Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung und unterstütze Partner bei der Geschäftsentwicklung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit offener Unternehmenskultur und internationalem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem positiven, interkulturellen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Zukunft mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 105000 - 135000 € pro Jahr.
Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen die tägliche Arbeit in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Wir suchen einen Strategic Account Executive, der eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung der kanalgeführten Wachstumsstrategie von DocuWare spielt und die Unternehmenspräsenz durch Partnerschaften mit autorisierten DocuWare-Partnern (ADPs) erweitert.
- Diese Rolle generiert neue Einnahmen und steigert die Partnerleistung durch Geschäftsplanung, Schulung und strategische Vertriebsumsetzung.
- Verantwortlich für die Entwicklung von Markteinführungsstrategien, die Leitung von Schulungsprogrammen und die Bereitstellung maßgeschneiderter Unterstützung, die auf den Stärken der Partner und den Zielmärkten abgestimmt ist.
- Durch einen lösungsorientierten Ansatz treibt die Person die gemeinsame Geschäftsplanung und die Entwicklung von Vertriebspipelines voran, hilft Partnern, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Konten zu erweitern und gemeinsame Verkaufsziele zu erreichen.
- Übertreffen Sie vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele durch strategische Ausführung mit zugewiesenen Partnern, einschließlich der Akquisition neuer Partner und der Expansion bestehender Partner.
- Entwickeln und implementieren Sie gemeinsame Geschäftspläne mit ADPs, um das Umsatzwachstum, die Kundenbindung und die Markterweiterung voranzutreiben.
- Fungieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner für ein Portfolio strategischer Partner, um sich auf Umsatzziele, Schulungsmeilensteine und Verkaufsergebnisse abzustimmen.
- Leiten Sie Vertriebs- und technische Workshops für Partner und erleichtern Sie Endbenutzerseminare zur Unterstützung des Abschlusses von Geschäften.
- Verwalten Sie die Partner-Onboarding-, Zertifizierungs- und Produkt-/Lösungsschulungen, um die Markteinführungsbereitschaft sicherzustellen.
- Führen Sie Partner-Marketingkampagnen und Initiativen zur Nachfragegenerierung durch, die auf Zielbranchen und Partnerfähigkeiten zugeschnitten sind.
- Halten Sie genaue Partneraktivitäts- und Opportunitätsdaten innerhalb des CRM (z. B. Dynamics 365) aufrecht.
- Geben Sie wöchentliche Leistungsupdates und Prognosen an die Vertriebsleitung weiter und identifizieren Sie Erfolge, Risiken und Aktionspläne für unterperformende Partner.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein
- Fähigkeit zu reisen: zwei Wochen im Jahr, eine Woche in unser Büro in Beacon, NY, für die vierteljährliche Briefing-Woche und eine Woche im Jahr zu unserem DoucWorld-Event (Standorte variieren).
- Bereitschaft, bis zu 40 % der Zeit im Gebiet zu reisen.
- Vierjährige Hochschulausbildung oder gleichwertig.
- 5-7 Jahre erfolgreiche SaaS-Vertriebserfahrung.
- Erfahrung in der Dokumentenmanagement-/Dokumentenerfassungssoftwarebranche.
- Konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Computerkenntnisse mit der Fähigkeit, die Softwarefunktionalität kompetent zu demonstrieren.
- Fähigkeit, Geschäftsprozesse zu analysieren und individuelle Lösungen zu finden.
Was wir anbieten
- 105.000 bis 135.000 USD Grundgehalt plus Provision (je nach Erfahrung), keine Obergrenze für die Vergütung, jedoch wird ein OTE von 155.000 bis 225.000 USD erwartet.
- DocuWare finanziert jährlich 2.000/4.000 USD für die Selbstbeteiligung bei HDHP.
- Ihre Wahl zwischen 4 medizinischen Plänen (HDHP, EPO, PPO).
- Kurzfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
- Langfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
- Gruppenlebensversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
- 401(K) mit Unternehmensbeitrag.
- 12 bezahlte Feiertage pro Jahr und großzügiger PTO-Plan.
- Ein Tag im Jahr, um für Ihre Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu spenden.
- Gewinnbeteiligung.
- International wachsendes und gut etabliertes Unternehmen.
- Umfassende Einarbeitung und Einführungszeit.
- Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Teilnahme an einer positiven interkulturellen Unternehmenskultur mit Offenheit für neue Ideen.
