Account Executive, Mid-Market - Spain

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.

Was Sie tun werden

Der Account Executive ist eine hochwirksame Position, die gleichwertig Beziehungspflege und Umsatzsteigerung kombiniert. Der ideale Kandidat bringt eine Erfolgsbilanz in einem SaaS-Technologieunternehmen mit, in dem er nachgewiesen hat, dass er Wachstum in seinen zugewiesenen Konten vorantreiben kann. Diese Person wird am besten in einer dynamischen, schnelllebigen, technologiegetriebenen Umgebung arbeiten, um effektiv eine große Anzahl von Konten zu betreuen. Diese Position ist ein Individual Contributor und berichtet an den Sales Manager.

Verantwortung

• Programmatische Interaktion mit bestehenden Docusign-Kunden zur Entwicklung und Pflege von Beziehungen sowie zur Steigerung des Umsatzes von Docusign durch Aufdeckung zusätzlicher Anwendungsfälle und Möglichkeiten.
• Qualifizierung von Verkaufschancen basierend auf Docusigns Vertriebs-Methodik und -Metriken, einschließlich Kundenanpassung und Erfolgskriterien.
• Positionierung des Wertangebots von Docusign als Teil der Gesamtlösung, Verknüpfung dieser Vorteile mit den wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen des Kunden.
• Erweiterung der Docusign-Lösung über die während des Implementierungsprozesses eingeführte Funktionalität hinaus und kontinuierliche Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch Präsentation, Empfehlung und Upselling neuer Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen.
• Bearbeitung von Verkaufsaufträgen und Unterstützung bei der Kundenintegration.
• Betreuung der Kundenbedürfnisse für die Interaktion mit anderen Docusign-Ressourcen, wie z.B. professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Produktmanagement und Marketing.
• Einbindung von Kunden zur Teilnahme und/oder zum Sprechen bei Docusign- und Partnerveranstaltungen.
• Bereitstellung genauer, zeitnaher Berichte und Prognosen für das Management.
• Entwicklung und Pflege eines umfassenden Wissens über Docusigns Produkte und Dienstleistungen.
• Pflege aktueller und genauer Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen für zugewiesene Kunden in der CRM-Datenbank.
• Management der allgemeinen Kundentreue, als interner Fürsprecher und Eskalationspunkt für Kunden.

Was Sie mitbringen

• Fließend in Englisch und Spanisch.
• Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
• Digitale Kompetenz, einschließlich Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools (vorzugsweise Salesforce.com), Microsoft Word, PowerPoint und Excel.

Bevorzugt

• Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und/oder Übertreffung individueller Verkaufsziele und Quoten.
• Erfahrungen in der Dienstleistungs-/Beratungsbereitstellung sind von großem Vorteil.
• Fähigkeit, eine große Anzahl von gleichzeitigen Kundenbeziehungen zu betreuen.
• Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen des Unternehmens des Kunden zu identifizieren, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen.
• Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und entsprechend zu priorisieren.
• Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu interagieren.
• BS/BA-Abschluss.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.

Das Leben bei Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten. Am besten ist, dass Sie tiefen Stolz auf die Arbeit empfinden können, die Sie leisten, denn Ihr Beitrag hilft uns, die Welt besser zu machen, als wir sie vorgefunden haben. Und dafür werden Sie von uns, unseren Kunden und der Welt, in der wir leben, geliebt.

Unterbringung

Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft während des Bewerbungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.