Account Executive, SMB - DACH Market (German Speaking)

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind.

Responsibilities

• Der Account Executive ist eine hochwirksame Position, die gleichwertige Teile Beziehungsmanagement und Umsatzsteigerung kombiniert.
• Der ideale Kandidat hat eine Erfolgsbilanz in einem SaaS-Technologieunternehmen, in dem er nachgewiesen hat, dass er Wachstum in seinen zugewiesenen Konten vorantreiben kann.
• Diese Person wird am besten in einer dynamischen, schnelllebigen, technologiegetriebenen Umgebung arbeiten, um effektiv eine große Anzahl von Konten zu verwalten.
• Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Manager, SMB, berichtet.
• Programmatische Engagements mit bestehenden Docusign-Kunden entwickeln und pflegen, während Docusigns zusätzlichen Umsatz durch das Aufdecken zusätzlicher Anwendungsfälle und Möglichkeiten zur Positionierung der breiteren Docusign-Vereinbarung-Cloud steigern.
• Verkaufsmöglichkeiten basierend auf Docusigns Verkaufsstrategie und -metriken qualifizieren, einschließlich Kundenanpassung und Erfolgskriterien.
• Docusigns Wertangebot als Teil der Gesamtlösung positionieren und diese Vorteile mit den wichtigsten Geschäftsproblemen des Kunden verknüpfen.
• Die Docusign-Lösung über die während des Implementierungsprozesses eingeführte Funktionalität hinaus erweitern und kontinuierlich neue Geschäftsmöglichkeiten suchen, indem neue Docusign-Produkte, -Dienstleistungen und Partnerlösungen präsentiert, empfohlen und verkauft werden.
• Verkaufsaufträge bearbeiten und die Kundenintegration erleichtern.
• Kundenbedürfnisse für die Zusammenarbeit mit anderen Docusign-Ressourcen wie professionellen Dienstleistungen, Schulungen, Produktmanagement und Marketing bearbeiten.
• Kunden gewinnen, um an Docusign- und Partnerveranstaltungen teilzunehmen und/oder dort zu sprechen.
• Genau Berichte und Prognosen bereitstellen, wie erforderlich, für das Management.
• Ein umfassendes Wissen über Docusigns Produkte und Dienstleistungen entwickeln und aufrechterhalten.
• Aktuelle und genaue Kontoinformationen sowie Leads und Nachverfolgungen für zugewiesene Kunden in der CRM-Datenbank pflegen.
• Die allgemeine Kundenloyalität verwalten und als interner Befürworter und Eskalationspunkt für Kunden fungieren.

Qualifications

• Grundkenntnisse in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung im beratenden Verkauf und im Account Management, vorzugsweise innerhalb eines SaaS-Modells.
• Erfahrung mit Vertriebsautomatisierungstools (Salesforce.com), Microsoft Word, PowerPoint und Excel.
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung und/oder Übertreffung individueller Verkaufsziele und Quoten.
• Erfahrungen in der Dienstleistungs-/Beratungsbereitstellung.
• Fähigkeit, eine große Anzahl gleichzeitiger Kundenbeziehungen zu verwalten.
• Fähigkeit, intelligente Änderungen an den Optimierungsprozessen des Kunden zu identifizieren, zu kritisieren, vorzuschlagen und umzusetzen.
• Fähigkeit, Veränderungen vorherzusehen und entsprechend zu priorisieren.
• Fähigkeit, sowohl im Team als auch unabhängig zu arbeiten.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu interagieren.
• BS/BA-Abschluss.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.

Life at Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten.