Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung und unterstütze Partner bei der Geschäftsentwicklung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit offener Unternehmenskultur und internationalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem positiven, interkulturellen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 105000 - 135000 € pro Jahr.
Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen die tägliche Arbeit in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Wir suchen einen Strategic Account Executive, der eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung der kanalgeführten Wachstumsstrategie von DocuWare spielt und die Unternehmenspräsenz durch Partnerschaften mit autorisierten DocuWare-Partnern (ADPs) erweitert.
- Diese Rolle generiert neue Einnahmen und steigert die Partnerleistung durch Geschäftsplanung, Schulung und strategische Vertriebsumsetzung.
- Verantwortlich für die Entwicklung von Markteinführungsstrategien, die Leitung von Schulungsprogrammen und die Bereitstellung maßgeschneiderter Unterstützung, die auf den Stärken der Partner und den Zielmärkten abgestimmt ist.
- Durch einen lösungsorientierten Ansatz treibt die Person die gemeinsame Geschäftsplanung und die Entwicklung von Vertriebspipelines voran, hilft Partnern, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Konten zu erweitern und gemeinsame Verkaufsziele zu erreichen.
- Übertreffen Sie vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele durch strategische Ausführung mit zugewiesenen Partnern, einschließlich der Akquisition neuer Partner und der Expansion bestehender Partner.
- Entwickeln und implementieren Sie gemeinsame Geschäftspläne mit ADPs, um das Umsatzwachstum, die Kundenbindung und die Markterweiterung voranzutreiben.
- Fungieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner für ein Portfolio strategischer Partner, um sich auf Umsatzziele, Schulungsmeilensteine und Verkaufsergebnisse abzustimmen.
- Leiten Sie Vertriebs- und technische Workshops für Partner und erleichtern Sie Endbenutzerseminare zur Unterstützung des Abschlusses von Geschäften.
- Verwalten Sie die Partner-Onboarding-, Zertifizierungs- und Produkt-/Lösungsschulungen, um die Markteinführungsbereitschaft sicherzustellen.
- Führen Sie Partner-Marketingkampagnen und Initiativen zur Nachfragegenerierung durch, die auf Zielbranchen und Partnerfähigkeiten zugeschnitten sind.
- Halten Sie genaue Partneraktivitäts- und Opportunitätsdaten innerhalb des CRM (z. B. Dynamics 365) aufrecht.
- Geben Sie wöchentliche Leistungsupdates und Prognosen an die Vertriebsleitung weiter und identifizieren Sie Erfolge, Risiken und Aktionspläne für unterperformende Partner.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein
- Fähigkeit zu reisen: zwei Wochen im Jahr, eine Woche in unser Büro in Beacon, NY, für die vierteljährliche Briefing-Woche und eine Woche im Jahr zu unserem DoucWorld-Event (Standorte variieren).
- Bereitschaft, bis zu 40 % der Zeit im Gebiet zu reisen.
- Vierjährige Hochschulausbildung oder gleichwertig.
- 5-7 Jahre erfolgreiche SaaS-Vertriebserfahrung.
- Erfahrung in der Dokumentenmanagement-/Dokumentenerfassungssoftwarebranche.
- Konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Computerkenntnisse mit der Fähigkeit, die Softwarefunktionalität kompetent zu demonstrieren.
- Fähigkeit, Geschäftsprozesse zu analysieren und individuelle Lösungen zu finden.
Was wir anbieten
- 105.000 bis 135.000 USD Grundgehalt plus Provision (je nach Erfahrung), keine Obergrenze für die Vergütung, jedoch wird ein OTE von 155.000 bis 225.000 USD erwartet.
- DocuWare finanziert jährlich 2.000/4.000 USD für die Selbstbeteiligung bei HDHP.
- Ihre Wahl zwischen 4 medizinischen Plänen (HDHP, EPO, PPO).
- Kurzfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
- Langfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
- Gruppenlebensversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
- 401(K) mit Unternehmensbeitrag.
- 12 bezahlte Feiertage pro Jahr und großzügiger PTO-Plan.
- Ein Tag im Jahr, um für Ihre Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu spenden.
- Gewinnbeteiligung.
- International wachsendes und gut etabliertes Unternehmen.
- Umfassende Einarbeitung und Einführungszeit.
- Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Teilnahme an einer positiven interkulturellen Unternehmenskultur mit Offenheit für neue Ideen.
- Virtuelle, von einem Dozenten geleitete Fitnessangebote.
- Zugang zur Udemy-Schulung und Rückerstattung der Studiengebühren.
- Flexible Ausgaben- und Betreuungskonten.
- Unternehmensveranstaltungen und mehr.
Unsere Werte
Neue Ideen sind hier immer willkommen. Bei DocuWare finden Sie eine offene Unternehmenskultur, eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Weiterbildung und ein freundliches, informelles Arbeitsumfeld. Wir bieten kreativen, selbstmotivierten Personen ein vielfältiges, internationales Arbeitsumfeld mit viel Freiheit und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.
Unser Bewerbungsprozess
- Virtuelle Vorabprüfung mit einem Recruiter, um sich gegenseitig kennenzulernen.
- Virtuelles Interview mit dem Recruiter und dem Einstellungsleiter.
- Demo-Interview der DocuWare-Lösung.
- Abschlussgespräch vor Ort im Büro in Beacon, NY.
Ihr Einstellungspartner
Aleida Colabattista
Specialist People & Culture
careers@docuware.com
Hier finden Sie uns
25 Creek Drive
Beacon, NY 12508
Arbeitsgenehmigungen
Bitte beachten Sie, dass die DocuWare Corporation keine Arbeitsvisa für diese Position sponsert. Die Kandidaten müssen berechtigt sein, ohne die Notwendigkeit einer Visumsponsoring im Land zu arbeiten.
EEOC-Erklärung
Die DocuWare Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet/affirmative Maßnahmen ergreift (Arbeitgeber für Chancengleichheit/Veteranen/Behinderte). Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Kategorie gemäß den Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund solcher Kategorien/Status diskriminiert. DocuWare schätzt Vielfalt, Gleichheit und Inklusion, und diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken bei DocuWare. DocuWare verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, während des Bewerbungsprozesses. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen.
Hintergrundüberprüfungsstatement
Die Anstellung ist abhängig von einem erfolgreichen Abschluss einer strafrechtlichen Hintergrunduntersuchung, die den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen unterliegt.
Strategic Account Executive MidAtlantic Arbeitgeber: DocuWare GmbH
DocuWare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene Unternehmenskultur und international verteilte Teams fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter bietet DocuWare nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 35 Urlaubstage, kostenlose Mittagessen und Unterstützung für die mentale Gesundheit. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, das die Digitalisierung in verschiedenen Branchen vorantreibt und gleichzeitig Ihre persönliche und berufliche Entwicklung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive MidAtlantic erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DocuWare GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DocuWare GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DocuWare GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DocuWare GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive MidAtlantic mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DocuWare GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DocuWare GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
