Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu bestehenden Kunden und entdecke neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Docusign, führendes Unternehmen für elektronische Unterschriften und Vertragsmanagement.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem innovativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Geschäfts mit.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, Erfahrung im Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind.
Was Sie tun werden
Der Account Executive ist eine hochwirksame Position, die gleichwertig Beziehungspflege und Umsatzsteigerung kombiniert. Der ideale Kandidat hat eine Erfolgsbilanz in einem SaaS-Technologieunternehmen, in dem er nachgewiesen hat, dass er Wachstum in seinen zugewiesenen Konten vorantreiben kann. Diese Person wird am besten in einer dynamischen, schnelllebigen, technologiegetriebenen Umgebung arbeiten, um eine große Anzahl von Konten effektiv zu verwalten.
Verantwortlichkeiten
- Programmatische Interaktion mit bestehenden Docusign-Kunden zur Entwicklung und Pflege von Beziehungen sowie zur Steigerung des zusätzlichen Umsatzes von Docusign durch Aufdeckung zusätzlicher Anwendungsfälle und Möglichkeiten zur Positionierung der umfassenderen Docusign-Vereinbarung-Cloud.
- Qualifizierung von Verkaufschancen basierend auf Docusigns Verkaufsstrategie und -metriken, einschließlich Kundenanpassung und Erfolgskriterien.
- Positionierung des Wertangebots von Docusign als Teil der Gesamtlösung für Unternehmen, wobei diese Vorteile mit den wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen des Kunden verknüpft werden.
- Erweiterung der Docusign-Lösung über die während des Implementierungsprozesses eingeführte Funktionalität hinaus und konsequente Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch Präsentation, Empfehlung und Upselling neuer Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen.
- Bearbeitung von Verkaufsaufträgen und Unterstützung bei der Kundenintegration.
- Bearbeitung der Kundenbedürfnisse für die Interaktion mit anderen Docusign-Ressourcen, wie z.B. professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Produktmanagement und Marketing.
- Kunden gewinnen, um an Docusign- und Partnerveranstaltungen teilzunehmen und/oder dort zu sprechen.
- Bereitstellung genauer, zeitnaher Berichte und Prognosen nach Bedarf für das Management.
- Entwicklung und Pflege eines fundierten Wissens über die Produkte und Dienstleistungen von Docusign.
- Aktualisierung und Pflege aktueller Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen für zugewiesene Kunden in der CRM-Datenbank.
- Management der allgemeinen Kundentreue, als interner Befürworter und Eskalationspunkt für Kunden fungieren.
Was Sie mitbringen
Grundlagen
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
- Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools (Salesforce.com), Microsoft Word, PowerPoint und Excel.
Bevorzugt
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und/oder Übertreffung individueller Verkaufsziele und Quoten.
- Erfahrungen in der Dienstleistungs-/Beratungsbereitstellung.
- Fähigkeit, eine große Anzahl gleichzeitiger Kundenbeziehungen zu verwalten.
- Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen des Unternehmens des Kunden zu identifizieren, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen.
- Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und entsprechend Prioritäten zu setzen.
- Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, auf allen Ebenen einer Organisation effektiv zu interagieren.
- BS/BA-Abschluss.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.
Unterbringung
Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen.
CV -Senior Account Executive, SMB (DACH - German Speaking) Arbeitgeber: DocuSign, Inc.
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und technologiegetriebene Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Docusign nicht nur das Wachstum innerhalb des Unternehmens, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und Teil eines globalen Teams zu sein, macht Docusign zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so CV -Senior Account Executive, SMB (DACH - German Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit aktuellen Docusign-Mitarbeitern in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps – das zeigt dein Interesse und kann dir wertvolle Einblicke geben.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Docusign-Produkte und -Dienstleistungen genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine Einladung zum Vorstellungsgespräch bekommst, nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die zeigen, dass du die Branche und die Herausforderungen der Kunden verstehst. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du, dass du wirklich an Docusign interessiert bist. Außerdem hast du die Möglichkeit, deine Bewerbung individuell anzupassen und hervorzuheben, warum du perfekt ins Team passt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um CV -Senior Account Executive, SMB (DACH - German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig:Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du zur Docusign-Mission passt. Hebe relevante Erfolge hervor und zeige, wie du in der Vergangenheit Wachstum in deinen Accounts generiert hast.
Sei präzise und klar:Vermeide es, zu viele Fachbegriffe oder komplizierte Sätze zu verwenden. Halte deine Bewerbung einfach und verständlich, damit wir schnell erkennen können, was du zu bieten hast und wie du unsere Kundenbeziehungen stärken kannst.
Zeige deine Leidenschaft für Technologie:Da wir in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld arbeiten, ist es wichtig, dass du deine Begeisterung für SaaS-Lösungen und innovative Technologien in deiner Bewerbung zum Ausdruck bringst. Lass uns wissen, warum du Docusign liebst!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, empfehlen wir dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Docusign-Welt
Mach dich mit Docusigns Produkten und Dienstleistungen vertraut. Schau dir an, wie ihre Lösungen Unternehmen helfen, Zeit und Geld zu sparen. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Branche und die Herausforderungen der Kunden verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern hilft dir auch, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Da es sich um eine Vertriebsposition handelt, könnte es sein, dass du in einem Rollenspiel deine Verkaufsfähigkeiten demonstrieren musst. Übe, wie du Docusigns Wertangebot überzeugend präsentieren kannst, und sei bereit, auf Einwände einzugehen.
