Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftsmöglichkeiten und unterstütze das Wachstum von Doctrine auf dem deutschen Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich juristische KI mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Weiterbildung, Gesundheitsleistungen und regelmäßige Teamevents.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der Rechtsbranche mit.
- Qualifikationen: Erste Erfahrung im Vertrieb oder Kundenservice, starke Kommunikationsfähigkeiten und Motivation zur Weiterentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unsere Mission ⚖️ Bei Doctrine bauen wir die führende juristische KI-Plattform Europas auf. Unser Glaube? Das Recht sollte nicht durch repetitive Aufgaben verlangsamt werden. Es sollte durch eine spezialisierte KI ergänzt werden, die in der Lage ist, juristische Argumentationen auf höchstem Niveau zu verstehen, zu analysieren und zu produzieren. Unser Ziel? Juristischen Fachleuten zu helfen, mit größerer Zuverlässigkeit, Effizienz und Ruhe zu arbeiten, durch eine einzige, umfassende und sichere Plattform. Heute vertrauen 27.000 juristische Fachleute in fünf Ländern (Frankreich, Italien, Deutschland, Spanien und Luxemburg) uns, genau das zu tun.
Wir suchen einen Business Development Representative in Deutschland, um unsere kommerzielle Wirkung auf dem deutschen Markt zu steigern.
Ein Wort zum Deutschland-Team ✨ Wenn Sie beitreten, werden Sie von Ihrem Manager, Pascale (Leiterin des Neugeschäfts), eingearbeitet und unterstützt, der Ihnen hilft, sich in Ihrer Rolle zurechtzufinden und erfolgreich zu sein. Sie werden eng mit unserem ersten Account Executive auf dem deutschen Markt, Danu, zusammenarbeiten, um Chancen zu nutzen und unser Wachstum in Deutschland voranzutreiben. Sie werden auch von unserem breiteren deutschen Go-to-Market-Team 🇩🇪 unterstützt, das es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst in Ihren Gesprächen mit Interessenten voranzukommen: Eloise (Produktmanagerin), Maïte (Rechtsberaterin) und Laura (Field Marketing Managerin).
- Hervorhebung des Wertangebots von Doctrine, um Meetings und Demos mit Account Executives zu vereinbaren
- Identifizierung potenzieller Kunden und Sammlung relevanter Informationen über sie
- Qualifizierung und Verständnis der Bedürfnisse der Interessenten, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen
- Einbindung wichtiger Entscheidungsträger in die Auswahl der Doctrine-Lösung
- Sicherstellung eines hohen Informations- und Dokumentationsniveaus über den Markt, Interessenten und Chancen
- Koordination mit dem Vertriebsteam und Marketing von Doctrine zur Optimierung der Lead-Akquisitionsstrategie
- Schulung in Qualifizierung, Prospektierung und Verkaufstechniken
- Vertretung von Doctrine bei den vielen von Marketing organisierten Veranstaltungen
Sie haben erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenservice oder in einer Rolle mit häufigem Kundenkontakt. Erfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen ist von Vorteil. In jedem Fall sind Sie hochmotiviert, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu entwickeln! Sie verfügen über starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und sind ein italienischer Muttersprachler. Sie sind ein aktiver Zuhörer, empathisch, präzise und direkt. Gut organisiert und selbstmotiviert können Sie leicht multitasken und Ihre Arbeit effektiv priorisieren. Sie genießen es, zu debattieren und Menschen zu überzeugen, und das Telefonieren schreckt Sie nicht ab. Sie sind motiviert durch Anreize und begeistert von der Herausforderung einer unbegrenzten variablen Vergütung. Kenntnisse eines CRM, insbesondere Salesforce, sind von Vorteil.
Was ist für Sie drin ☀️🏡 Eine flexible Remote-Arbeitsrichtlinie, die bis zu drei Tage Remote-Arbeit pro Woche ermöglicht (je nach Team). 🌴 Eine flexible Urlaubsrichtlinie 🌱 Echte interne Mobilitätsmöglichkeiten 🏄 ♂️ Regelmäßige Teamevents 📚 Ein echtes Augenmerk auf individuelles und kollektives Lernen, mit einem jährlichen Budget von 750 € für Schulungen, die mit Ihrer Rolle zu tun haben, sowie teamweiten und unternehmensweiten Schulungsveranstaltungen 🏋️ ♀️ Ein Gymlib-Abonnement für Sport- und Wellnessaktivitäten 🧘 Kostenloser Zugang zur Moka.care-Plattform für psychische Gesundheit, einschließlich bis zu 6 individueller Sitzungen pro Jahr 👩 ⚕️ Krankenversicherung mit Alan 🍱🚲 Eine Swile-Karte für Essensgutscheine und nachhaltige Mobilitätszulage (66,60 €/Monat) 💡 Rabatte und Vorteile über unseren Betriebsrat (CSE) auf der Happypal-Plattform 🍏 Brandneue Apple-Ausrüstung.
Unsere Werte 🤝 Bei Doctrine leiten uns unsere 4 Werte jeden Tag, während wir daran arbeiten, Dinge voranzubringen. Herausforderung des Status quo: Wir fördern mutige Ideen, die Veränderungen in einer gesamten Branche vorantreiben. Freiheit und Verantwortung: Wir ermutigen zur Autonomie, individuellem Einfluss und Eigenverantwortung. Wissen ist Macht: Informationen stehen im Mittelpunkt der Mission von Doctrine, und wir streben ständig danach, zu wachsen. Frühzeitig veröffentlichen, oft veröffentlichen und auf unsere Kunden hören: Wir glauben an die Kraft der Iteration und daran, ständig auf unseren Markt, unsere Kunden und deren Herausforderungen zu hören.
Unser Einstellungsprozess 🚀 Ein 30-minütiges Einführungsgespräch mit einem unserer Talent Acquisition Manager, um Ihre Karriereziele zu verstehen und Ihnen zu zeigen, was wir bei Doctrine aufbauen. Ein 1-stündiges Gespräch mit Ihrem zukünftigen Manager, um in die Rolle, den Teamumfang einzutauchen und alle Ihre Fragen zu beantworten. Ein oder zwei technische Bewertungen zur praktischen Bewertung Ihrer Fähigkeiten. Ein Bürobesuch, einschließlich: Mittagessen mit 3 Personen aus verschiedenen Teams, um Ihnen ein Gefühl für Ihre zukünftigen Kollegen zu geben; ein Wertegespräch, um unsere Vision zu teilen; und ein Treffen mit unserem CEO, Guillaume. (Der Prozess kann angepasst werden, um Ihren persönlichen und beruflichen Anforderungen gerecht zu werden, falls erforderlich.)
Damen, bewerben Sie sich gerne! Studien zeigen, dass Frauen insbesondere dazu neigen, sich nicht für eine Rolle zu bewerben, wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Um Ihnen die Sorgen zu nehmen: Diese Stellenbeschreibung ist eine Anleitung, nichts weiter. Wenn Doctrine Sie interessiert, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!
Diversität & Inklusion Alle unsere Rollen stehen Menschen mit Behinderungen offen. Fühlen Sie sich frei, dies während des gesamten Prozesses anzusprechen. Wir setzen uns dafür ein, alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das für alle funktioniert.
Business Development Representative - Germany Arbeitgeber: Doctrine
Doctrine ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine flexible Remote-Arbeitsrichtlinie und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten bietet. Mit einem starken Fokus auf individuelle und kollektive Entwicklung sowie regelmäßigen Teamevents fördert die Unternehmenskultur Zusammenarbeit und Innovation. In Deutschland haben Sie die Möglichkeit, Teil eines wachsenden Teams zu werden, das sich leidenschaftlich für die Unterstützung von Rechtsanwälten einsetzt und dabei auf modernste Technologie setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative - Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doctrine treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doctrine empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doctrine dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doctrine bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doctrine bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doctrine erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doctrine vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
