Account Executive, Commercial (DACH - German speaking)

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bis jetzt waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.

Was Sie tun werden

Der Account Executive ist eine hochwirksame Position, die gleichwertig Beziehungspflege und Umsatzsteigerung kombiniert. Der ideale Kandidat bringt eine Erfolgsbilanz in einem SaaS-Technologieunternehmen mit, in dem er nachgewiesen hat, dass er Wachstum in seinen zugewiesenen Konten vorantreiben kann. Diese Person wird am besten in einer dynamischen, schnelllebigen, technologiegetriebenen Umgebung arbeiten, um eine große Anzahl von Konten effektiv zu verwalten. Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Senior Manager, Commercial, berichtet.

Verantwortlichkeiten

• Programmatische Interaktion mit bestehenden Docusign-Kunden zur Entwicklung und Pflege von Beziehungen, während Docusigns zusätzlichen Umsatz durch die Entdeckung weiterer Anwendungsfälle und Möglichkeiten zur Positionierung der breiteren Docusign-Vereinbarung-Cloud wächst.
• Qualifizieren von Verkaufschancen basierend auf Docusigns Verkaufsstrategie und -metriken, einschließlich Kundenanpassung und Erfolgskriterien.
• Positionierung von Docusigns Wertangebot als Teil der Gesamtlösung des Unternehmens, wobei diese Vorteile mit den wichtigsten Geschäftsproblemen des Kunden verknüpft werden.
• Erweiterung der Docusign-Lösung über die während des Implementierungsprozesses eingeführte Funktionalität hinaus und konsequente Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch Präsentation, Empfehlung und Upselling neuer Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen.
• Bearbeitung von Verkaufsaufträgen und Unterstützung bei der Kundenintegration.
• Bearbeitung der Kundenbedürfnisse für die Interaktion mit anderen Docusign-Ressourcen, wie z.B. professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Produktmanagement und Marketing.
• Kunden gewinnen, um an Docusign- und Partnerveranstaltungen teilzunehmen und/oder dort zu sprechen.
• Bereitstellung genauer, zeitnaher Berichte und Prognosen nach Bedarf für das Management.
• Entwicklung und Pflege eines umfassenden Wissens über Docusigns Produkte und Dienstleistungen.
• Aktualisierung und Pflege aktueller und genauer Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen für zugewiesene Kunden in der CRM-Datenbank.
• Management der allgemeinen Kundentreue, als interner Befürworter und Eskalationspunkt für Kunden.

Was Sie mitbringen

• Fließend in Englisch und Deutsch.
• 2+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
• Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools (Salesforce.com), Microsoft Word, PowerPoint und Excel.

Bevorzugt

• Konstante Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und/oder Übertreffung individueller Verkaufsziele und Quoten.
• Erfahrungen in der Dienstleistungs-/Beratungsbereitstellung.
• Fähigkeit, eine große Anzahl von gleichzeitigen Kundenbeziehungen zu verwalten.
• Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen des Kunden zu identifizieren, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen.
• Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und entsprechend zu priorisieren.
• Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu interagieren.
• BS/BA-Abschluss.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.

Das Leben bei Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign ist alles gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten.

Unterbringung

Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.