Sales Director (m/w/d) – Central Europe (AT & CEE)

Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für international verteilte Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind Teil unseres Alltags. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen den Arbeitsalltag in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Führen Sie die kommerzielle Strategie des Unternehmens in Mitteleuropa aus und stellen Sie ein konstantes Wachstum und Markterweiterung sicher.
• Leiten, entwickeln und motivieren Sie Ihre Vertriebsteams, um regionale Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Verantworten Sie die regionale Prognose, Pipeline-Gesundheit und KPI-Leistung, um Genauigkeit und Vorhersehbarkeit sicherzustellen.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing und Professional Services zusammen, um Programme zu definieren und auszuführen, die die regionalen Wachstumsziele unterstützen.
• Bewerten und überwachen Sie kontinuierlich Prozesse, um reibungslose Abläufe und starke Teamkohäsion sicherzustellen.
• Bieten Sie Coaching, Mentoring und Schulungen für Teammitglieder an, um deren Verkaufsfähigkeiten und Gesamtleistung zu verbessern.
• Führen Sie Vertriebsworkshops und Schulungsseminare für den Kanal durch, um das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Überwachen Sie wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), um den Erfolg einzelner Teammitglieder und des gesamten Teams zu bewerten.
• Unterstützen Sie das Team bei der Identifizierung von Partnern, die an den Lösungen von DocuWare interessiert sind und diese erfolgreich verkaufen können.
• Helfen Sie dem Team, potenzielle Partner von den Vorteilen des DocuWare-Partnersystems zu überzeugen und Standardpartnervereinbarungen abzuschließen.
• Entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten über den Kanal, einschließlich der Erstellung und Umsetzung von Geschäftsüberprüfungsplänen.
• Arbeiten Sie eng mit Vertriebsmitarbeitern und Fachkräften zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Jahresumsatz zu steigern.
• Qualifizieren Sie potenzielle Kunden, bewerten Sie deren Bedürfnisse und begleiten Sie sie von der Vorverkaufsberatung bis zum Abschluss des Deals.
• Pflegen, analysieren und nutzen Sie Gebietsaufzeichnungen und andere Informationen, um effizient zu organisieren, zu planen, auszuführen und Ergebnisse zu messen.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:

• Sie haben eine Ausbildung in einer führenden Vertriebsmethodik (SPIN, Sandler, Challenger Sales, Miller Heiman oder gleichwertig) abgeschlossen oder besitzen einen Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Qualifikation.
• Sie bringen mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Lösungsvertrieb im Softwarebereich mit und haben Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht oder übertroffen.
• Sie verfügen über überdurchschnittliche technische und Computerkenntnisse und können Softwarefunktionen kompetent demonstrieren. Unternehmerisches Denken gehört ebenfalls zu Ihren Stärken.
• Sie haben solide Führungserfahrung, einschließlich des Aufbaus und der Leitung von Vertriebsteams, Coaching von Einzelpersonen und der Förderung von Leistung durch Struktur und Verantwortung.
• Sie verstehen, wie man Marketing- und Vertriebstrichter gestaltet und optimiert, um die Lead-Generierung, -Pflege und -Konversion in einem B2B-Umfeld voranzutreiben.
• Sie haben Erfahrung in der Bewertung und Implementierung von Lead-Generierungssystemen und können qualitativ hochwertige Leads mit hohen Konversionsraten sowohl für den Direktvertrieb als auch für Partnerkanäle generieren.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und können effektiv mit Partnern, Kunden und internen Stakeholdern zusammenarbeiten.
• Sie besitzen herausragende organisatorische Fähigkeiten und können Aufgaben priorisieren, die Zeit effizient verwalten und Fristen effektiv einhalten.
• Sie haben eine Leidenschaft für Lernen und Entwicklung und sind bereit, neue Fähigkeiten, Kenntnisse und Kompetenzen zu erwerben, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein.
• Sie sind in der Schweiz oder Österreich ansässig und sprechen fließend Deutsch, die primäre Geschäftssprache der Region. Sie beherrschen auch Englisch.

Was wir bieten:

• Globale, international verteilte Teams: Sie finden unsere Teams in Germering, New York, Sofia oder anderen Standorten weltweit.
• Flexible Arbeitsorte und -zeiten: Sie arbeiten hybrid und haben die Flexibilität, Ihre eigenen Arbeitszeiten zu gestalten.
• Individuelle Unterstützung: Nach einer intensiven Einarbeitung erhalten Sie regelmäßige Schulungen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind (z.B. Konferenzen, interne Teambuilding-Maßnahmen).
• Gut verdiente Ruhe: 35 Urlaubstage pro Jahr.
• Teamgeist: Regelmäßige Mitarbeiter- und Teamevents (virtuell oder vor Ort) sorgen für eine hervorragende Zusammenarbeit mit Kollegen auf der ganzen Welt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Wir bieten einen stabilen Arbeitsplatz in einem etablierten und wachsenden Unternehmen.
• Wir verwenden nur die neuesten Technologien – erfahren Sie mehr auf Stackshare.
• 30 Tage Arbeiten im Ausland: Erleben Sie internationale Möglichkeiten und erweitern Sie Ihren Horizont.
• Buddy-Programm: Sie werden mit einem Buddy verbunden, der Sie während Ihrer Einarbeitung unterstützt und wertvolle Tipps gibt.

Ihr Ansprechpartner für die Einstellung: Patricia Nigemeier, Specialist Recruiting & Employer Branding