Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Kundenbeziehungen in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Docusign, führend in e-Signaturen und Vertragsmanagement.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, faire Vergütung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Geschäfts mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Company Overview
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit der Intelligent Agreement Management-Plattform von Docusign können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.
Was Sie tun werden
Der Enterprise Account Director ist verantwortlich für die Entwicklung und Verwaltung strategischer Kundenbeziehungen innerhalb großer Unternehmenskonten. Diese Person wird den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Akquise und Pipeline-Entwicklung bis hin zur Durchführung von Geschäften und dem langfristigen Wachstum des Kontos. Die Rolle erfordert eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmensplattformen, starke Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu orchestrieren, um messbaren geschäftlichen Nutzen für die Kunden zu liefern.
Verantwortlichkeiten
- Leiten und Steuern funktionsübergreifender Kontoteams, um Ausrichtung, Verantwortung und erfolgreiche Umsetzung von Kundenstrategien sicherzustellen
- Entwickeln und Verwalten vertrauensvoller, mehrstufiger Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen
- Positionierung der Docusign IAM-Plattform durch wertorientierten Verkauf
- Identifizieren und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb zugewiesener Unternehmenskonten
- Verwalten großer, komplexer Unternehmensgeschäfte mit Disziplin und einem strukturierten Ansatz
- Kommunizieren, Präsentieren und Demonstrieren der Docusign-Plattform und ihrer spezifischen Anwendungsfälle
- Zusammenarbeiten mit internen Funktionen, um optimale Kundenergebnisse zu erzielen
- Aufrechterhalten eines disziplinierten Ansatzes für Pipeline-Management und Prognosen
Was Sie mitbringen
Grundlagen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums
- 12+ Jahre relevante Erfahrung
- Fließend in Englisch und Deutsch
- Erfahrung im Vertrieb von Enterprise SaaS mit konsistentem Quotenachweis
- Erfahrung in der Verwaltung großer Konten mit langen und komplexen Verkaufszyklen
Bevorzugt
- Erfahrung in der Automobilindustrie
- Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen
- Organisations-, Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Hintergrund im großangelegten Lösungverkauf
- Technisches Verständnis mit der Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse in strategische Ergebnisse zu übersetzen
Das Leben bei DocuSign
Docusign setzt sich dafür ein, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Wir hören zu, sind ehrlich und versuchen unser Bestes, um jeden Tag das Richtige zu tun.
Account Executive, Enterprise - German Speaking Arbeitgeber: DocuSign
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München eine hybride Arbeitsumgebung bietet, die Flexibilität und Teamarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Unternehmenskultur ermöglicht Docusign seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten auszubauen und aktiv zur Verbesserung der Welt beizutragen. Die Möglichkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld zu arbeiten, gepaart mit einem klaren Engagement für Vielfalt und Inklusion, macht Docusign zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
