Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Kunden und steigere den Umsatz durch innovative Lösungen.
- Unternehmen: Docusign, führendes Unternehmen für elektronische Unterschriften und Vertragsmanagement.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Geschäfts mit.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, Erfahrung im Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.
Was Sie tun werden
Der Account Executive ist eine hochwirksame Position, die gleichwertig Beziehungspflege und Umsatzsteigerung kombiniert. Der ideale Kandidat bringt eine Erfolgsbilanz in einem SaaS-Technologieunternehmen mit, in dem er nachgewiesen hat, dass er Wachstum in seinen zugewiesenen Konten vorantreiben kann. Diese Person wird am besten in einer dynamischen, schnelllebigen, technologiegetriebenen Umgebung arbeiten, um effektiv eine große Anzahl von Konten zu betreuen. Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Manager, SMB, berichtet.
Verantwortlichkeiten
- Programmatische Interaktion mit bestehenden Docusign-Kunden zur Entwicklung und Pflege von Beziehungen sowie zur Steigerung des zusätzlichen Umsatzes von Docusign durch Aufdeckung zusätzlicher Anwendungsfälle und Möglichkeiten.
- Qualifizierung von Verkaufschancen basierend auf Docusigns Verkaufsstrategie und -metriken, einschließlich Kundenanpassung und Erfolgskriterien.
- Positionierung des Wertangebots von Docusign als Teil der Gesamtlösung, Verknüpfung dieser Vorteile mit den wichtigsten Geschäftsproblemen des Kunden.
- Erweiterung der Docusign-Lösung über die während des Implementierungsprozesses eingeführte Funktionalität hinaus und ständige Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch Präsentation, Empfehlung und Upselling neuer Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen.
- Bearbeitung von Verkaufsaufträgen und Unterstützung bei der Kundenintegration.
- Bearbeitung der Kundenbedürfnisse für die Interaktion mit anderen Docusign-Ressourcen, wie z.B. professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Produktmanagement und Marketing.
- Kunden gewinnen, um an Docusign- und Partnerveranstaltungen teilzunehmen und/oder dort zu sprechen.
- Bereitstellung genauer, zeitnaher Berichte und Prognosen für das Management.
- Entwicklung und Pflege eines umfassenden Wissens über Docusigns Produkte und Dienstleistungen.
- Pflege aktueller und genauer Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen für zugewiesene Kunden in der CRM-Datenbank.
- Management der allgemeinen Kundentreue, als interner Befürworter und Eskalationspunkt für Kunden.
Jobbezeichnung
Hybrid: Mitarbeiter teilen ihre Zeit zwischen Büro- und Remote-Arbeit auf. Der Zugang zu einem Bürostandort ist erforderlich (Häufigkeit: mindestens 2 Tage pro Woche; kann je nach Team variieren, aber wöchentliche Büroerwartung).
Was Sie mitbringen
- Grundkenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
- Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools (Salesforce.com), Microsoft Word, PowerPoint und Excel.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und/oder Übertreffung individueller Verkaufsziele und Quoten.
- Fähigkeit, eine große Anzahl von gleichzeitigen Kundenbeziehungen zu pflegen.
- Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen des Unternehmens des Kunden zu identifizieren, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen.
- Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und entsprechend zu priorisieren.
- Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu interagieren.
- BS/BA-Abschluss.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.
Unterbringung
Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@docusign.com.
Kontaktieren Sie uns für Unterstützung: taops@docusign.com.
CV -Senior Account Executive, SMB (DACH - German Speaking) Arbeitgeber: DocuSign, Inc.
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und technologiegetriebene Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Docusign nicht nur das Wachstum innerhalb des Unternehmens, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle, die eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und Teil eines globalen Teams zu sein, macht Docusign zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so CV -Senior Account Executive, SMB (DACH - German Speaking) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über Docusign und deren Lösungen, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Docusign im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um CV -Senior Account Executive, SMB (DACH - German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig:Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du Docusign's Werte und Ziele unterstützen kannst. Hebe deine Erfolge im SaaS-Bereich hervor und zeige, wie du in der Vergangenheit Wachstum in deinen Accounts generiert hast.
Sei präzise und klar:Vermeide es, zu viele Fachbegriffe oder komplizierte Sätze zu verwenden. Halte deine Bewerbung einfach und verständlich, damit wir schnell erkennen können, was du zu bieten hast. Klarheit ist der Schlüssel!
Zeige deine Leidenschaft für Technologie:Docusign ist ein technologiegetriebenes Unternehmen. Teile in deiner Bewerbung, warum du dich für die SaaS-Branche begeisterst und wie du die neuesten Technologien nutzt, um Kundenbeziehungen zu stärken und Umsatz zu steigern.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Docusign-Welt
Mach dich mit Docusigns Produkten und Dienstleistungen vertraut. Schau dir an, wie ihre Lösungen Unternehmen helfen, Zeit und Geld zu sparen. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Branche und die Herausforderungen der Kunden verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatz gesteigert hast. Diese Geschichten sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Lösungen gefunden hast, die den Kunden geholfen haben.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zu den Herausforderungen, die Docusign derzeit sieht, können besonders aufschlussreich sein.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Da es sich um eine Vertriebsposition handelt, könnte es sein, dass du in einem Rollenspiel deine Verkaufsfähigkeiten demonstrieren musst. Übe, wie du Docusigns Wertangebot präsentieren und auf Einwände reagieren würdest. Das gibt dir die Möglichkeit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen.
