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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Kunden und steigere den Umsatz durch innovative Docusign-Lösungen.
- Arbeitgeber: Docusign, führend in e-Signaturen und Vertragsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, faire Bezahlung und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Geschäfts mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Account Management.
- Andere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Gleichheit und Zusammenarbeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Company Overview
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bis jetzt waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.
Was Sie tun werden
Der Senior Commercial Account Executive ist eine hochwirksame Position, in der Sie für die Akquisition neuer Kunden und die Entwicklung von Upsell-Verkaufschancen aus einem bestehenden Kundenstamm verantwortlich sind. Erstellen Sie einen Gebietsplan, um die Zeitinvestition über Interessenten und Kunden zu priorisieren und verwalten Sie eine aktive Pipeline neuer und bestehender Kundenmöglichkeiten. Letztendlich sind Sie dafür verantwortlich, monatliche und vierteljährliche Quoten zu übertreffen, das Deal-Management zu widmen, die Prognosegenauigkeit zu gewährleisten und die Nutzung bei Kunden und Interessenten in Zusammenarbeit mit internen Teams und dem breiteren Docusign-Partner-Ökosystem voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten
- Programmatische Engagements mit bestehenden und neuen Docusign-Kunden liefern, um Beziehungen zu entwickeln und aufrechtzuerhalten und Docusigns zusätzlichen Umsatz zu steigern.
- Verkaufsmöglichkeiten basierend auf Docusigns Verkaufsmethodik und -metriken qualifizieren.
- Docusigns Wertangebot als Teil der Gesamtlösung positionieren.
- Die Docusign-Lösung über die während des Implementierungsprozesses eingeführte Funktionalität hinaus erweitern.
- Verkaufsaufträge bearbeiten und die Kundenanmeldung erleichtern.
- Kundenbedürfnisse für die Zusammenarbeit mit anderen Docusign-Ressourcen verwalten.
- Kunden zur Teilnahme an Docusign- und Partnerveranstaltungen gewinnen.
- Genau, zeitnah Berichte und Prognosen für das Management bereitstellen.
- Umfassendes Wissen über Docusigns Produkte und Dienstleistungen entwickeln und pflegen.
- Aktuelle und genaue Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen im CRM-Datenbank pflegen.
- Die allgemeine Kundentreue verwalten und als interner Anwalt und Eskalationspunkt für Kunden fungieren.
Was Sie mitbringen
Grundlagen:
- Fließend in Englisch.
- 5+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
- Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools (Salesforce.com), Microsoft Word, PowerPoint und Excel.
Bevorzugt:
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung individueller Verkaufsziele.
- Erfahrungen in der Dienstleistungs-/Beratungsbereitstellung.
- Fähigkeit, eine große Anzahl gleichzeitiger Kundenbeziehungen zu verwalten.
- Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen der Kunden vorzuschlagen und umzusetzen.
- Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und Prioritäten entsprechend anzupassen.
- Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.
Das Leben bei Docusign
Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun.
Unterkunft
Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen.
Senior Account Executive, Commercial Arbeitgeber: DocuSign, Inc.
Kontaktperson:
DocuSign, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive, Commercial
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an Docusign und der Position als Senior Account Executive ausdrückst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Docusign-Lösungen genau studierst. Zeige, dass du die Produkte verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke mit aktuellen Docusign-Mitarbeitern! Frage sie nach ihren Erfahrungen und Tipps. Das kann dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich besser auf die Unternehmenskultur einzustellen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch Informationen über Docusign und unsere Werte, die dir bei deinem Gespräch helfen können.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive, Commercial
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Das hilft uns, ein besseres Bild von dir zu bekommen und wie du in die Rolle passen könntest.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Docusign-Welt
Mach dich mit Docusigns Produkten und Dienstleistungen vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile der Lösungen klar zu kommunizieren und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie Docusign sich darin positioniert.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Strategie, wie du neue Kunden gewinnen und bestehende Beziehungen ausbauen möchtest. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du diese Erfolge auf Docusign anwenden kannst. Sei bereit, deine Ansätze während des Interviews zu erläutern.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
Docusign sucht nach jemandem, der anpassungsfähig ist und sich schnell auf Veränderungen einstellen kann. Bereite Beispiele vor, in denen du deine Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten unter Beweis gestellt hast. Das zeigt, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich sein kannst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die Docusign derzeit sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um Ziele zu erreichen. So kannst du auch besser einschätzen, ob die Rolle zu dir passt.