Partner Sales Executive

Docusign bringt Vereinbarungen zum Leben. Über 1,5 Millionen Kunden und mehr als eine Milliarde Menschen in über 180 Ländern nutzen Docusign-Lösungen, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen. Mit intelligentem Vertragsmanagement entfesselt Docusign geschäftskritische Daten, die in Dokumenten eingeschlossen sind. Bis jetzt waren diese von den Geschäftssystemen getrennt, was Unternehmen Zeit, Geld und Chancen gekostet hat. Mit Docusigns Intelligent Agreement Management-Plattform können Unternehmen Vereinbarungen erstellen, abschließen und verwalten.

Der Partner Sales Executive fungiert als primärer Ansprechpartner für Partner – einschließlich Systemintegratoren und unabhängige Softwareanbieter (ISVs) – innerhalb einer bestimmten Region oder eines bestimmten Gebiets. Diese Rolle ist verantwortlich für die Ermöglichung und Unterstützung der Vertriebsorganisation, indem sie eine effektive Partnerbindung bei Kundenmöglichkeiten und -geschäften fördert. Der Partner Sales Executive sorgt für eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen internen Vertriebs- und Partnerteams sowie externen Partnern, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen und die Geschäftsziele zu erreichen. Diese Position ist eine Einzelbeitragsrolle, die an den Partner Alliance Director berichtet.

• Agieren Sie als Hauptverbindung zwischen dem Unternehmen und regionalen Partnern, einschließlich Systemintegratoren und ISVs.
• Arbeiten Sie eng mit internen Vertriebsteams zusammen, um Möglichkeiten für die Einbindung von Partnern in Kundenangebote zu identifizieren.
• Fördern Sie die Partnerbindung während des gesamten Verkaufszyklus, um sicherzustellen, dass Partner effektiv in relevante Möglichkeiten integriert werden.
• Treiben Sie Co-Sell-Motionen und Channel-Geschäfte mit Partnern voran, um den gemeinsamen Wert zu maximieren.
• Unterstützen Sie die Kontenabstimmung mit den wichtigsten Partnern in der Region und geben Sie Empfehlungen für die am besten geeigneten Partner für spezifische Möglichkeiten.
• Unterstützen Sie Vertriebsteams mit partnerbezogenen Ressourcen, Fachwissen und Anleitung, um den Erfolg von Geschäften zu maximieren.
• Pflegen Sie starke, laufende Beziehungen zu Partnern, um die Ausrichtung auf Geschäftsziele und -strategien sicherzustellen.
• Arbeiten Sie mit Partner Alliance Managern zusammen, um sich auf Partnerstrategien abzustimmen, Erkenntnisse auszutauschen und koordinierte Engagementbemühungen in der Region/dem Gebiet voranzutreiben.
• Geben Sie regelmäßige Updates und Einblicke in die Aktivitäten und Auswirkungen der Partner an die Vertriebsleitung.

Qualifikationen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Channel-Vertrieb oder Vertriebsunterstützung.
• Erfahrung mit dem Partner-Ökosystem, einschließlich Systemintegratoren und ISVs.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Kooperations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Strategischer Denker mit Fokus auf Ergebnisse durch Partnerschaften.
• Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.

Docusign setzt sich dafür ein, Vertrauen aufzubauen und die Welt für unsere Mitarbeiter, Kunden und die Gemeinschaften, in denen wir leben und arbeiten, angenehmer zu gestalten. Sie können sich darauf verlassen, dass wir zuhören, ehrlich sind und unser Bestes tun, um jeden Tag das Richtige zu tun. Bei Docusign sind alle gleich. Wir haben alle die Verantwortung sicherzustellen, dass jedes Teammitglied die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein, gehört zu werden, Ideen offen auszutauschen, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die Arbeit seines Lebens zu leisten.