Account Executive, Enterprise - DACH (German Speaking)

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.

Responsibilities

• Identifizieren, vorantreiben und Abschließen von Enterprise-Verkaufschancen mit neuen und bestehenden Konten
• Erweiterung und Wachstum bestehender Konten - Upselling und Cross-Selling in diesen Konten
• Erstellen und Ausführen von Enterprise-Plänen für jedes Konto - Land and Expand
• Entwicklung wichtiger Beziehungen zu Ihren Kunden auf CxO-Ebene und Leitung der Funktion / Leitung der Geschäftseinheit
• Verwaltung von Projekt- und Programmrollouts bei Ihren Kunden
• Fähigkeit und Wissen, um mit C-Level-Stakeholdern zu sprechen und zu kommunizieren
• Nutzung interner Ressourcen (Presales, Telesales, Allianzen, professionelle Dienstleistungen, Recht usw.) in Verkaufsaktionen, um den Verkaufserfolg sicherzustellen
• Entwicklung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen für Kunden
• Suche nach neuen Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten durch Präsentation, Empfehlung und Upselling neuer Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen
• Prognose von Verkaufsaktivitäten und Umsatzverwirklichung durch die ordnungsgemäße Nutzung von Vertriebstools

Qualifications

• Grundkenntnisse in Englisch und Deutsch
• BS/BA-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
• Direkte SaaS-Vertriebserfahrung in einer Account Executive-Rolle oder einer gleichwertigen quota-tragenden Rolle
• Erfahrung mit großen Enterprise-Kunden
• Erfolgreiche Bereitstellung von digitalen wertbasierten SaaS-Lösungen für große Enterprise-Kunden
• Erfahrung mit mehreren Branchenvertikalen – z.B. Fertigung, professionelle Dienstleistungen, Hochtechnologie, Automobil usw.
• Erfahrung in der Ausrichtung wertbasierter Lösungen an den strategischen Zielen eines Kunden
• Erfahrung im Verkauf von Rahmenwerken wie MEDDPICC
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, typischerweise etwa 25%+
• Verständnis, wie man Wert und ROI auf C-Level verkauft sowie in eine Geschäftseinheit verkauft

Life at Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten. Am besten ist, dass Sie tiefen Stolz auf die Arbeit empfinden können, die Sie leisten, denn Ihr Beitrag hilft uns, die Welt besser zu machen, als wir sie vorgefunden haben.