Area Vice President, DACH Enterprise Sales

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.

Was Sie tun werden

Die Rolle des Area Vice President (AVP), Enterprise Sales - DACH ist entscheidend für den Erfolg der Region. Der erfolgreiche Kandidat wird sowohl für die tägliche Leitung der DACH-Enterprise-Funktion als auch für die strategische Ausrichtung des Segments verantwortlich sein. Diese Position ist eine Führungsrolle, die an den VP, DACH Sales berichtet.

Verantwortung

• Gewinnen neuer Enterprise-Kunden und Logos mit Unterstützung von Marketing, Vertriebsingenieuren und Geschäftsentwicklung
• Erstellen, Leiten und Vorantreiben neuer Geschäftskampagnen in der Region
• Unterstützen des Teams bei der Erstellung und Umsetzung komplexer Deals, die Geschäftswert und ROI für den Kunden schaffen
• Teilnahme am Abschluss von Deals mit Ziel-Enterprise-Konten und Vorantreiben von Unternehmensinitiativen für zukünftigen regionalen Erfolg
• Anziehen, Einstellen und Halten der besten Talente für das Enterprise Sales-Team
• Aufbauen und Entwickeln eines leistungsstarken Teams durch Nutzung von Daten und operativer Strenge (Abschlussquoten, Pipeline-Abdeckung, Zeit bis zum Abschluss, Gewinnquoten, Prognosen usw.)
• Entwickeln und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften und hochrangigen Kunden
• Vertreten der Produktbedürfnisse unserer Kunden in verschiedenen internen und externen Foren
• Unterstützen von Docusigns verschiedenen Resell-, Strategischen und Systemintegrator-Partnern
• Verwalten von Verkaufschancen zusammen mit Partnern, strategischen und Systemintegrator-Partnern sowie Wiederverkäufern in der Region
• Zusammenarbeiten mit Geschäftspartnern in den Bereichen Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Professional Services, Business Development und Partner, um die Ausrichtung auf die Markteinführungsstrategie sicherzustellen
• Sicherstellen der Erreichung der verschiedenen vierteljährlichen Pipeline-, Buchungs- und Bindungsziele, die für die Region festgelegt wurden
• Planen und Verwalten auf strategischer und operativer Ebene
• Priorisieren der erfolgreichen Implementierung der Docusign-Plattform und -Dienste in unsere Kundenbasis

Was Sie mitbringen

Grundlagen

• BA/BS-Abschluss in einem geschäfts- oder technikbezogenen Bereich
• Fließend in Deutsch und Englisch
• 15+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement auf einer höheren Führungsebene in einer matrixartigen Vertriebsumgebung in der Unternehmenssoftwarebranche
• Erfahrung im konsequenten Übertreffen von Quoten und Umsatzzielen
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden mit etablierten C-Suite-Beziehungen
• Erfahrung in der Förderung und Beschleunigung der Teamleistung durch Metrikmanagement und Dashboards
• Erfahrung mit Prognosen und Berichterstattung
• Erfahrung in der Führung, Anwerbung, Bindung und Entwicklung leistungsstarker Talente durch Bewertung, Auswahl, Einarbeitung, Coaching und Entwicklung
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen Kontaktcenter-Managementsystemen

Bevorzugt

• Unermüdlicher Fokus auf den Erfolg der Kunden
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum von Enterprise-Vertriebsteams
• Fähigkeit, strategische Verkaufspläne zu erstellen und deren Umsetzung voranzutreiben
• Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung strategischer und transformierender Länder- und Regionalinitiativen
• Klare Verständnis von Software- und/oder Cloud-Lösungen
• Erfahrung in der Verwaltung mehrstufiger Kundenbeziehungen und nachgewiesene Fähigkeit, zu coachen und zu mentorieren
• Wettbewerbsfähig, optimistisch, starke Arbeitsmoral, Demut und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, innovativen und hyperwachstumsorientierten Organisation zu gedeihen

Das Leben bei Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten. Am besten ist, dass Sie tiefen Stolz auf die Arbeit empfinden können, die Sie leisten, denn Ihr Beitrag hilft uns, die Welt besser zu machen, als wir sie vorgefunden haben. Und dafür werden Sie von uns, unseren Kunden und der Welt, in der wir leben, geliebt.

Unterkunft

Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@docusign.com. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses auf Probleme, Bedenken oder technische Schwierigkeiten stoßen, wenden Sie sich bitte an unsere Talentorganisation unter taops@docusign.com, um Unterstützung zu erhalten.