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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten in einem zugewiesenen geografischen Gebiet.
- Arbeitgeber: Docusign, führend in e-Signaturen und Vertragsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das die Art und Weise, wie Geschäfte gemacht werden, revolutioniert.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, Erfahrung im SaaS-Vertrieb.
- Andere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Gleichheit und Zusammenarbeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind.
Was Sie tun werden
Der Enterprise Account Executive ist ein hochmotivierter Selbststarter, der dafür verantwortlich ist, neue Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen oder unseren Fußabdruck bei bestehenden Kunden in einem zugewiesenen geografischen Gebiet zu erweitern. Eine erfolgreiche EAE ist lernbegierig und entschlossen, sich schnell anzupassen. Diese Person ist verantwortlich für das Überschreiten von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Quoten, proaktives Deal-Management, Prognosegenauigkeit und die Förderung der Nutzung durch Kunden und Interessenten in Zusammenarbeit mit internen Teams und dem breiteren Docusign-Partner-Ökosystem.
Verantwortlichkeiten
- Identifizieren, vorantreiben und abschließen von Enterprise-Verkaufschancen mit neuen und bestehenden Konten
- Erweiterung und Wachstum bestehender Konten - Upselling und Cross-Selling in diesen Konten
- Aufbau und Ausführung von Enterprise-Plänen für jedes Konto - Land and Expand
- Entwicklung wichtiger Beziehungen zu Ihren Kunden auf CxO-Ebene und Leitung der Funktion / Leitung der Geschäftseinheit
- Management von Projekt- und Programmrollouts bei Ihren Kunden
- Fähigkeit und Wissen, um mit C-Level-Stakeholdern zu sprechen und zu kommunizieren
- Nutzung interner Ressourcen (Presales, Telesales, Allianzen, professionelle Dienstleistungen, Recht usw.) in Verkaufsaktionen, um den Verkaufserfolg sicherzustellen
- Entwicklung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen für Kunden
- Suche nach neuen Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten durch Präsentation, Empfehlung und Upselling neuer Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen
- Prognose von Verkaufsaktivitäten und Umsatzverwirklichung durch die ordnungsgemäße Nutzung von Vertriebstools
Was Sie mitbringen
- Grundkenntnisse in Englisch und Deutsch
- BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
- Direkte SaaS-Vertriebserfahrung in einer Account Executive-Rolle oder einer gleichwertigen quota-tragenden Rolle
- Erfahrung mit großen Enterprise-Kunden
- Erfolgreiche Bereitstellung von digitalen wertbasierten SaaS-Lösungen für große Enterprise-Kunden
- Erfahrung in mehreren Branchen – z.B. Fertigung, professionelle Dienstleistungen, Hochtechnologie, Automobil usw.
- Erfahrung in der Ausrichtung wertbasierter Lösungen an den strategischen Zielen eines Kunden
- Erfahrung im Verkauf von Rahmenwerken wie MEDDPICC
Bevorzugt
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, typischerweise etwa 25%+
- Verständnis, wie man Wert und ROI auf C-Level verkauft sowie in eine Geschäftseinheit verkauft
Das Leben bei Docusign
Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun.
Unterkunft
Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.
Account Executive, Enterprise - DACH (German Speaking) Arbeitgeber: DocuSign, Inc.
Kontaktperson:
DocuSign, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Enterprise - DACH (German Speaking)
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Docusign-Plattform vertraut! Wenn du die Lösungen und deren Vorteile gut kennst, kannst du in Gesprächen mit potenziellen Kunden viel überzeugender auftreten.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerke aktiv! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte zu knüpfen. Je mehr Beziehungen du aufbaust, desto einfacher wird es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an Docusign und hast die besten Chancen, von uns wahrgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Enterprise - DACH (German Speaking)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Docusign arbeiten möchtest und wie du unsere Werte teilst.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in früheren Positionen erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich und zeigen uns, dass du ein echter Gewinn für unser Team sein kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Docusign
Mach dich mit den Lösungen und Produkten von Docusign vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Intelligent Agreement Management Plattform zu erklären und wie sie Unternehmen helfen kann, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du die Sprache der CxOs sprichst. Überlege dir, welche strategischen Ziele deine potenziellen Kunden haben könnten und wie Docusign ihnen helfen kann, diese zu erreichen.
✨Nutze Verkaufsframeworks
Mach dich mit Verkaufsframeworks wie MEDDPICC vertraut. Diese Methoden helfen dir, den Verkaufsprozess zu strukturieren und sicherzustellen, dass du alle wichtigen Aspekte berücksichtigst, um erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebsarbeit vor, die deine Erfolge belegen. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert hast.