Account Executive, Enterprise - DACH (German Speaking)

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten gefangen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.

Was Sie tun werden

Der Enterprise Account Executive ist ein hochmotivierter Selbststarter, der dafür verantwortlich ist, neue Geschäfte zu entwickeln und abzuschließen oder unseren Fußabdruck bei bestehenden Kunden in einem zugewiesenen geografischen Gebiet zu erweitern. Eine erfolgreiche EAE ist lernbegierig und entschlossen, sich schnell anzupassen. Diese Person ist verantwortlich für das Übertreffen von monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Quoten, proaktive Deal-Management, Prognosegenauigkeit und die Förderung der Nutzung bei Kunden und Interessenten in Zusammenarbeit mit internen Teams und dem breiteren Docusign-Partner-Ökosystem. Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Regional Vice President, Enterprise Sales, DACH berichtet.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, vorantreiben und abschließen von Enterprise-Verkaufschancen mit neuen und bestehenden Konten
• Erweiterung und Wachstum bestehender Konten – Upselling und Cross-Selling in diesen Konten
• Erstellen und Ausführen von Enterprise-Plänen für jedes Konto – Land and Expand
• Entwicklung wichtiger Beziehungen zu Ihren Kunden auf CxO-Ebene und Leitung der Funktion / Leitung der Geschäftseinheit
• Projekt- und Programmrollout bei Ihren Kunden verwalten
• In der Lage sein, mit C-Level-Stakeholdern zu sprechen und zu kommunizieren
• Interne Ressourcen (Presales, Telesales, Alliances, Professional Services, Legal usw.) in Verkaufsaktionen nutzen, um den Verkaufserfolg sicherzustellen
• Entwickeln und Durchführen von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen für Kunden
• Neue Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten suchen, indem neue Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen präsentiert, empfohlen und verkauft werden
• Verkaufstätigkeiten und Umsatzverwirklichung durch die ordnungsgemäße Nutzung von Vertriebswerkzeugen prognostizieren

Was Sie mitbringen

• Grundkenntnisse in Englisch und Deutsch
• BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
• Direkte SaaS-Vertriebserfahrung in einer Account Executive-Rolle oder einer gleichwertigen quota-tragenden Rolle
• Erfahrung mit großen Enterprise-Kunden
• Erfolgreiche Bereitstellung von digitalen wertbasierten SaaS-Lösungen für große Enterprise-Kunden
• Erfahrung in mehreren Branchen – z.B. Fertigung, professionelle Dienstleistungen, Hochtechnologie, Automobil usw.
• Erfahrung in der Ausrichtung wertbasierter Lösungen an den strategischen Zielen eines Kunden
• Erfahrung im Verkauf von Rahmenwerken wie MEDDPICC

Bevorzugt

• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, typischerweise etwa 25%+
• Verstehen, wie man Wert und ROI auf C-Level verkauft sowie in eine Geschäftseinheit verkauft

Das Leben bei Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten.

Unterbringung

Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@docusign.com.