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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Geschäfte in einem zugewiesenen geografischen Gebiet.
- Arbeitgeber: Docusign, führendes Unternehmen für elektronische Unterschriften und Vertragsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Unterstützung für berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und mache einen echten Unterschied in der Geschäftswelt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten.
- Andere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Gleichheit und Zusammenarbeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Company Overview
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit der Intelligent Agreement Management-Plattform von Docusign können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.
Was Sie tun werden
Der Account Executive (AE) ist ein hochmotivierter Selbststarter, der dafür verantwortlich ist, neue Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen oder unseren Fußabdruck bei aktuellen Kunden in einem zugewiesenen geografischen Gebiet zu erweitern. Ein erfolgreicher AE ist lernbegierig und entschlossen, sich schnell anzupassen. Diese Person ist verantwortlich für das Übertreffen von monatlichen und vierteljährlichen Quoten, proaktives Deal-Management, Prognosegenauigkeit sowie die Förderung der Nutzung durch Kunden und Interessenten in Zusammenarbeit mit internen Teams und dem breiteren Docusign-Partner-Ökosystem.
Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Commercial Sales Director, APAC, berichtet.
Verantwortung
- Erfolg der Unternehmensziele durch Erreichung individueller Verkaufsquoten vorantreiben
- Aufbau und Verwaltung eines Verkaufstrichters durch Akquise in einem geografischen Gebiet oder innerhalb der Kernvertikalen
- Verkaufstätigkeiten und Umsatzleistungen genau prognostizieren durch den richtigen Einsatz von Vertriebstools
- Effektiv zusammenarbeiten und verschiedene Vor-/Nachverkaufsressourcen einbeziehen, einschließlich Sales Development Representatives, Market Development Representatives, Solutions Engineers, Account Managers, Partner Account Managers sowie Recht, Sicherheit, professionelle Dienstleistungen und Kundensupport
- Reisen nach Bedarf, typischerweise 10%
Was Sie mitbringen
Grundlagen
- BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
- 5+ Jahre Erfahrung in einer AE-Rolle oder einer gleichwertigen quota-tragenden Rolle
Bevorzugt
- Erfahrung im Verkauf von webbasierten Produkten und Dienstleistungen
- Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen
- Nachgewiesene Fähigkeit, Quoten zu übertreffen (Top 10-20% des Unternehmens) in früheren Positionen
Das Leben bei Docusign
Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich.
Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten. Am besten ist, dass Sie tiefen Stolz auf die Arbeit empfinden können, die Sie leisten, denn Ihr Beitrag hilft uns, die Welt besser zu machen, als wir sie vorgefunden haben. Und dafür werden Sie von uns, unseren Kunden und der Welt, in der wir leben, geliebt.
Unterbringung
Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.
Account Executive, Mid-Market Arbeitgeber: DocuSign, Inc.
Kontaktperson:
DocuSign, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Mid-Market
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche zu vernetzen. Frag nach Informationen über offene Stellen oder Tipps, wie du dich am besten bewerben kannst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit Docusign vertraut! Zeig in Gesprächen, dass du die Produkte und Dienstleistungen verstehst. Das hilft dir, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen und zeigt dein Interesse an der Firma.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du deine Quoten übertroffen hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du motiviert bist und es erleichtert uns, deine Bewerbung zu finden. Vergiss nicht, ein persönliches Anschreiben beizufügen, das deine Leidenschaft für die Rolle unterstreicht.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Mid-Market
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Docusign arbeiten möchtest und wie du zu unseren Zielen beitragen kannst.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Docusign-Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Docusign vertraut. Wenn du die Vorteile und Funktionen der intelligenten Vertragsmanagement-Plattform verstehst, kannst du im Interview gezielt zeigen, wie du diese Lösungen potenziellen Kunden näherbringen würdest.
✨Bereite konkrete Verkaufsbeispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen abgeschlossen hast. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast, um deine Quoten zu übertreffen.
✨Zeige Teamgeist
Docusign legt großen Wert auf Zusammenarbeit. Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du effektiv mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um Verkaufsziele zu erreichen. Das zeigt, dass du nicht nur ein Einzelkämpfer bist, sondern auch das große Ganze im Blick hast.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur bei Docusign zu stellen. Zeige dein Interesse an den Werten des Unternehmens und wie du dich in diese Kultur einfügen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.