Area Vice President, DACH Enterprise Sales

Company Overview Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind.

Was Sie tun werden: Die Rolle des Area Vice President (AVP), Enterprise Sales - DACH ist entscheidend für den Erfolg der Region. Der erfolgreiche Kandidat wird sowohl für die tägliche Leitung der DACH-Enterprise-Funktion als auch für die strategische Ausrichtung des Segments verantwortlich sein. Diese Position ist eine Führungsrolle, die an den VP, DACH Sales berichtet.

• Gewinnen neuer Enterprise-Kunden und Logos mit Unterstützung von Marketing, Vertriebsengineering und Geschäftsentwicklung
• Erstellen, Leiten und Vorantreiben neuer Geschäftskampagnen in der Region
• Unterstützen des Teams bei der Erstellung und Umsetzung komplexer Deals, die Geschäftswert und ROI für den Kunden schaffen
• Teilnahme am Abschluss von Deals mit Ziel-Enterprise-Konten und Vorantreiben von Unternehmensinitiativen für zukünftigen regionalen Erfolg
• Anziehen, Einstellen und Halten der besten Talente für das Enterprise Sales-Team
• Aufbauen und Entwickeln eines leistungsstarken Teams durch Nutzung von Daten und operativer Strenge (Abschlussquoten, Pipeline-Abdeckung, Zeit bis zum Abschluss, Gewinnquoten, Prognosen usw.)
• Entwickeln und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften und hochrangigen Kunden
• Vertreten der Produktbedürfnisse unserer Kunden in verschiedenen internen und externen Foren
• Unterstützen von Docusigns verschiedenen Resell-, Strategischen und Systemintegrator-Partnern
• Verwalten von Verkaufschancen zusammen mit Partnern, strategischen und Systemintegrator-Partnern sowie Wiederverkäufern in der Region
• Zusammenarbeiten mit Geschäftspartnern in den Bereichen Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Professional Services, Business Development und Partner, um die Ausrichtung auf die Markteinführungsstrategie sicherzustellen
• Sicherstellen der Erreichung der verschiedenen vierteljährlichen Pipeline-, Buchungs- und Bindungsziele, die für die Region festgelegt wurden
• Planen und Verwalten auf strategischer und operativer Ebene
• Priorisieren der erfolgreichen Implementierung der Docusign-Plattform und -Dienste in unserer Kundenbasis

Was Sie mitbringen: Grundlegende Anforderungen: BA/BS-Abschluss in einem geschäfts- oder technikbezogenen Bereich, fließend in Deutsch und Englisch, 15+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement auf einer höheren Führungsebene innerhalb einer matrixartigen Vertriebsumgebung in der Unternehmenssoftwarebranche, Erfahrung im konsequenten Übertreffen von Quoten und Umsatzzielen, Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden mit etablierten C-Suite-Beziehungen, Erfahrung in der Leistungssteigerung und -beschleunigung von Teams durch Metrikmanagement und Dashboards, Erfahrung mit Prognosen und Berichterstattung, Erfahrung in der Führung, Anwerbung, Bindung und Entwicklung leistungsstarker Talente durch Bewertung, Auswahl, Einarbeitung, Coaching und Entwicklung, Erfahrung mit Salesforce oder anderen Kontaktcenter-Managementsystemen.

Bevorzugte Anforderungen: Unermüdlicher Fokus auf den Erfolg der Kunden, Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum von Enterprise-Vertriebsteams, Fähigkeit zur Erstellung und Implementierung strategischer Verkaufspläne und deren Umsetzung, Erfahrung in der Schaffung und Umsetzung strategischer und transformierender Länder- und Regionalinitiativen, klares Verständnis von Software- und/oder Cloud-Lösungen, Erfahrung in der Verwaltung mehrstufiger Kundenbeziehungen und nachgewiesene Fähigkeit zum Coaching und Mentoring, wettbewerbsfähig, optimistisch, starke Arbeitsmoral, Demut und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, in einer schnelllebigen, innovativen und stark wachsenden Organisation zu gedeihen.

Das Leben bei Docusign: Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten. Und das Beste ist, dass Sie tiefen Stolz auf die Arbeit empfinden werden, die Sie leisten, denn Ihr Beitrag hilft uns, die Welt besser zu machen, als wir sie vorgefunden haben.

Unterkunft: Docusign verpflichtet sich, angemessene Unterkünfte für qualifizierte Personen mit Behinderungen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses eine solche Unterkunft oder eine religiöse Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@docusign.com.