Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das DACH Enterprise Sales Team und entwickle strategische Verkaufspläne.
- Unternehmen: Docusign, führend in e-signature und Vertragsmanagement.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vertrauen und Gleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Geschäfts mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Company Overview
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Prozess der Geschäftstätigkeit zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind.
Responsibilities
- Win new Enterprise clients and logos with the support of marketing, sales engineering, and business development
- Create, direct, and drive new business campaigns across the region
- Assist the team in creating and executing on complex deals that create business value and ROI for the customer
- Participate in closing deals with target Enterprise accounts and driving Enterprise business initiatives for future regional success
- Attract, hire, and retain the best talent for the Enterprise Sales team
- Build and develop a high-performing team through use of data and operational rigor (close rates, pipeline coverage, time to close, win rates, forecasting, etc)
- Develop and maintain executive and senior-level client relationships
- Represent our customers' product needs through various internal and external forums
- Support Docusign’s various Resell, Strategic, and Systems Integrator partners
- Manage sales opportunities together with Partners, Strategic and Systems Integrator partners, and Resellers in the region
- Collaborate with business partners across Solutions Consulting, Marketing, Customer Success, Professional Services, Business Development, and Partners to ensure alignment on go-to-market strategy
- Ensure achievement of the various quarterly pipeline, bookings, and retention goals set for the region
- Plan and manage at both the strategic and operational levels
- Prioritize the successful implementation of Docusign platform and services into our customer base
Qualifications
- Basic BA/BS degree in a business or technical-related field
- Fluency in German and English
- 15+ years of experience in field sales management at a senior leadership level within a matrixed sales environment in the enterprise software industry
- Experience consistently exceeding quota and revenue goals
- Experience selling to enterprise-level customers with established C-suite relationships
- Experience driving and accelerating team performance through metric management and dashboards
- Experience with forecasting and reporting
- Experience in leading, attracting, retaining, and developing high-performing talent through assessment, selection, onboarding, coaching, and development
- Experience with Salesforce or other contact center management systems
Preferred
- Relentless focus on customer success
- Experience managing and growing Enterprise sales teams
- Ability to create and implement strategic sales plans and drive their implementation
- Experience creating and driving strategic and transformational country and regional initiatives
- Clear understanding of software and/or cloud solutions
- Experience managing multi-tiered customer relationships and a demonstrated ability to coach and mentor
- Competitive, optimistic, strong work ethic, humility, and excellent communication skills
- Ability to thrive in a fast-paced, innovative, and hyper-growth organization
Life at Docusign
Docusign ist bestrebt, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun.
Area Vice President, DACH Enterprise Sales Arbeitgeber: DocuSign
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur des Vertrauens und der Gleichheit fördert. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -wachstum, unterstützt Docusign seine Angestellten durch umfassende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, während sie gleichzeitig an bedeutenden Projekten in der DACH-Region arbeiten. Die Zusammenarbeit mit einem talentierten Team und die Chance, einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben, machen Docusign zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere anstreben.
