Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches SDR-Team und entwickle innovative Outreach-Strategien.
- Unternehmen: DocuWare, ein internationales Unternehmen mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 35 Urlaubstage, mentale Gesundheitsunterstützung und kostenlose Mittagessen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Weiterbildungsmöglichkeiten und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit modernsten Technologien und einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B SaaS Sales Development und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Vollzeitstelle in Germering / Deutschland
Warum sollten Sie sich bewerben?
Als Teamleiter Prospect Operations & Qualification (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Leitung eines leistungsstarken SDR-Teams, das kontinuierlich qualifizierte Pipeline liefert. Sie besitzen das SDR-Betriebsmodell vom ersten Kontakt bis zur Übergabe an den Account Executive.
Ihre Aufgaben umfassen:
- Entwicklung Ihres SDR-Teams durch strukturiertes, datengestütztes Coaching (Anrufbewertung, Sequenzüberprüfungen, Kohortenbenchmarks), Förderung einer prozessorientierten Outreach-Kultur und Sicherstellung eines stetigen Flusses qualifizierter Leads und Meetings.
- Management aller Leistungsaspekte: Zielsetzung, Dashboarding, Durchführung von Bewertungen und Optimierung von Abdeckung, Kapazität und Messaging basierend auf Datenanalysen.
- Implementierung und Pflege der HubSpot-Vertriebsgovernance und -automatisierung: standardisierte Lead-Status, Anruf-Ergebnisse, Sequenzen, Aufgabenwarteschlangen, SLA-Warnungen, triggerbasierte Zuweisungen und klare Dokumentation.
- Verbesserung der Lead-Qualität und -Verteilung in HubSpot: Datenanreicherung, Duplikatsbereinigung, Normalisierung, Lead-Routing, Übergaben an den Vertrieb und Überwachung der Hygiene und Synchronisations-Dashboards zur schnellen Problemlösung.
- Zusammenarbeit mit regionalem Marketing und Vertrieb zur Entwicklung gezielter Outreach-Strategien für hochkarätige Konten, Integration von KI-gesteuerten Workflows und kontinuierliche Verbesserung des SDR-Betriebsmodells als Teil der Go-to-Market-Strategie.
Was Sie zum Erfolg benötigen:
- Sie haben einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder verfügen über gleichwertige Berufserfahrung.
- Sie haben einige Jahre praktische Erfahrung im B2B SaaS Sales Development gesammelt, einschließlich der Führung oder Schulung von SDRs in einem schnelllebigen, umsatzorientierten Umfeld.
- Sie bringen tiefgehende praktische Kenntnisse von HubSpot Sales Hub – einschließlich Automatisierungen, Berichterstattung und Änderungsmanagement – mit. HubSpot-Zertifizierungen sind von Vorteil.
- Sie verfügen über starke analytische Fähigkeiten (z.B. Dashboards, Kohortenanalysen, A/B-Tests) und Expertise im Lead-Management, um datengestützte Entscheidungen und kontinuierliche Verbesserungen sicherzustellen.
- Sie zeigen strategisches Denken und setzen GTM-Ziele in umsetzbare SDR-Initiativen um.
- Ihr Skillset umfasst effektive Kommunikation, Coaching und die Fähigkeit, eigenständig Playbooks und Schulungsmaterialien zu entwickeln.
- Sie sprechen fließend Englisch; Deutsch oder zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Idealerweise bringen Sie erste Erfahrungen mit KI-Tools für Forschung, Personalisierung und Qualitätssicherung mit.
Was wir anbieten:
- Globale, internationale Teams: Unsere Teams arbeiten in Germering, New York, Sofia oder anderen Standorten weltweit.
- Flexible Arbeitsorte und -zeiten: Sie arbeiten hybrid – unterwegs oder in unserem modernen Büro – und haben die Flexibilität, Ihre Arbeitszeiten selbst zu gestalten.
- Individuelle Unterstützung: Nach einer intensiven Einarbeitung erhalten Sie regelmäßige Schulungen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind (z.B. Konferenzen, interne Teambuilding-Maßnahmen).
- Gut verdiente Ruhe: 35 Urlaubstage pro Jahr, Sportangebote, Massagen, ein Tischfußballspiel und eine entspannende Lounge.
- Unterstützung der psychischen Gesundheit: Mit unserem Mitarbeiterunterstützungsprogramm haben Sie jederzeit kostenlosen und vertraulichen Zugang zu Ressourcen und Unterstützung für Ihr Wohlbefinden und Stressmanagement.
- Gesunde Ernährung: Gemeinsam genießen wir Fairtrade-Kaffee mit Bio-Milch oder Hafermilch, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie subventioniertes Mittagessen aus dem Foodji-Kühlschrank.
- Kostenloses Dienstagmittagessen: Jeden Dienstag genießen Sie ein kostenloses und abwechslungsreiches Mittagessen.
- Gute Erreichbarkeit: Wählen Sie, wie Sie ins Büro kommen möchten, mit einem geleasten E-Bike, mit dem Zug oder über die Autobahnen A96/A99 (Sie können Ihr E-Auto vor Ort kostenlos aufladen).
- Teamgeist: Regelmäßige Mitarbeiter- und Teamevents (virtuell oder vor Ort) sorgen für eine hervorragende Zusammenarbeit mit Kollegen auf der ganzen Welt.
- Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
- Planung für Ihre Zukunft: DocuWare bezuschusst Ihre betriebliche Altersvorsorge! Wir bieten einen stabilen Arbeitsplatz in einem etablierten und wachsenden Unternehmen.
- Einzigartige Vorteile: Wählen Sie eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder subventioniertes Deutschlandticket), die Ihren Bedürfnissen entsprechen.
- Wir verwenden nur die neuesten Technologien – erfahren Sie mehr auf Stackshare.
- Bis zu 30 Tage Arbeiten im Ausland: Erleben Sie internationale Möglichkeiten und erweitern Sie Ihren Horizont.
- Familie zuerst: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
- Buddy-Programm: Sie werden mit einem Buddy verbunden, der Sie während Ihrer Einarbeitung unterstützt und wertvolle Tipps gibt.
Team Lead Prospect Operations & Qualification (m/f/d) Arbeitgeber: DocuWare Europe GmbH
DocuWare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Germering bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter, einschließlich mentaler Gesundheitsunterstützung und großzügigen Urlaubstagen, fördert das Unternehmen eine positive Unternehmenskultur. Zudem profitieren die Mitarbeiter von innovativen Technologien und der Möglichkeit, international zu arbeiten, was die persönliche und berufliche Entwicklung erheblich bereichert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Team Lead Prospect Operations & Qualification (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DocuWare Europe GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DocuWare Europe GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DocuWare Europe GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DocuWare Europe GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Team Lead Prospect Operations & Qualification (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DocuWare Europe GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DocuWare Europe GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare Europe GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
