Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe technische Präsentationen durch und unterstütze das Sales-Team bei Kundenanfragen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit internationalem Team und offener Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 35 Urlaubstage, individuelle Weiterbildung und kostenlose Snacks.
- Weitere Informationen: Stabile Anstellung in einem wachsenden Unternehmen mit tollen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den digitalen Wandel in verschiedenen Branchen aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Presales oder Solution Consulting, IT-Kenntnisse und Kundenorientierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Warum Wir? Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!
Das erwartet Dich: Als Presales Consultant führst du Interessenten und Partner durch die technische und lösungsseitige Dimension des Sales-Prozesses. Du lässt DocuWare mit klaren, glaubwürdigen Lösungsgeschichten lebendig werden und arbeitest eng mit Sales Directors, Partner Managern und Professional Services zusammen. Mit einem Solution-Selling-Ansatz sorgst du dafür, dass jede Interaktion konsistent, hilfreich und auf echte Kundenbedürfnisse ausgerichtet ist. Du lieferst zeitnahe technische Unterstützung über aktive Opportunities hinweg und hilfst dem Sales-Team, sicher vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung zu kommen.
- Demonstrationen: Du lieferst ansprechende, hochwertige Produktdemonstrationen, die echten Mehrwert hervorheben. Du bereitest Demo-Umgebungen und -Szenarien vor und hältst sie aktuell, damit sie jederzeit einsatzbereit sind. Du passt Demos an typische Kundenanwendungsfälle an. Du hältst die Botschaften konsistent und den Demo-Flow prägnant und verlässlich.
- Begleitung von Opportunities: Du unterstützt typische Sales-Opportunities mit klaren, praxisnahen Lösungsempfehlungen. Du nimmst an Partner- und Kundenterminen teil, wenn deine Expertise den Deal voranbringt. Du beantwortest Produkt- und Technikfragen über den gesamten Sales-Zyklus hinweg und übersetzt Komplexität in Klarheit. Du hilfst den Sales-Teams, Opportunities in frühen und mittleren Phasen voranzutreiben.
- Sales Enablement: Du erstellst Demomaterialien und Präsentationsinhalte, die eine überzeugende, präzise Geschichte erzählen. Du bearbeitest routinemäßige Anfragen zu technischer Dokumentation zügig. Du gibst durchdachte Antworten auf grundlegende Kundenanforderungen und koordinierst bei Bedarf die nächsten Schritte. Du stellst sicher, dass Presales-Aktivitäten über alle aktiven Opportunities hinweg im Plan bleiben.
- Prozesse und Qualität: Du pflegst häufig genutzte Demoszenarien und gemeinsam genutzte Materialien. Du schlägst Verbesserungen vor, die die Qualität und Konsistenz der Demos erhöhen. Du teilst Insights zu wiederkehrenden Kundenanforderungen, um unseren Ansatz weiterzuentwickeln. Du förderst die effiziente Nutzung von Presales-Assets, Tools und Umgebungen.
Das bringst Du mit: Du bringst grundlegende Erfahrung in Presales, Solution Consulting/-Selling oder einer anderen kundennahen, technischen Rolle mit – idealerweise im Software- oder SaaS-Umfeld. Wenn du noch am Anfang deiner Laufbahn stehst, ist einschlägige Praxiserfahrung ein starker Pluspunkt. Du verstehst Softwarelösungen, Workflows und Business-Anwendungen und kannst die Zusammenhänge zwischen ihnen herstellen. Du erfasst Kundenanforderungen schnell und ordnest sie Standardfunktionen und typischen Use Cases des Produkts zu. Du fühlst dich wohl damit, Produktdemos, Proofs of Concept und technische Workshops von der Planung bis zur Durchführung zu übernehmen. Du bist hands-on mit Technologie, hast ausgeprägte IT-Kenntnisse und demonstrierst Software souverän vor technischen wie nicht-technischen Zielgruppen. Du arbeitest reibungslos mit Sales, Professional Services und Implementierungsteams zusammen, um Opportunities voranzubringen. Du kombinierst unternehmerisches Denken mit einer starken, kundenorientierten Haltung. Du kommunizierst fließend auf Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift).
Darauf kannst Du Dich freuen: Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon. Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:
- Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
- Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
- Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
- Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
- Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
- Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
- Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
- Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
- Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
- Mentale Gesundheit im Fokus: Über unser Employee Assistance Program erhältst Du jederzeit kostenfreien und vertraulichen Zugang zu Angeboten und Unterstützung für Dein Wohlbefinden und Stressmanagement.
- Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
- Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
- Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
- 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
- Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
- Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.
Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei!
Kontaktperson: Lea Thanner, Recruiting & Employer Branding Specialist
PreSales Consultant (m/f/d) Arbeitgeber: DocuWare GmbH
DocuWare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene Unternehmenskultur und international verteilte Teams fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter bietet DocuWare nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 35 Urlaubstage, kostenlose Mittagessen und Unterstützung für die mentale Gesundheit. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, das die Digitalisierung in verschiedenen Branchen vorantreibt und gleichzeitig Ihre persönliche und berufliche Entwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so PreSales Consultant (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DocuWare GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DocuWare GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DocuWare GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DocuWare GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um PreSales Consultant (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DocuWare GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DocuWare GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
