Account Executive, Commercial

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten mit Lösungen, die von dem #1-Unternehmen im Bereich elektronische Signaturen und Vertragslebenszyklusmanagement (CLM) entwickelt wurden.

Was Sie tun werden

Der Account Executive ist eine hochwirksame Position, die gleichwertig Beziehungspflege und Umsatzsteigerung kombiniert. Der ideale Kandidat bringt eine Erfolgsbilanz in einem SaaS-Technologieunternehmen mit, in dem er nachgewiesen hat, dass er Wachstum in seinen zugewiesenen Konten vorantreiben kann. Diese Person wird am besten in einer dynamischen, schnelllebigen, technologiegetriebenen Umgebung arbeiten, um effektiv eine große Anzahl von Konten zu betreuen. Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Senior Manager, Commercial, berichtet.

Verantwortlichkeiten

• Programmatische Interaktion mit bestehenden Docusign-Kunden zur Entwicklung und Pflege von Beziehungen, während Docusigns zusätzlichen Umsatz durch das Aufdecken zusätzlicher Anwendungsfälle und Möglichkeiten zur Positionierung der breiteren Docusign-Vereinbarung-Cloud wächst.
• Verkaufsmöglichkeiten basierend auf Docusigns Verkaufsstrategie und -metriken qualifizieren, einschließlich Kundenanpassung und Erfolgskriterien.
• Docusigns Wertangebot als Teil der Gesamtlösung des Unternehmens positionieren und diese Vorteile mit den wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen des Kunden verknüpfen.
• Die Docusign-Lösung über die während des Implementierungsprozesses eingeführte Funktionalität hinaus erweitern und konsequent neue Geschäftsmöglichkeiten suchen, indem neue Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen präsentiert, empfohlen und verkauft werden.
• Verkaufsaufträge bearbeiten und die Kundenintegration erleichtern.
• Kundenbedürfnisse für die Interaktion mit anderen Docusign-Ressourcen wie professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Produktmanagement und Marketing bearbeiten.
• Kunden gewinnen, um an Docusign- und Partnerveranstaltungen teilzunehmen und/oder dort zu sprechen.
• Genau Berichte und Prognosen bereitstellen, wie erforderlich, für das Management.
• Umfassendes Wissen über Docusigns Produkte und Dienstleistungen entwickeln und aufrechterhalten.
• Aktuelle und genaue Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen für zugewiesene Kunden in der CRM-Datenbank pflegen.
• Die allgemeine Kundentreue verwalten und als interner Befürworter und Eskalationspunkt für Kunden fungieren.

Was Sie mitbringen

Grundlagen

• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Über 2 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
• Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools (Salesforce.com), Microsoft Word, PowerPoint und Excel.

Bevorzugt

• Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und/oder Übertreffung individueller Verkaufsziele und Quoten.
• Erfahrungen in der Dienstleistungs-/Beratungsbereitstellung.
• Fähigkeit, eine große Anzahl von gleichzeitigen Kundenbeziehungen zu betreuen.
• Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen des Kunden zu identifizieren, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen.
• Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und entsprechend zu priorisieren.
• Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu interagieren.
• BS/BA-Abschluss.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.

Das Leben bei Docusign

Die Arbeit hier

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign ist alles gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten. Am besten ist, dass Sie tiefen Stolz auf die Arbeit empfinden können, die Sie leisten, denn Ihr Beitrag hilft uns, die Welt besser zu machen, als wir sie vorgefunden haben. Und dafür werden Sie von uns, unseren Kunden und der Welt, in der wir leben, geliebt.

Unterbringung

Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.