PreSales Consultant (m/f/d)

DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind Teil unseres Alltags. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen den Alltag in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.

Als Presales Consultant führen Sie Interessenten und Partner durch die technische und lösungsorientierte Seite des Verkaufsprozesses. Sie erwecken DocuWare mit klaren, glaubwürdigen Lösungsgeschichten zum Leben und arbeiten eng mit Vertriebsleitern, Partner-Managern und Professional Services zusammen. Sie wenden einen lösungsorientierten Verkaufsansatz an, sodass jede Interaktion konsistent, hilfreich und auf die tatsächlichen Kundenbedürfnisse fokussiert ist.

Sie liefern ansprechende, qualitativ hochwertige Produktdemonstrationen, die echten Mehrwert hervorheben. Sie bereiten Demo-Umgebungen und Szenarien vor und halten diese stets einsatzbereit. Sie passen Demonstrationen an gängige Kundenanwendungsfälle an und sorgen dafür, dass die Botschaft konsistent und der Ablauf der Demo klar und zuverlässig ist. Sie tragen zu typischen Verkaufschancen mit klaren, praktischen Lösungshinweisen bei und nehmen an Partner- und Kundenmeetings teil, wenn Ihr Fachwissen hilft, den Deal voranzutreiben. Sie beantworten Produkt- und technische Fragen während des gesamten Verkaufszyklus und übersetzen Komplexität in Klarheit.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein: Sie haben grundlegende Erfahrungen im Presales, in der Lösungsberatung/-verkauf oder in einer anderen kundenorientierten technischen Rolle, idealerweise in Software oder SaaS. Wenn Sie am Anfang Ihrer Karriere stehen, ist relevante Erfahrung ein großer Vorteil. Sie verstehen Softwarelösungen, Workflows und Geschäftsanwendungen und können die Zusammenhänge zwischen ihnen erkennen. Sie erfassen schnell die Kundenanforderungen und ordnen diese den Standardproduktfähigkeiten und Anwendungsfällen zu. Sie sind sicher im Durchführen von Produktdemonstrationen, Machbarkeitsnachweisen und technischen Workshops von der Planung bis zur Durchführung. Sie sind technologieaffin, verfügen über starke Computerkenntnisse und demonstrieren Software selbstbewusst sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen.

Was wir bieten: Globale, internationale Teams: Sie finden unsere Teams in Germering, New York, Sofia oder anderen weltweiten Standorten. Flexible Arbeitsorte und -zeiten: Sie arbeiten hybrid - unterwegs oder in unserem modernen Büro - und haben die Flexibilität, Ihre eigenen Arbeitszeiten zu gestalten. Individuelle Unterstützung: Nach einer intensiven Einarbeitung erhalten Sie regelmäßige Schulungen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind (z.B. Konferenzen, interne Teambuilding-Maßnahmen). 35 Urlaubstage pro Jahr, Sportangebote, Massagen, ein Tischfußball und ein entspannender Lounge-Bereich. Unterstützung für psychische Gesundheit: Mit unserem Mitarbeiterunterstützungsprogramm haben Sie jederzeit kostenlosen und vertraulichen Zugang zu Ressourcen und Unterstützung für Ihr Wohlbefinden und Stressmanagement. Gesunde Ernährung: Gemeinsam genießen wir Fairtrade-Kaffee mit Bio-Milch oder Hafermilch, Snacks und frisches Obst - alles kostenlos - sowie subventioniertes Mittagessen aus dem Foodji-Kühlschrank. Kostenfreies Mittagessen am Dienstag: Jeden Dienstag genießen Sie ein kostenloses und abwechslungsreiches Mittagessen. Gute Erreichbarkeit: Wählen Sie, wie Sie ins Büro kommen möchten, mit einem geleasten E-Bike, mit dem Zug oder über die Autobahnen A96/A99 (Sie können Ihr E-Auto vor Ort kostenlos aufladen). Teamgeist: Regelmäßige Mitarbeiter- und Teamevents (virtuell oder vor Ort) sorgen für eine hervorragende Zusammenarbeit mit Kollegen auf der ganzen Welt. Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt gemeinnützige Organisationen und lokale Sportvereine. Planung für Ihre Zukunft: DocuWare bezuschusst Ihre betriebliche Altersvorsorge! Wir bieten einen stabilen Arbeitsplatz in einem etablierten und wachsenden Unternehmen. Einzigartige Vorteile: Wählen Sie eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder subventioniertes Deutschlandticket), die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Wir verwenden nur die neuesten Technologien. Bis zu 30 Tage Arbeiten im Ausland: Erleben Sie internationale Möglichkeiten und erweitern Sie Ihren Horizont. Familie zuerst: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie). Buddy-Programm: Sie werden mit einem Buddy verbunden, der Sie während Ihrer Einarbeitung unterstützt und wertvolle Tipps gibt.