Sales Manager - Germany 🇩🇪

Unsere Mission: Bei Doctrine bauen wir die führende juristische KI-Plattform Europas. Unser Glaube? Das Recht sollte nicht durch repetitive Aufgaben verlangsamt werden. Es sollte durch eine spezialisierte KI unterstützt werden, die in der Lage ist, juristische Argumentation auf höchstem Niveau zu verstehen, zu analysieren und zu produzieren. Unser Ziel? Juristischen Fachleuten zu helfen, mit größerer Zuverlässigkeit, Effizienz und Ruhe zu arbeiten, durch eine einzige, umfassende und sichere Plattform. Heute vertrauen 27.000 juristische Fachleute in fünf Ländern (Frankreich, Italien, Deutschland, Spanien und Luxemburg) uns, um genau das zu tun. Unser Wachstum wird durch einen klaren Ansatz geleitet: eine globale Vision, die auf einem tiefen Verständnis lokaler Gegebenheiten basiert. Hinter dieser Ambition steht ein Team von rund 250 Personen, die sich um ein Ziel vereinen: Anwälte und juristische Fachleute in jeder Phase ihrer Arbeit zu unterstützen, von der Recherche bis zum Entwurf. Und wir fangen gerade erst an.

Doctrine sucht einen Sales Manager, der ein Team von 6 Account Executives leitet, um unser Segment der Anwaltskanzleien in Deutschland zu übernehmen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Kommerzielle Ausführung vorantreiben, monatliche, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele für Ihren Markt erreichen und liefern.
• Ein leistungsstarkes Team rekrutieren, entwickeln und die besten Vertriebstalente halten.
• Ihr Team coachen, um kontinuierlich ihre Fähigkeiten in der Akquise, Entdeckung, Verhandlung und Abschluss zu verbessern.
• Eine Kultur der Verantwortung, Exzellenz und kontinuierlichen Verbesserung fördern.
• Ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden entwickeln und effektive Go-to-Market-Strategien entwerfen.
• Von vorne führen, indem Sie an Kundengesprächen teilnehmen und strategische Möglichkeiten unterstützen.
• Eng mit Marketing, Produkt, Betrieb und anderen Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um Wachstum zu fördern und die Leistung zu verbessern.
• Skalierbare Vertriebsleitfäden und Best Practices für den Mittelstand und strategische Segmente aufbauen und implementieren.
• Ein internationales Team leiten, das in Deutschland und Frankreich ansässig ist, mit regelmäßigen Interaktionen und Reisen zwischen beiden Ländern.

Sie werden Teil einer reifen und leistungsstarken Vertriebsorganisation, die von herausragenden Produkt-, Marketing-, Technik- und Betriebsteams unterstützt wird.

Ihr Profil:

• Über 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Starke Hunter-Mentalität mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen.
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Datengetrieben, analytisch und hochorganisiert.
• Hohe Standards, starke Eigenverantwortung und eine Handlungsorientierung.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, anspruchsvollen Umfeld mit ehrgeizigen Wachstumszielen.
• Motiviert durch Leistung, Verantwortung und unbegrenztes Einkommenspotenzial.

Was Sie erwartet:

• Eine flexible Remote-Arbeitsrichtlinie, die bis zu drei Tage Remote-Arbeit pro Woche ermöglicht (je nach Team).
• Eine flexible Urlaubsrichtlinie.
• Echte interne Mobilitätsmöglichkeiten.
• Regelmäßige Teamevents.
• Ein echtes Augenmerk auf individuelles und kollektives Lernen, mit einem jährlichen Budget von 750 € für Schulungen, die mit Ihrer Rolle zu tun haben, sowie teamweiten und unternehmensweiten Schulungsveranstaltungen.
• Ein Gymlib-Abonnement für Sport- und Wellnessaktivitäten.
• Kostenloser Zugang zur Moka.care-Plattform für psychische Gesundheit, einschließlich bis zu 6 individueller Sitzungen pro Jahr.
• Krankenversicherung bei Alan.
• Eine Swile-Karte für Essensgutscheine und nachhaltige Mobilitätszulagen (66,60 €/Monat).
• Rabatte und Vorteile über unseren Betriebsrat (CSE) auf der Happypal-Plattform.
• Brandneue Apple-Ausrüstung.

Unsere Werte:

• Den Status quo herausfordern: Wir fördern mutige Ideen, die Veränderungen in der gesamten Branche vorantreiben.
• Freiheit und Verantwortung: Wir ermutigen zur Autonomie, individuellem Einfluss und Eigenverantwortung.
• Wissen ist Macht: Informationen stehen im Mittelpunkt der Mission von Doctrine, und wir streben ständig danach, zu wachsen.
• Frühzeitig veröffentlichen, häufig veröffentlichen und auf unsere Kunden hören: Wir glauben an die Kraft der Iteration und daran, ständig auf unseren Markt, unsere Kunden und deren Herausforderungen zu hören.

Unser Einstellungsprozess:

• Ein 30-minütiges Einführungsgespräch mit einem unserer Talent Acquisition Manager, um Ihre Karriereziele zu verstehen und Ihnen zu zeigen, was wir bei Doctrine aufbauen.
• Ein einstündiges Gespräch mit Ihrem zukünftigen Manager, um in die Rolle, den Teamumfang einzutauchen und alle Ihre Fragen zu beantworten.
• Ein oder zwei technische Bewertungen, um Ihre Fähigkeiten in der Praxis zu bewerten.
• Ein Bürobesuch, einschließlich: Mittagessen mit 3 Personen aus verschiedenen Teams, um Ihnen ein Gefühl für Ihre zukünftigen Kollegen zu geben; ein Wertegespräch, um unsere Vision zu teilen; und ein Treffen mit unserem CEO, Guillaume.

Der Prozess kann angepasst werden, um Ihre persönlichen und beruflichen Anforderungen zu berücksichtigen, falls erforderlich.

Damen, bewerben Sie sich gerne! Studien zeigen, dass Frauen insbesondere dazu neigen, sich nicht für eine Stelle zu bewerben, wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Um Ihnen die Sorgen zu nehmen: Diese Stellenbeschreibung ist eine Orientierung, nicht mehr. Wenn Sie an Doctrine interessiert sind, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Diversität & Inklusion: Alle unsere Stellen sind für Menschen mit Behinderungen offen. Fühlen Sie sich frei, dies während des gesamten Prozesses anzusprechen. Wir setzen uns dafür ein, alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das für alle funktioniert.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.