Enterprise Corporate Sales Account Executive (DACH - German speaking)

Unternehmensübersicht

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bis jetzt waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit der Intelligent Agreement Management-Plattform von Docusign können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.

Was Sie tun werden

Als Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive (AE) sind Sie ein hochmotivierter Selbststarter, der in einer schnell wachsenden, dynamischen und kollaborativen Umgebung gedeiht. Sie sind lernbegierig, entschlossen, sich schnell anzupassen und mit etwas Ungewissheit umzugehen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäfte sowie die Erweiterung unseres Fußabdrucks bei bestehenden Kunden, indem Sie zusätzliche Produkte und Dienstleistungen innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets oder Sektors verkaufen. Sie sind verantwortlich für das Überschreiten von vierteljährlichen und jährlichen Quoten, proaktive Deal-Management, Prognosegenauigkeit und die Förderung der Nutzung durch Kunden und Interessenten in Zusammenarbeit mit internen Teams und dem breiteren Docusign-Partner-Ökosystem.

Verantwortlichkeiten

• Erreichen der individuellen Verkaufsquoten zur Unterstützung der Unternehmensziele
• Aufbau und Verwaltung eines Verkaufstrichters durch Akquise im DACH-Enterprise-Gebiet
• Entwicklung und Durchführung maßgeschneiderter Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen, telefonisch und online
• Entwicklung und Verhandlung von Unternehmensangeboten und -verträgen
• Genaues Vorhersagen von Verkaufsaktivitäten und Umsatz durch ordnungsgemäße Nutzung von Vertriebswerkzeugen
• Effektive Zusammenarbeit und Einbindung verschiedener Pre/Post-Sales-Ressourcen

Was Sie mitbringen

Grundlegende Anforderungen:

• Über 5 Jahre relevante Erfahrung
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften aus verschiedenen Branchen, vorzugsweise – Banken, Versicherungen, Pharma, Life Sciences, Fertigung, professionelle Dienstleistungen, High Tech usw.
• Erfahrung im vollständigen Management des Verkaufszyklus
• Erfahrung im Verkauf von Wert und ROI auf C-Level sowie im Verkauf an Fachabteilungen
• Erfahrung in der Ausrichtung wertbasierter Lösungen an den strategischen Zielen eines Kunden
• Erfahrung im effektiven Management mehrerer gleichzeitiger Verkaufszyklen
• Erfahrung in der konsistenten Qualifizierung von Deals
• Erfahrung mit Verkaufsprognosemethoden und -tools (SFDC)
• Native Englischkenntnisse

Bevorzugte Anforderungen:

• Kenntnisse in einer oder mehreren Branchen – Banken, Versicherungen, Pharma, Life Sciences, Fertigung, professionelle Dienstleistungen, High Tech usw.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verkaufspräsentationsfähigkeiten
• Hartnäckigkeit und der Wille zu gewinnen

Das Leben bei Docusign

Docusign setzt sich dafür ein, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich.

Wir haben die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten. Am besten ist, dass Sie tiefen Stolz auf die Arbeit empfinden können, die Sie leisten, denn Ihr Beitrag hilft uns, die Welt besser zu machen, als wir sie vorgefunden haben. Und dafür werden Sie von uns, unseren Kunden und der Welt, in der wir leben, geliebt.

Unterbringung

Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.