Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das DACH Enterprise Sales Team und entwickle strategische Verkaufspläne.
- Unternehmen: Docusign, führend in e-Signaturen und Vertragsmanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Chancengleichheit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Geschäfts mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
Company Overview
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Prozess der Geschäftstätigkeit zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten gefangen sind.
Responsibilities
- Der Area Vice President (AVP), Enterprise Sales - DACH ist entscheidend für den Erfolg der Region.
- Verantwortlich für die tägliche Führung der DACH Enterprise-Funktion sowie die strategische Ausrichtung des Segments.
- Gewinnen neuer Enterprise-Kunden mit Unterstützung von Marketing, Vertriebsingenieuren und Geschäftsentwicklung.
- Erstellen, leiten und vorantreiben neuer Geschäftskampagnen in der Region.
- Unterstützen des Teams bei der Erstellung und Umsetzung komplexer Deals, die Geschäftswert und ROI für den Kunden schaffen.
- Teilnahme am Abschluss von Deals mit Ziel-Enterprise-Konten und Vorantreiben von Unternehmensinitiativen für zukünftigen regionalen Erfolg.
- Anziehen, Einstellen und Halten der besten Talente für das Enterprise Sales-Team.
- Aufbauen und Entwickeln eines leistungsstarken Teams durch Nutzung von Daten und operativer Strenge.
- Entwickeln und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Level-Kunden.
- Vertreten der Produktbedürfnisse unserer Kunden in verschiedenen internen und externen Foren.
- Unterstützen von Docusigns verschiedenen Resell-, Strategischen und Systemintegrator-Partnern.
- Verwalten von Verkaufschancen zusammen mit Partnern, strategischen und Systemintegrator-Partnern sowie Wiederverkäufern in der Region.
- Zusammenarbeiten mit Geschäftspartnern in den Bereichen Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Professional Services, Business Development und Partnern, um die Ausrichtung auf die Markteinführungsstrategie sicherzustellen.
- Sicherstellen der Erreichung der verschiedenen vierteljährlichen Pipeline-, Buchungs- und Bindungsziele für die Region.
- Planen und Verwalten auf strategischer und operativer Ebene.
- Priorisieren der erfolgreichen Implementierung der Docusign-Plattform und -Dienste in unserer Kundenbasis.
Qualifications
- BA/BS-Abschluss in einem geschäftlichen oder technischen Bereich.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- 15+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement auf einer höheren Führungsebene in einer matrixartigen Vertriebsumgebung in der Unternehmenssoftwarebranche.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und Umsatzzielen.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden auf Unternehmensebene mit etablierten C-Suite-Beziehungen.
- Erfahrung in der Leistungssteigerung und -beschleunigung von Teams durch Metrikmanagement und Dashboards.
- Erfahrung mit Prognosen und Berichterstattung.
- Erfahrung in der Führung, Anwerbung, Bindung und Entwicklung leistungsstarker Talente.
- Erfahrung mit Salesforce oder anderen Kontaktmanagementsystemen.
Preferred Qualifications
- Unermüdlicher Fokus auf den Erfolg der Kunden.
- Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum von Enterprise-Vertriebsteams.
- Fähigkeit, strategische Verkaufspläne zu erstellen und deren Umsetzung voranzutreiben.
- Erfahrung in der Schaffung und Umsetzung strategischer und transformierender Initiativen auf Landes- und Regionalebene.
- Klare Verständnis von Software- und/oder Cloud-Lösungen.
- Erfahrung in der Verwaltung mehrstufiger Kundenbeziehungen und nachgewiesene Fähigkeit, zu coachen und zu mentorieren.
- Wettbewerbsfähig, optimistisch, starke Arbeitsmoral, Demut und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, in einer schnelllebigen, innovativen und stark wachsenden Organisation zu gedeihen.
Life at Docusign
Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten.
Area Vice President, DACH Enterprise Sales Arbeitgeber: DocuSign
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenorientierung fördert Docusign eine Kultur des Vertrauens und der Offenheit, in der jeder Mitarbeiter die Chance hat, seine Ideen einzubringen und zu wachsen. Die Position des Area Vice President, DACH Enterprise Sales ermöglicht es Ihnen, in einer Schlüsselrolle zu agieren und aktiv zur Erfolgsgeschichte eines globalen Marktführers im Bereich E-Signatur und Vertragsmanagement beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Area Vice President, DACH Enterprise Sales erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu nennen, die deine Fähigkeiten und Erfolge unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Docusign im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Vice President, DACH Enterprise Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie das zu Docusign passt.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt zeigt, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission von Docusign vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie das Leben der Kunden verbessern. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Karriere, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder komplexe Deals abgeschlossen hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Kenntnis der Branche
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Enterprise Sales und Softwarelösungen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Trends nutzen kannst, um Docusign im DACH-Markt voranzubringen. Das zeigt, dass du proaktiv und gut informiert bist.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Fragen zur Teamdynamik oder zu zukünftigen Projekten sind immer gut!
