Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und motiviere ein Team von Sales Development Representatives zur Erreichung ihrer Ziele.
- Unternehmen: DocuSign, führend in elektronischen Unterschriften und Agreement Cloud Lösungen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen mit über 1 Million Kunden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Geschäfts mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Teamführung und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Unternehmensübersicht
Docusign hilft Organisationen, sich zu verbinden und zu automatisieren, wie sie zustimmen. Unser Flaggschiffprodukt, eSignature, ist die weltweit führende Methode, um elektronisch auf praktisch jedem Gerät, von nahezu überall und jederzeit zu unterschreiben. Heute nutzen mehr als eine Million Kunden und eine Milliarde Benutzer in über 180 Ländern DocuSign, um den Geschäftsprozess zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen.
Das Team
Unsere Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams arbeiten mit Kunden und Partnern auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, die Docusign Agreement Cloud zu nutzen, um den gesamten Prozess der Vereinbarung zu transformieren – vom Vorbereiten über das Unterzeichnen bis hin zum Handeln und Verwalten von Verträgen und anderen Arten von Vereinbarungen. Unser Team arbeitet mit einigen der größten und innovativsten Unternehmen der Welt in Dutzenden von Branchen zusammen, um die Kraft von DocuSign mehr Kunden zugänglich zu machen.
Was Sie tun werden
- Der Sales Development Team Manager wird in der Lage sein, ein Team von Sales Development Representatives zu leiten und zu motivieren, um individuelle Quoten zur Generierung von Möglichkeiten zu erreichen.
- Er muss auch in der Lage sein, SDRs für ihre Aktivitäten und Ergebnisse zur Verantwortung zu ziehen und durch eigenes Beispiel zu führen.
- Der Teammanager wird direkt mit SDRs zusammenarbeiten, um Kaltakquise, Qualifizierung und Entdeckungsgespräche, Prospecting-Sequenzen, Terminvereinbarungen, Nachverfolgung, Organisation und die allgemeine Effektivität des Prospectings zu verbessern.
- Er muss auch in der Lage sein, Docusigns Unternehmensübersicht und Wertversprechen effektiv zu präsentieren.
- Dieser Teammanager wird jeden SDR individuell betreuen und gleichzeitig ein starkes, kohäsives, kollaboratives Team aufbauen, das dafür verantwortlich ist, qualifizierte Leads an Docusign Account Executives zu liefern.
Verantwortung
- Unterstützung des Teams neuer SDRs und Einbindung anderer Unternehmensressourcen nach Bedarf.
- Laufendes Coaching, Mentoring, Entwicklung und Schulung neuer SDRs im Verkaufsprozess von DocuSign während der ersten 4 Monate.
- Zusammenarbeit mit den Market Development Managern zur Erstellung erfolgreicher, strategischer Outbound-Kampagnen.
- Zusammenarbeit mit dem Field Marketing-Team zur Steigerung der Teilnahme an Veranstaltungen, die Einnahmen generieren.
- Verantwortung für die Entwicklung und Verstärkung von Prospecting-Strategien und -Kampagnen zur Förderung wiederkehrender Geschäfte.
- Motivation der SDRs durch Anerkennung, Zielsetzung, Wettbewerb und Verstärkung einer Kultur der Zusammenarbeit und des Erfolgs.
- Übertreffen der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten des Teams.
Was Sie mitbringen werden
Grundlagen
- BA/BS in einem geschäftlichen oder technischen Studienbereich von einem akkreditierten College oder einer Universität.
- Tiefes Wissen über Outreach, Salesforce.com, LinkedIn und andere Vertriebsproduktivitäts-/Effektivitätswerkzeuge.
- Erfahrung in der erfolgreichen Betreuung und Schulung neuer Sales oder Market Development Representatives.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bevorzugt
- Starke operative Strenge und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Erfahrung im Change Management.
- Konsistente Übererfüllung der Quoten.
- Fähigkeit, an C-Suite zu verkaufen und Präsenz auf Führungsebene.
- Strategische Kontenplanung und Ausführungsfähigkeiten.
- Starkes technisches, finanzielles und geschäftliches Verständnis.
- Engagement für den langfristigen Kundenerfolg.
- Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten.
Senioritätsstufe: Direktor
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb, Management und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung
Sales Development Team Manager (German Speaker) - based in Munich Arbeitgeber: DocuSign
Docusign ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München eine hybride Arbeitsumgebung bietet, die Flexibilität und Teamarbeit fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer offenen Unternehmenskultur ermöglicht Docusign seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten auszubauen und aktiv zur Verbesserung der Welt beizutragen. Die Möglichkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld zu arbeiten, gepaart mit einem klaren Engagement für Vielfalt und Inklusion, macht Docusign zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Development Team Manager (German Speaker) - based in Munich erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DocuSign treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DocuSign empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DocuSign dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DocuSign bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Team Manager (German Speaker) - based in Munich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DocuSign bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DocuSign erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
