Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage strategische Kundenbeziehungen in großen Unternehmen.
- Unternehmen: Docusign, führend in e-signature und Vertragsmanagement.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Geschäfts mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Company Overview
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten gefangen sind. Bis jetzt waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit der Intelligent Agreement Management-Plattform von Docusign können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.
Was Sie tun werden
Der Enterprise Account Director ist verantwortlich für die Entwicklung und Verwaltung strategischer Kundenbeziehungen innerhalb großer Unternehmenskonten. Diese Person wird den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Akquise und Pipeline-Entwicklung bis hin zur Durchführung von Geschäften und dem langfristigen Wachstum des Kontos. Die Rolle erfordert eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb von Unternehmensplattformen, starke Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu orchestrieren, um messbaren geschäftlichen Nutzen für die Kunden zu liefern.
- Leiten und Steuern funktionsübergreifender Kontoteams, um Ausrichtung, Verantwortung und erfolgreiche Umsetzung von Kundenstrategien sicherzustellen.
- Entwickeln und Verwalten vertrauensvoller, mehrstufiger Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen.
- Positionieren der Docusign IAM-Plattform durch wertorientierten Verkauf, der Geschäftsergebnisse und ROI mit den Prioritäten der Kunden in Einklang bringt.
- Identifizieren und Schließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Unternehmenskonten.
- Verwalten großer, komplexer Unternehmensgeschäfte mit Disziplin und einem strukturierten Ansatz.
- Kommunizieren, Präsentieren und Demonstrieren der Docusign-Plattform und ihrer spezifischen Anwendungsfälle gegenüber Entscheidungsträgern.
- Zusammenarbeiten mit internen Funktionen, um optimale Kundenergebnisse zu erzielen.
- Aufrechterhalten eines disziplinierten Ansatzes für Pipeline-Management und Prognosen.
- Die Docusign-Prinzipien des Kunden zuerst in allen Engagements einhalten.
Was Sie mitbringen
- Grundlagen: Bachelor-Abschluss, 12+ Jahre relevante Erfahrung, fließend in Englisch und Deutsch.
- Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit konsistentem Quotenachweis.
- Erfahrung im Management großer Konten mit langen und komplexen Verkaufszyklen.
- Erfahrung im Aufbau und der Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
- Erfahrung in der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Bevorzugt:
- Erfahrung in der Automobilindustrie.
- Führungskompetenz mit der Fähigkeit, selbstbewusst mit Entscheidungsträgern umzugehen.
- Hintergrund im großangelegten Lösungverkauf mit komplexen SaaS-Plattformen.
- Technisches Verständnis mit der Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse in strategische, SaaS-basierte Ergebnisse zu übersetzen.
- Nachgewiesene Resilienz und die Fähigkeit, effektiv in komplexen, stressreichen Situationen zu arbeiten.
Wage Transparency
Die Vergütung für diese Position basiert auf verschiedenen Faktoren, einschließlich geografischer Lage und kann je nach jobbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren.
Life at DocuSign
Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten.
EEO Statement
Es ist uns wichtig, ein talentiertes Team aufzubauen, das so vielfältig ist wie unsere Kunden und in dem alle Mitarbeiter ein tiefes Zugehörigkeitsgefühl haben und gedeihen.
Enterprise Account Director Arbeitgeber: DocuSign
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München eine hybride Arbeitsumgebung bietet, die Flexibilität und Teamarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Unternehmenskultur ermöglicht Docusign seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten auszubauen und aktiv zur Verbesserung der Welt beizutragen. Die Möglichkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld zu arbeiten, gepaart mit einem klaren Engagement für Vielfalt und Inklusion, macht Docusign zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DocuSign treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DocuSign empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DocuSign dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DocuSign bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DocuSign bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DocuSign erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