- Virtuelle, von einem Dozenten geleitete Fitnessangebote.
- Zugang zur Udemy-Schulung und Rückerstattung der Studiengebühren.
- Flexible Ausgaben- und Betreuungskonten.
- Unternehmensveranstaltungen und mehr.
Unsere Werte
Neue Ideen sind hier immer willkommen. Bei DocuWare finden Sie eine offene Unternehmenskultur, eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Weiterbildung und ein freundliches, informelles Arbeitsumfeld. Wir bieten kreativen, selbstmotivierten Personen ein vielfältiges, internationales Arbeitsumfeld mit viel Freiheit und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.
Unser Bewerbungsprozess
- Virtuelle Vorabprüfung mit einem Recruiter, um sich gegenseitig kennenzulernen.
- Virtuelles Interview mit dem Recruiter und dem Einstellungsleiter.
- Demo-Interview der DocuWare-Lösung.
- Abschlussgespräch vor Ort im Büro in Beacon, NY.
Ihr Einstellungspartner
Aleida Colabattista
Specialist People & Culture
careers@docuware.com
Hier finden Sie uns
25 Creek Drive
Beacon, NY 12508
Arbeitsgenehmigungen
Bitte beachten Sie, dass die DocuWare Corporation keine Arbeitsvisa für diese Position sponsert. Die Kandidaten müssen berechtigt sein, ohne die Notwendigkeit einer Visumsponsoring im Land zu arbeiten.
EEOC-Erklärung
Die DocuWare Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet/affirmative Maßnahmen ergreift (Arbeitgeber für Chancengleichheit/Veteranen/Behinderte). Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Kategorie gemäß den Bundes-, Landes- oder lokalen Gesetzen Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund solcher Kategorien/Status diskriminiert. DocuWare schätzt Vielfalt, Gleichheit und Inklusion, und diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken bei DocuWare. DocuWare verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, während des Bewerbungsprozesses. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen.
Hintergrundüberprüfungsstatement
Die Anstellung ist abhängig von einem erfolgreichen Abschluss einer strafrechtlichen Hintergrunduntersuchung, die den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen unterliegt.
Strategic Account Executive MidAtlantic Arbeitgeber: DocuWare GmbH
DocuWare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene Unternehmenskultur und internationale Teams fördert. Mit einem Fokus auf innovative Lösungen zur Digitalisierung von Arbeitsabläufen bietet das Unternehmen nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einer positiven, interkulturellen Umgebung. Die flexible Arbeitsweise und die Unterstützung bei der Weiterbildung machen DocuWare zu einem attraktiven Arbeitsplatz für kreative und selbstmotivierte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive MidAtlantic erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und besuche deren Karriereseiten. Oft gibt es dort Stellenangebote, die nicht auf großen Jobportalen zu finden sind. Wir bei StudySmarter empfehlen, direkt über unsere Website zu bewerben!
✨Tipp Nummer 2
Networking ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Frag nach Informationen oder Tipps – viele sind bereit zu helfen!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über das Unternehmen und überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen. Übe deine Antworten auf häufige Fragen, damit du selbstbewusst auftreten kannst.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, das dich interessiert, zögere nicht, dich initiativ zu bewerben. Zeig dein Interesse und erkläre, warum du eine Bereicherung für das Team sein würdest. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive MidAtlantic mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau bei DocuWare arbeiten möchtest und wie du zum Team passen würdest.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So finden wir schnell die Infos, die wir brauchen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Kultur von DocuWare vertraut. Zeige im Interview, dass du die offene Unternehmenskultur schätzt und bereit bist, neue Ideen einzubringen. Das hilft dir, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨Bereite dich auf Lösungsgespräche vor
Da die Rolle einen lösungsorientierten Verkaufsansatz erfordert, solltest du konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien und -techniken parat haben. Überlege dir, wie du diese in der Vergangenheit angewendet hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Kenntnis der Partnerlandschaft
Informiere dich über die bestehenden Partner von DocuWare und deren Stärken. Sei bereit, im Interview zu erläutern, wie du diese Partnerschaften nutzen würdest, um Umsatzwachstum und Kundenbindung zu fördern.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Da hervorragende Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Präsentationstechniken im Vorfeld. Bereite eine kurze Demo oder ein Beispiel vor, das zeigt, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend vermitteln kannst.
