Area Vice President, DACH Enterprise Sales

Unternehmensübersicht

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind.

Verantwortlichkeiten

• Der Area Vice President (AVP), Enterprise Sales - DACH ist entscheidend für den Erfolg der Region.
• Verantwortlich für die tägliche Führung der DACH Enterprise-Funktion sowie die strategische Ausrichtung des Segments.
• Gewinnen neuer Enterprise-Kunden mit Unterstützung von Marketing, Vertriebsengineering und Geschäftsentwicklung.
• Erstellen, leiten und vorantreiben neuer Geschäftskampagnen in der Region.
• Unterstützen des Teams bei der Erstellung und Umsetzung komplexer Deals, die Geschäftswert und ROI für den Kunden schaffen.
• Teilnahme am Abschluss von Deals mit Ziel-Enterprise-Konten und Vorantreiben von Unternehmensinitiativen für zukünftigen regionalen Erfolg.
• Anziehen, Einstellen und Halten der besten Talente für das Enterprise Sales-Team.
• Aufbauen und Entwickeln eines leistungsstarken Teams durch Nutzung von Daten und operativer Strenge.
• Entwickeln und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Level-Kunden.
• Vertreten der Produktbedürfnisse unserer Kunden in verschiedenen internen und externen Foren.
• Unterstützen von Docusigns verschiedenen Resell-, Strategischen und Systemintegrator-Partnern.
• Verwalten von Verkaufschancen zusammen mit Partnern, strategischen und Systemintegrator-Partnern sowie Wiederverkäufern in der Region.
• Zusammenarbeiten mit Geschäftspartnern in den Bereichen Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Professional Services, Business Development und Partnern, um die Ausrichtung auf die Markteinführungsstrategie sicherzustellen.
• Sicherstellen der Erreichung der verschiedenen vierteljährlichen Pipeline-, Buchungs- und Bindungsziele für die Region.
• Planen und Verwalten auf strategischer und operativer Ebene.
• Priorisieren der erfolgreichen Implementierung der Docusign-Plattform und -Dienste in unserer Kundenbasis.

Qualifikationen

• BA/BS-Abschluss in einem geschäftlichen oder technischen Bereich.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• 15+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement auf einer höheren Führungsebene in einer matrixartigen Vertriebsumgebung in der Unternehmenssoftwarebranche.
• Erfahrung im ständigen Übertreffen von Quoten und Umsatzzielen.
• Erfahrung im Verkauf an Kunden auf Unternehmensebene mit etablierten C-Suite-Beziehungen.
• Erfahrung in der Förderung und Beschleunigung der Teamleistung durch Metrikmanagement und Dashboards.
• Erfahrung mit Prognosen und Berichterstattung.
• Erfahrung in der Führung, Anwerbung, Bindung und Entwicklung leistungsstarker Talente.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen Kontaktmanagementsystemen.

Bevorzugt

• Unermüdlicher Fokus auf den Erfolg der Kunden.
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum von Enterprise-Vertriebsteams.
• Fähigkeit, strategische Verkaufspläne zu erstellen und deren Umsetzung voranzutreiben.
• Erfahrung in der Schaffung und Umsetzung strategischer und transformierender Länder- und Regionalinitiativen.
• Klare Verständnis von Software- und/oder Cloud-Lösungen.
• Erfahrung in der Verwaltung mehrstufiger Kundenbeziehungen und nachgewiesene Fähigkeit, zu coachen und zu betreuen.
• Wettbewerbsfähig, optimistisch, starke Arbeitsmoral, Demut und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, innovativen und stark wachsenden Organisation zu gedeihen.

Das Leben bei Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun.

Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten.