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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Sales Development Representatives und motiviere sie zur Erreichung ihrer Ziele.
- Arbeitgeber: DocuSign, der führende Anbieter für elektronische Signaturen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Geschäfts mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in einem relevanten Bereich und Erfahrung im Verkauf oder in der Teamführung.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Company Overview
Docusign hilft Organisationen, sich zu verbinden und zu automatisieren, wie sie zustimmen. Unser Flaggschiffprodukt, eSignature, ist die weltweit führende Methode, um elektronisch auf praktisch jedem Gerät, von nahezu überall und jederzeit zu unterschreiben. Heute nutzen mehr als eine Million Kunden und eine Milliarde Nutzer in über 180 Ländern DocuSign, um den Prozess der Geschäftstätigkeit zu beschleunigen und das Leben der Menschen zu vereinfachen.
Die Team
Unsere Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams arbeiten mit Kunden und Partnern auf der ganzen Welt zusammen, um ihnen zu helfen, die Docusign Agreement Cloud zu nutzen, um den gesamten Prozess der Vereinbarung zu transformieren – vom Vorbereiten über das Unterzeichnen bis hin zum Handeln und Verwalten von Verträgen und anderen Arten von Vereinbarungen. Unser Team arbeitet mit einigen der größten und innovativsten Unternehmen der Welt in Dutzenden von Branchen zusammen, um die Kraft von DocuSign mehr Kunden zugänglich zu machen.
Was Sie tun werden
Der Sales Development Team Manager wird die Fähigkeit besitzen, ein Team von Sales Development Representatives zu leiten und zu motivieren, um individuelle Quoten zur Generierung von Möglichkeiten zu erreichen. Er muss auch in der Lage sein, SDRs für ihre Aktivitäten und Ergebnisse zu messen, zu überwachen und zur Verantwortung zu ziehen sowie durch eigenes Beispiel zu führen.
Der Teammanager wird direkt mit SDRs zusammenarbeiten, um Kaltakquise, Qualifizierung und Entdeckungsgespräche, Prospecting-Sequenzen, Terminvereinbarungen, Nachverfolgung, Organisation und die allgemeine Effektivität des Prospectings zu verbessern. Er muss auch in der Lage sein, Docusigns Unternehmensübersicht und Wertversprechen effektiv zu präsentieren. Dieser Teammanager wird jeden SDR individuell betreuen und gleichzeitig ein starkes, kohäsives, kollaboratives Team aufbauen, das dafür verantwortlich ist, qualifizierte Leads an Docusign Account Executives zu liefern.
Job Designation
Hybrid: Mitarbeiter teilen ihre Zeit zwischen Büro- und Remote-Arbeit auf. Der Zugang zu einem Bürostandort ist erforderlich. (Häufigkeit: Mindestens 3 Tage pro Woche; kann je nach Team variieren, aber es wird wöchentlich im Büro erwartet)
Verantwortung
- Unterstützung des Teams neuer SDRs und Einbindung anderer Unternehmensressourcen nach Bedarf
- Laufendes Coaching, Mentoring, Entwicklung und Schulung neuer SDRs im Verkaufsprozess von DocuSign während der ersten 4 Monate
- Zusammenarbeit mit den Market Development Managern zur Erstellung erfolgreicher, strategischer Outbound-Kampagnen
- Zusammenarbeit mit dem Field Marketing-Team zur Steigerung der Teilnahme an Veranstaltungen, die Einnahmen generieren
- Verantwortung für die Entwicklung und Verstärkung von Prospecting-Strategien und -Kampagnen zur Förderung wiederkehrender Geschäfte
- Motivierung der SDRs durch Anerkennung, Zielsetzung, Wettbewerb und Verstärkung einer Kultur der Zusammenarbeit und des Erfolgs
- Übertreffen der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten des Teams
Was Sie mitbringen werden
Grundlagen
- BA/BS in einem geschäftlichen oder technischen Studienbereich von einem akkreditierten College oder einer Universität
- Tiefes Wissen über Outreach, Salesforce.com, LinkedIn und andere Vertriebsproduktivitäts-/Effektivitätswerkzeuge
- Erfahrung in der erfolgreichen Betreuung und Schulung neuer Vertriebs- oder Marktentwicklungsvertreter
- Fließend in Deutsch und Englisch
Bevorzugt
- Starke operative Strenge und Zeitmanagementfähigkeiten
- Erfahrung im Change Management
- Konsistente Übererfüllung der Quote
- Fähigkeit, an C-Suite zu verkaufen und Präsenz auf Führungsebene
- Strategische Kontenplanung und Ausführungsfähigkeiten
- Starkes technisches, finanzielles und geschäftliches Verständnis
- Engagement für den langfristigen Erfolg der Kunden
- Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten
Senioritätsstufe: Direktor
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb, Management und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung
Sales Development Team Manager (German Speaker) - based in Munich Arbeitgeber: DocuSign
Kontaktperson:
DocuSign HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Development Team Manager (German Speaker) - based in Munich
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Rolle! Recherchiere Docusign und bringe spezifische Beispiele, wie du zur Teamdynamik beitragen kannst. Lass uns zusammen deine Leidenschaft für den Job herausarbeiten.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt Initiative und Interesse. Wir sind hier, um dich bei jedem Schritt des Bewerbungsprozesses zu unterstützen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Development Team Manager (German Speaker) - based in Munich
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir wollen wissen, wer du bist und was dich motiviert. Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du Teams motiviert hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuSign vorbereitest
✨Mach dich mit DocuSign vertraut
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dich intensiv mit den Produkten und Dienstleistungen von DocuSign auseinandersetzen. Verstehe die Vorteile der eSignature und wie sie Unternehmen helfen kann. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite Beispiele für Führungskompetenzen vor
Da die Position des Sales Development Team Managers Führungsqualitäten erfordert, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du dein Team motiviert und erfolgreich gemacht hast, um diese Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Kenntnisse über Vertriebs-Tools zeigen
Stelle sicher, dass du mit Tools wie Salesforce.com und Outreach vertraut bist. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Tools in der Vergangenheit genutzt hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und Erfolge zu erzielen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von DocuSign, indem du Fragen stellst. Frage nach der Teamdynamik oder wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.