Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unser Partnernetzwerk aus und unterstütze den Verkauf der DocuWare Software.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit internationalem Team und offener Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 35 Urlaubstage pro Jahr.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Weiterbildung und ein Buddy-Programm für deinen Einstieg.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft in verschiedenen Branchen und entwickle deine Karriere.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Warum Wir? Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!
Das erwartet Dich: Als Strategic Account Executive (m/w/d) bist Du dafür verantwortlich, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in der Region Nord-West (Bielefeld, Hannover, Braunschweig, Oldenburg, Osnabrück, Göttingen, Kassel) zu unterstützen. In dieser Funktion setzt Du den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.
- Du bist dafür verantwortlich, die Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden, zu erfüllen oder zu übertreffen.
- Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketing-Plänen und der Zusammenarbeit mit weiteren Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Du begleitest unsere Partner aktiv bei der Lead-Qualifizierung und bringst Deine eigene Abschlussstärke gezielt in Partner-Deals ein.
- Um unsere Partner zu schulen und Geschäfte abzuschließen, bist Du außerdem für die Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Endnutzer-Webinare und Kundenpräsentationen verantwortlich.
- Des Weiteren bist Du für die Neugewinnung von Partnern und den Ausbau der Partnerstruktur in Deiner Region zuständig.
- Die Bearbeitung von monatlichen Aktivitäten (wie z. B. CRM-Updates oder Uploads von Berichten), sowie die anschließende Kommunikation an das Management, gehören ebenfalls zu Deinen Aufgaben.
- Du demonstrierst Dein Sales-Geschick, indem Du Verkaufschancen identifizierst und diese eigenverantwortlich von der Erstansprache über die Pre-Sales-Phase bis zum erfolgreichen Abschluss führst.
Das bringst Du mit: Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können. DocuWare Zertifikate sind ein Plus. Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich. Du verfügst über sehr gute IT-Kenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren. Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden. Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab. Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran Menschen zu leiten und zu motivieren.
Darauf kannst Du Dich freuen: Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon. Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:
- Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
- Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir Deine Arbeitszeit flexibel ein.
- Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
- Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
- Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
- Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
- Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
- Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
- Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge!
- Und nicht zuletzt ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
- Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare!
- Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder bezuschusstes Deutschlandticket) nach Deinen Bedürfnissen.
- 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
- Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
- Buddy Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.
Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei!
Unsere Werte: We are… Customer-Centric: We keep close to the customer and innovate in every aspect of our customer experience to ensure their success with our product and company. Decent: We are respectful, helpful and reliable when working with customer, partners and colleagues. Dynamic: We seek to constantly improve by measuring and sharing our work, inviting ideas from all colleagues, and responding quickly to new opportunities. Passionate: We love what we do and confidently strive for ambitious goals through focus, collaboration and having fun together.
Unser Bewerbungsprozess: (optionales) PreScreening mit einem Recruiter zum Kennenlernen und klären allgemeiner Fragen, Interview mit dem Recruiter und Hiring Manager, Use Case Präsentation & Kennenlernen von weiteren Teammitgliedern, Persönliches Vor-Ort Kennenlernen des Teams & Office-Tour.
Kontaktperson: Sarah Jagenow, Recruiting & Employer Branding Specialist
Unsere Adresse: DocuWare GmbH, Planegger Str. 182, 82110 Germering
Strategic Account Executive Region Nord-West (m/w/d) Arbeitgeber: DocuWare GmbH
DocuWare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene Unternehmenskultur und flache Hierarchien fördert, was die Mitgestaltung und persönliche Entfaltung ermöglicht. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer Vielzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten und einem modernen Büro in Saarbrücken bietet das Unternehmen nicht nur einen stabilen Arbeitsplatz, sondern auch zahlreiche Vorteile wie 35 Urlaubstage, gesundes Essen und regelmäßige Teamevents, die den Zusammenhalt stärken. Hier hast Du die Chance, in einem innovativen Umfeld mit den neuesten Technologien zu arbeiten und Deine Karriere aktiv voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive Region Nord-West (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DocuWare GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DocuWare GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DocuWare GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DocuWare GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive Region Nord-West (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DocuWare GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DocuWare GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
