Senior Account Executive

Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die aktive Teilnahme und Mitwirkung fördert. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind Teil unseres Alltags.

Wir suchen einen Senior Account Executive, der für die Förderung von DocuWare-Lösungen und die Generierung von Einnahmen ausschließlich über unsere Basis- und Silberpartner verantwortlich ist. Der Fokus dieser Rolle liegt darauf, das Geschäft innerhalb dieses festgelegten Partnerkanals mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz auszubauen und diese Techniken im Netzwerk zu fördern.

Für diese Position müssen Sie in New York, Vermont, New Hampshire, Rhode Island, Massachusetts, Maine, New Jersey, Connecticut, Pennsylvania, Ohio, Michigan, Indiana, Kentucky, West Virginia, Virginia, North Carolina, D.C., Delaware oder Maryland wohnen.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Rekrutieren neuer Vertriebspartner in Abstimmung mit den Strategic Account Executives.
• Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu bestehenden Partnern und Wiederverkäufern, um eine langfristige Zusammenarbeit zu fördern.
• Mit Partnern zusammenarbeiten, um gemeinsame Markteinführungsstrategien zu entwerfen und umzusetzen.
• Die Leistung der Partner überwachen, Coaching und Unterstützung anbieten, um die Zielerreichung sicherzustellen.
• Entwickeln und Durchführen von Schulungsprogrammen für den Vertriebskanal zur Verbesserung der Partnerwirksamkeit.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen zur Förderung der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.
• Bereichsübergreifend mit internen Vertriebs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Partner alle notwendigen Ressourcen für den Erfolg haben.
• Verkaufsvorgaben und andere definierte Leistungskennzahlen konsequent erreichen oder übertreffen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Fähigkeit, drei Wochen im Jahr außerhalb des Gebiets zu reisen - DocuWorld (Standorte variieren), Beacon NY und innerhalb des weiteren Gebiets für Teambuilding-Veranstaltungen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal, vorzugsweise in der Softwarebranche.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Verwaltung von Partnerschaften im Vertriebskanal.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Erfahrung mit Schulungs- und Befähigungsprogrammen im Vertrieb.

Was wir bieten:

• Basisgehalt plus Provision, keine Obergrenze für die Vergütung, jedoch wird ein OTE im erwarteten Bereich von DocuWare-Fonds von 2.000/4.000 USD jährlich für Einzel-/Familien-HDHP-Abzüge erwartet.
• Ihre Wahl zwischen 4 medizinischen Plänen (HDHP, EPO, PPO).
• Kurzfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
• Langfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
• Gruppenlebensversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
• 401(K) mit Unternehmensbeitrag.
• 12 bezahlte Feiertage pro Jahr und großzügiger PTO-Plan.
• Gewinnbeteiligung.
• International wachsendes und gut etabliertes Unternehmen.
• Umfassende Einarbeitung und Einführungszeit.
• Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Teilnahme an einer positiven interkulturellen Unternehmenskultur mit Offenheit für neue Ideen.
• Virtuelle, von Dozenten geleitete Fitnessangebote.
• Zugang zur Udemy-Schulung und Rückerstattung der Studiengebühren.
• Flexible Ausgaben- und Betreuungskonten.
• Unternehmensveranstaltungen und mehr.

Unsere Werte:

Neue Ideen sind hier immer willkommen. Bei DocuWare finden Sie eine offene Unternehmenskultur, eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Weiterbildung und ein freundliches, informelles Arbeitsumfeld. Wir bieten kreativen, selbstmotivierten Personen ein vielfältiges, internationales Arbeitsumfeld mit viel Freiheit und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.

Unser Bewerbungsprozess:

• Virtuelle Vorabprüfung mit einem Recruiter, um sich gegenseitig kennenzulernen.
• Virtuelles Interview mit dem Recruiter und dem Einstellungsmanager.
• Demo-Interview der DocuWare-Lösung.
• Letztes persönliches Interview im Büro in Beacon, NY.

Ihr Ansprechpartner für die Einstellung:

Aleida Colabattista
Human Resources Business Partner

Arbeitsgenehmigungen:

Bitte beachten Sie, dass die DocuWare Corporation keine Arbeitsvisa für diese Position sponsert. Die Kandidaten müssen berechtigt sein, ohne die Notwendigkeit einer Visumsponsoring im Land zu arbeiten.

EEOC-Erklärung:

Die DocuWare Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/Affirmative Action fördert (Arbeitgeber für Chancengleichheit/Veteranen/Behinderte). Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Kategorie gemäß den bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen Gesetzen Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund solcher Kategorien/Status diskriminiert. DocuWare schätzt Vielfalt, Gleichheit und Inklusion, und diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken bei DocuWare. DocuWare verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, während des Bewerbungsprozesses. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen.

Hintergrundüberprüfungsstatement:

Die Anstellung ist abhängig von einem erfolgreichen Abschluss einer strafrechtlichen Hintergrunduntersuchung, die den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen unterliegt.