Strategic Account Executive - Colombia

Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen die tägliche Arbeit in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Wir suchen einen Strategic Account Executive, der eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung der kanalgeführten Wachstumsstrategie von DocuWare spielt und die Unternehmenspräsenz durch Partnerschaften mit autorisierten DocuWare-Partnern (ADPs) erweitert.
• Diese Rolle generiert neue Einnahmen und steigert die Partnerleistung durch Geschäftsplanung, Schulung und strategische Vertriebsumsetzung.
• Verantwortlich für die Entwicklung von Markteinführungsstrategien, Durchführung von Schulungsprogrammen und Bereitstellung maßgeschneiderter Unterstützung, die auf den Stärken der Partner und den Zielmärkten abgestimmt ist.
• Durch einen lösungsorientierten Ansatz treibt die Person die gemeinsame Geschäftsplanung und Pipeline-Entwicklung voran, hilft Partnern, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Konten zu erweitern und gemeinsame Verkaufsziele zu erreichen.
• Für diese Position müssen Sie in Bogotá, Kolumbien leben und fließend Spanisch und Englisch sprechen.
• Erreichen oder übertreffen Sie die budgetierten Verkaufs- und Bruttogewinnquoten, die während der Zielsetzungsmeetings und von der Geschäftsführung festgelegt wurden.
• Entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten über den Kanal der ADPs, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketingplänen und der Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Fachkräften, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Umsatz jedes Jahr zu steigern.
• Führen Sie Vertriebs- und technische Workshops durch, um den Händlerkanal sowie Endbenutzerseminare und -präsentationen zur Geschäftsschließung zu schulen.
• Arbeiten Sie eng mit ADPs zusammen, um Interessenten zu qualifizieren und deren Bedürfnisse von der Vorverkaufsberatung bis zum Abschluss zu bewerten.
• Pflegen, analysieren und nutzen Sie Gebietsaufzeichnungen und andere Informationen, um effizient zu organisieren, zu planen, auszuführen und Ergebnisse zu messen.
• Stellen Sie zeitnahe, genaue und konstruktive schriftliche und mündliche Kommunikation an das Management bezüglich der monatlichen Aktivitäten bereit.
• Umfasst das Aktualisieren von CRM, Hochladen von Berichten und alle anderen Aktivitäten, die vom Management angefordert werden.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Sie müssen in Bogotá, Kolumbien leben.
• Fließend in Spanisch und Englisch.
• Vierjährige Hochschulausbildung oder gleichwertig.
• Mindestens 7 bis 10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit Dokumentenmanagement-/Dokumentenerfassungssoftware, wobei Quoten konsequent erreicht oder übertroffen werden.
• Bereitschaft, drei Wochen im Jahr zu unserem Büro in Beacon, NY, für vierteljährliche Briefings zu reisen.
• Bereitschaft, eine Woche im Jahr zu unserer DocuWorld-Veranstaltung (Standorte variieren) zu reisen.
• Ausgezeichnete verbale/präsentations- und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Überdurchschnittliche Computerkenntnisse und die Fähigkeit, die Softwarefunktionalität kompetent zu demonstrieren.
• Fähigkeit, Geschäftsprozesse zu analysieren und individuelle Lösungen zu finden.
• Fähigkeit, Menschen zu führen und zu motivieren.
• Umfangreiche Reisen erforderlich.

Was wir anbieten können

• International wachsendes und etabliertes Unternehmen.
• Gründliche Einarbeitung und Einführungszeit.
• Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Teilnahme an einer positiven interkulturellen Unternehmenskultur mit Offenheit für neue Ideen.
• Flexible Ausgaben- und Betreuungskonten.
• Unternehmensveranstaltungen und mehr.

Unsere Werte

Neue Ideen sind hier immer willkommen. Bei DocuWare finden Sie eine offene Unternehmenskultur, eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Weiterbildung und ein freundliches, informelles Arbeitsumfeld. Wir bieten kreativen, selbstmotivierten Personen ein vielfältiges, internationales Arbeitsumfeld mit viel Freiheit und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.

Unser Bewerbungsprozess

• Virtuelle Vorabprüfung mit einem Recruiter, um sich gegenseitig kennenzulernen.
• Virtuelles Interview mit dem Recruiter und dem Einstellungsmanager.
• Demo-Interview der DocuWare-Lösung.
• Abschlussgespräch vor Ort im Büro in Beacon, NY.

Ihr Einstellungspartner

Aleida Colabattista
Specialist People & Culture
careers@docuware.com

EEOC-Erklärung

DocuWare Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet/affirmative Maßnahmen ergreift (Arbeitgeber für Chancengleichheit/Veteranen/Behinderte). Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Kategorie gemäß den bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen Gesetzen Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund solcher Kategorien/Status diskriminiert. DocuWare schätzt Vielfalt, Gleichheit und Inklusion, und diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken bei DocuWare. DocuWare verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, während des Bewerbungsprozesses. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen.

Hintergrundüberprüfungsstatement

Die Anstellung ist abhängig von einem erfolgreichen Abschluss einer strafrechtlichen Hintergrunduntersuchung, die den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen unterliegt.