Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Kunden und steigere den Umsatz durch innovative Lösungen.
- Unternehmen: Docusign, ein führendes Unternehmen im Bereich digitale Vereinbarungen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vertrauen und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Geschäftskommunikation.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, Erfahrung im Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 38000 - 55000 € pro Jahr.
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten gefangen sind, und verwandelt sie von getrennten Archiven in umsetzbare Informationen, die Geschäftsentscheidungen vorantreiben.
Der Account Executive ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Manager, SMB, berichtet. Die Position ist hybrid – die Mitarbeiter werden erwartet, mindestens 2 Tage pro Woche im Büro zu sein.
Verantwortlichkeiten
- Programmatische Interaktion mit bestehenden Docusign-Kunden zur Entwicklung und Pflege von Beziehungen sowie zur Steigerung des Umsatzes durch Aufdeckung zusätzlicher Anwendungsfälle und Möglichkeiten zur Positionierung der umfassenderen Docusign-Vereinbarung-Cloud.
- Qualifizierung von Verkaufschancen basierend auf Docusigns Verkaufsstrategie und Kennzahlen, einschließlich Kundenanpassung und Erfolgskriterien.
- Positionierung des Wertangebots von Docusign als Teil der Gesamtlösung, Verknüpfung der Vorteile mit den wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen des Kunden.
- Erweiterung der Docusign-Lösung über die Implementierungsfunktionalität hinaus, ständige Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten durch Präsentation, Empfehlung und Upselling neuer Produkte, Dienstleistungen und Partnerlösungen.
- Bearbeitung von Verkaufsaufträgen und Unterstützung bei der Kundenintegration.
- Bearbeitung der Kundenbedürfnisse für die Interaktion mit anderen Docusign-Ressourcen, wie z.B. professionelle Dienstleistungen, Schulungen, Produktmanagement und Marketing.
- Einbindung von Kunden zur Teilnahme und/oder zum Sprechen bei Docusign- und Partnerveranstaltungen.
- Bereitstellung genauer, zeitnaher Berichte und Prognosen für das Management.
- Entwicklung und Pflege eines fundierten Wissens über Docusigns Produkte und Dienstleistungen.
- Pflege aktueller und genauer Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen für zugewiesene Kunden in der CRM-Datenbank.
- Management der allgemeinen Kundentreue, als interner Anwalt und Eskalationspunkt für Kunden fungieren.
Grundanforderungen
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
- Erfahrung mit Salesforce.com, Microsoft Word, PowerPoint und Excel.
Bevorzugte Anforderungen
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und/oder Übertreffung individueller Verkaufsziele und Quoten.
- Erfahrung in der Bereitstellung von Dienstleistungen/Beratungen.
- Fähigkeit, eine große Anzahl gleichzeitiger Kundenbeziehungen zu verwalten.
- Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen des Unternehmens des Kunden zu identifizieren, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen.
- Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und entsprechend zu priorisieren.
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu interagieren.
- BS/BA-Abschluss.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.
Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für Mitarbeiter, Kunden und Gemeinschaften angenehmer zu gestalten. Sie können darauf zählen, dass das Unternehmen zuhört, ehrlich ist und jeden Tag sein Bestes tut, um das Richtige zu tun. Jedes Teammitglied hat die gleiche Chance, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
Docusign bietet angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen im Bewerbungsverfahren. Für Vorkehrungen oder religiöse Vorkehrungen während des Bewerbungsprozesses kontaktieren Sie bitte.
Seniority Level: Einstiegsniveau
Beschäftigungsart: Vertrag
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung
Account Executive, SMB - DACH (German Speaking) Arbeitgeber: DocuSign
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und umfassenden Gesundheitsleistungen fördert Docusign eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit. Die Mitarbeiter haben die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die nicht nur das Unternehmen, sondern auch die Art und Weise, wie Geschäfte weltweit abgewickelt werden, transformieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, SMB - DACH (German Speaking) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DocuSign treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DocuSign empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DocuSign dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DocuSign bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, SMB - DACH (German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DocuSign bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DocuSign erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
