Senior PreSales Consultant (m/f/d)

DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind Teil unseres Alltags. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen den Alltag in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.

Als Senior Presales Consultant steuern Sie komplexe Verkaufszyklen und bringen technische Fähigkeiten mit klaren Geschäftsergebnissen in Einklang, um strategische Chancen voranzutreiben. Sie arbeiten eng mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services zusammen und coachen weniger erfahrene Presales Consultants bei komplexen Vorhaben.

Deal Support
Sie übernehmen die Verantwortung für komplexe Möglichkeiten und leiten diese von der Entdeckung bis zur Validierung. Sie nehmen an entscheidenden Partner- und Kundenmeetings teil, um Ziele, Risiken und Erfolgskriterien zu klären. Sie analysieren Anforderungen und Geschäftsprozesse, um Lücken und messbare Ergebnisse zu identifizieren. Sie entwerfen Lösungskonzepte, die mit der Architektur, den Sicherheitsstandards und Prioritäten des Kunden übereinstimmen. Sie führen die technische Validierung durch, die erforderlich ist, um späte Deals voranzutreiben und Risiken zu minimieren.

Demonstrationen
Sie liefern maßgeschneiderte Demonstrationen, die Rollen, Datenflüsse und gewünschte Ergebnisse widerspiegeln. Sie bereiten spezielle Demo-Umgebungen und chancenbezogene Szenarien vor. Sie kommunizieren den Geschäftswert und die Passgenauigkeit der Lösung mit klaren, ergebnisorientierten Botschaften. Sie passen Inhalte und Abläufe an, um spezifische Anwendungsfälle und Bedenken der Stakeholder zu adressieren.

Technische Validierung
Sie planen und unterstützen Machbarkeitsnachweise für strategische Vorhaben, definieren Umfang, Erfolgskriterien und Zeitpläne. Sie bearbeiten tiefgehende technische Fragen während des gesamten Verkaufszyklus und koordinieren die Eingaben von Fachexperten, wo nötig. Sie tragen zu qualitativ hochwertigen Antworten auf RFPs und technische Fragebögen bei. Sie bewerten die Machbarkeit im Hinblick auf die Kundenanforderungen und schlagen praktikable Alternativen vor.

Chancen-Kollaboration
Sie arbeiten mit Sales Directors und Partner Managern zusammen, um Strategien, nächste Schritte und die Ausrichtung der Führungskräfte zu gestalten. Sie geben strukturiertes Feedback zu wiederkehrenden Anforderungen und Einwänden, um die Positionierung zu verfeinern. Sie bieten Einblicke, die die Wettbewerbsdifferenzierung und die gesamte Lösungsnarrative stärken. Sie sorgen für einen reibungslosen Übergang zu den Professional Services mit klarem Umfang, Annahmen und identifizierten Risiken. Sie betreuen weniger erfahrene Presales Consultants bei komplexen Möglichkeiten und teilen Best Practices sowie Unterstützungsangebote.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein
Sie haben nachweisliche Erfahrung in der Unterstützung komplexer Verkaufschancen in einer Presales-, Lösungskonsultations- oder technischen kundenorientierten Rolle; dies ist ein Muss. Sie bringen mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Solution Selling, Presales oder in den Professional Services mit, idealerweise in Software oder SaaS. Sie zeigen ein starkes technisches Verständnis von Softwarelösungen, Systemintegrationen, Workflows, APIs, Cloud-Technologien und Geschäftsanwendungen. Sie analysieren die Geschäftsprozesse der Kunden und übersetzen diese in klare technische und Lösungskonzepte. Sie planen und führen Produktdemonstrationen, Machbarkeitsnachweise und technische Workshops durch, die messbare Ergebnisse erzielen. Sie sind praktisch mit Technologie vertraut, verfügen über starke Computerkenntnisse und demonstrieren Software selbstbewusst vor unterschiedlichen Zielgruppen. Sie arbeiten effektiv mit Sales, Professional Services und technischen Implementierungsteams zusammen, um Chancen voranzutreiben. Sie kombinieren unternehmerisches Denken mit einer starken, kundenorientierten Denkweise. Sie kommunizieren fließend in Englisch (gesprochen und geschrieben); Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Was wir anbieten
Es gibt viele gute Gründe, DocuWare beizutreten - unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon. Als Teil des DocuWare-Teams profitieren Sie von vielen Vorteilen:

• Globale, internationale Teams: Unsere Teams arbeiten in Germering, New York, Sofia oder anderen Standorten weltweit.
• Flexible Arbeitsorte und -zeiten: Sie können unterwegs oder in unserem modernen Büro arbeiten - und haben die Flexibilität, Ihre Arbeitszeiten selbst zu gestalten.
• Individuelle Unterstützung: Nach einer intensiven Einarbeitung erhalten Sie regelmäßige Schulungen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind (z.B. Konferenzen, interne Teambuilding-Maßnahmen).
• Gut verdiente Ruhe: 35 Urlaubstage pro Jahr, Sportangebote, Massagen, ein Tischfußballspiel und ein entspannender Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Gemeinsam genießen wir Fairtrade-Kaffee mit Bio-Milch oder Hafermilch, Snacks und frisches Obst - alles kostenlos - sowie subventioniertes Mittagessen aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit: Mit unserem Mitarbeiterunterstützungsprogramm haben Sie jederzeit kostenlosen und vertraulichen Zugang zu Ressourcen und Unterstützung für Ihr Wohlbefinden und Stressmanagement.
• Gute Erreichbarkeit: Wählen Sie, wie Sie ins Büro kommen möchten, mit einem geleasten E-Bike, mit dem Zug oder über die Autobahnen A96/A99 (Sie können Ihr E-Auto vor Ort kostenlos aufladen).
• Teamgeist: Regelmäßige Mitarbeiter- und Teamevents (virtuell oder vor Ort) sorgen für eine hervorragende Zusammenarbeit mit Kollegen auf der ganzen Welt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt Freiwilligenorganisationen und lokale Sportvereine.
• Ihre Gesundheit zählt: DocuWare bezuschusst Ihre betriebliche Altersvorsorge!
• Einzigartige Vorteile: Wählen Sie eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder subventioniertes Deutschlandticket), die Ihren Bedürfnissen entsprechen.
• 30 Tage Arbeiten im Ausland: Erleben Sie internationale Möglichkeiten und erweitern Sie Ihren Horizont.
• Familie zuerst: Bevorzugte Einschreibung in unsere ausgewählte Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddysystem: Sie werden mit einem Buddy gepaart, der Sie während Ihrer Einarbeitung unterstützt und wertvolle Tipps gibt.

Wir halten engen Kontakt zum Kunden und innovieren in jedem Aspekt unserer Kundenerfahrung, um ihren Erfolg mit unserem Produkt und Unternehmen sicherzustellen. Wir sind respektvoll, hilfsbereit und zuverlässig im Umgang mit Kunden, Partnern und Kollegen. Wir streben ständig danach, uns zu verbessern, indem wir unsere Arbeit messen und teilen, Ideen von allen Kollegen einladen und schnell auf neue Möglichkeiten reagieren. Wir lieben, was wir tun, und streben selbstbewusst nach ehrgeizigen Zielen durch Fokus, Zusammenarbeit und Spaß miteinander.