Manager, Sales Development Representatives - German Speaking - (Fixed Term Contract)

Company Overview

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bisher waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, sich verpflichten und verwalten mit Lösungen, die von dem #1-Unternehmen im Bereich elektronische Unterschriften und Vertragslebenszyklusmanagement (CLM) entwickelt wurden.

Responsibilities

Der Sales Development Manager ist verantwortlich für die Leitung und Schulung eines Teams von Sales Development Reps und sorgt für die bestmögliche Ausführung der Programme zur Verkaufsentwicklung. Diese Rolle konzentriert sich taktisch auf die Ausführung von Programmen, die auf die Pipeline-Generierungsanforderungen der Commercial Sales Organization in EMEA ausgerichtet sind. In Bericht an den Senior SDR Manager, EMEA, werden Sie Ihr Team bei der Durchführung von Lead-Qualifizierungsaktivitäten unterstützen. Sie werden Pipeline-Generierungsprogramme durch Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb, Vertriebsoperationen und funktionsübergreifenden Teams vorantreiben. Sie sind hochmotiviert und ein menschen-, betriebs- und datenorientierter Manager. Diese Position ist eine People-Manager-Rolle, die an den Director, SDR berichtet. Dies ist eine befristete Vertragsrolle mit einer Dauer von 4 Monaten.

Responsibility:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Erfüllung der Pipeline-Anforderungen für die unterstützte Region und demonstrieren Sie eine Reihe von Demand-Generation-Aktivitäten, um die definierten regionalen Pipeline-Generierungsziele zu erreichen.
• Arbeiten Sie mit dem Rekrutierungsteam zusammen, um neue Talente für das Vertriebsteam einzustellen und einzuarbeiten.
• Unterstützen und fördern Sie die persönlichen Entwicklungspläne jedes Teammitglieds.
• Führen Sie eine strukturierte und konsistente Mentorschaft für das Team (MEDDPICC-Verkaufsmethodik) durch.
• Binden Sie Ihr Sales Development-Team in relevante Demand-Generation-Maßnahmen durch konsistente Kommunikation und Ergebnisanalyse ein.
• Antizipieren Sie Probleme durch Berichterstattung, Datenanalyse und SFDC-Lead-Queue-Management.
• Fördern Sie die beste Nutzung von Demand-Generation-Tools innerhalb der Vertriebsteams und den Austausch bewährter Praktiken zwischen Ländern und Teams (z. B. Outreach, Eloqua, SFDC).

Qualifications

• BA/BS in einem geschäftlichen oder technischen Studienbereich von einer akkreditierten Hochschule oder Universität.
• 5+ Jahre relevante Erfahrung.
• Erfahrung in der Nutzung von Outreach, Salesforce.com, LinkedIn und anderen Vertriebsproduktivitäts-/Effektivitätswerkzeugen.
• Erfolgreiche Mentoring- und Schulungserfahrung neuer Vertriebs- oder Sales Development Representatives.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke operative Strenge und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Change Management.
• Konsistente Übererfüllung von Quoten.
• Fähigkeit, an C-Level zu verkaufen und Präsenz auf Führungsebene.
• Strategische Kontenplanung und Ausführungsfähigkeiten.
• Starkes technisches, finanzielles und geschäftliches Verständnis.
• Engagement für den langfristigen Kundenerfolg.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten.

Life at Docusign

Docusign verpflichtet sich, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten.