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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Geschäfte in einem dynamischen Umfeld.
- Arbeitgeber: Docusign, führend in e-Signaturen und Vertragsmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und beeinflusse die Zukunft des Geschäfts.
- Gewünschte Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem unterstützenden Team mit großartigen Wachstumschancen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind.
Was Sie tun werden
Als Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive (AE) sind Sie ein hochmotivierter Selbststarter, der in einer schnell wachsenden, dynamischen und kollaborativen Umgebung gedeiht. Sie sind lernbegierig, entschlossen, sich schnell anzupassen und mit etwas Ungewissheit umzugehen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäfte sowie die Erweiterung unseres Fußabdrucks bei bestehenden Kunden, indem Sie zusätzliche Produkte und Dienstleistungen innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets oder Sektors verkaufen. Sie sind verantwortlich für das Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Quoten, proaktive Deal-Management, Prognosegenauigkeit und die Förderung der Nutzung durch Kunden und Interessenten in Zusammenarbeit mit internen Teams und dem breiteren Docusign-Partner-Ökosystem. Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den RVP, Enterprise Sales, DACH berichtet.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen der individuellen Verkaufsquoten zur Unterstützung der Unternehmensziele
- Aufbau und Verwaltung eines Verkaufstrichters durch Akquise im DACH-Enterprise-Gebiet
- Entwicklung und Durchführung maßgeschneiderter Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen, telefonisch und online
- Entwicklung und Verhandlung von Unternehmensvorschlägen und -verträgen
- Genaues Vorhersagen von Verkaufsaktivitäten und Umsatzleistungen durch ordnungsgemäße Nutzung von Vertriebswerkzeugen
- Effektive Zusammenarbeit und Einbindung verschiedener Vor- und Nachverkaufsressourcen
Jobbezeichnung
Hybrid: Mitarbeiter teilen ihre Zeit zwischen Büro- und Remote-Arbeit auf. Der Zugang zu einem Bürostandort ist erforderlich. (Häufigkeit: Mindestens 2 Tage pro Woche; kann je nach Team variieren, aber es wird wöchentlich im Büro erwartet)
Was Sie mitbringen
Grundlegende Anforderungen:
- Schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Bereitschaft und Verfügbarkeit, hybrid von München aus zu arbeiten
- Über 5 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
- Erfahrung im Umgang mit Führungskräften aus verschiedenen Branchen, vorzugsweise – Banken, Versicherungen, Pharma, Life Sciences, Fertigung, professionelle Dienstleistungen, High Tech usw.
- Erfahrung in der vollständigen Verwaltung des Verkaufszyklus
- Erfahrung im Verkauf von Wert und ROI auf C-Level sowie im Verkauf in Geschäftseinheiten
- Erfahrung in der Ausrichtung wertbasierter Lösungen an den strategischen Zielen eines Kunden
- Erfahrung im effektiven Management mehrerer gleichzeitiger Verkaufszyklen
- Erfahrung in der konsistenten Qualifizierung von Deals
- Erfahrung mit Verkaufsprognosemethoden und -tools (SFDC)
Bevorzugte Anforderungen:
- Kenntnisse in einer oder mehreren Branchen – Banken, Versicherungen, Pharma, Life Sciences, Fertigung, professionelle Dienstleistungen, High Tech usw.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verkaufspräsentationsfähigkeiten
- Beharrlichkeit und der Antrieb zu gewinnen
Enterprise Corporate Sales Account Executive (DACH - German speaking) Arbeitgeber: DocuSign
Kontaktperson:
DocuSign HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Corporate Sales Account Executive (DACH - German speaking)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Position! Informiere dich über Docusign und bringe spezifische Beispiele, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Stelle. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Corporate Sales Account Executive (DACH - German speaking)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Mission identifizieren können. Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Verbindung zur Stelle herstellen!: Beziehe dich in deinem Anschreiben direkt auf die Anforderungen der Stelle. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten genau zu den Aufgaben passen, die wir bei Docusign suchen. Das zeigt uns, dass du die Stellenbeschreibung wirklich verstanden hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten von Docusign vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese Ziele zu erreichen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen.
✨Bereite dich auf Verkaufspräsentationen vor
Da du für die Entwicklung und Durchführung von Verkaufspräsentationen verantwortlich bist, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Erstelle eine kurze Demo oder ein Beispiel, das zeigt, wie du den Wert der Docusign-Lösungen vermitteln würdest. Das wird dir helfen, selbstbewusst aufzutreten.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Informiere dich über die spezifischen Branchen, in denen Docusign tätig ist, wie Banken oder Pharma. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in diesen Bereichen verkauft hast. Das zeigt, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Vertriebsteam konfrontiert ist, oder nach den Erwartungen an die Rolle. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.