Strategic Account Executive - Tennessee, Alabama, Georgia and South Carolina

Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen die tägliche Arbeit in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Wir suchen einen Strategic Account Executive, der verantwortlich ist für die Förderung von DocuWare und die Generierung von Einnahmen durch autorisierte DocuWare-Partner (Wiederverkäufer) in Tennessee, Alabama, Georgia und South Carolina.
• Die Position nutzt einen lösungsorientierten Verkaufsansatz und ist verantwortlich für die Förderung der Anwendung dieser Techniken innerhalb des Kanals.
• Zusätzlich zu den ADPs gibt es einen direkten Verkaufsanteil in dieser Rolle.
• Für diese Position müssen Sie innerhalb des Gebiets wohnen - Tennessee, Alabama, Georgia oder South Carolina.
• Erreichen oder übertreffen Sie die budgetierten Verkaufs- und Bruttogewinnquoten.
• Entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten durch den Kanal der ADPs, einschließlich der Entwicklung und Implementierung von Marketingplänen und der Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Fachkräften, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Umsatz jedes Jahr zu steigern.
• Führen Sie Verkaufs- und technische Workshops durch, um den Händlerkanal sowie Endbenutzerseminare und Präsentationen zur Geschäftsabschlusserzielung zu schulen.
• Arbeiten Sie eng mit ADPs zusammen, um Interessenten zu qualifizieren und deren Bedürfnisse vom Pre-Sales-Consulting bis zum Abschluss zu bewerten.
• Pflegen, analysieren und nutzen Sie Gebietsaufzeichnungen und andere Informationen, um effizient zu organisieren, zu planen, auszuführen und Ergebnisse zu messen.
• Stellen Sie zeitnahe, genaue und konstruktive schriftliche und mündliche Kommunikation an das Management bezüglich der monatlichen Aktivitäten bereit.
• Umfasst die Aktualisierung von CRM und das Hochladen von Berichten.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Fähigkeit zu reisen, drei Wochen im Jahr außerhalb des Gebiets - DoucWorld (Standorte variieren), Beacon NY und innerhalb des größeren Gebiets für Teambuilding-Events.
• Vierjährige Hochschulausbildung oder gleichwertig.
• 2-3 Jahre erfolgreiche SaaS-Vertriebserfahrung.
• Erfahrung in der Dokumentenmanagement-/Dokumentenerfassungssoftwarebranche.
• Konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Quoten.
• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Computerkenntnisse mit der Fähigkeit, die Softwarefunktionalität kompetent zu demonstrieren.
• Fähigkeit, Geschäftsprozesse zu analysieren und individuelle Lösungen zu finden.
• Bereitschaft zu reisen.

Was wir anbieten

• 105.000 $ Grundgehalt plus Provision, keine Obergrenze für die Vergütung, jedoch wird ein OTE von 155.000 $ bis 225.000 $ erwartet.
• DocuWare finanziert jährlich 2.000 $/4.000 $ für die Selbstbeteiligung bei HDHP.
• Ihre Wahl zwischen 4 medizinischen Plänen (HDHP, EPO, PPO).
• Kurzfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
• Langfristige Invaliditätsversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
• Gruppenlebensversicherung (100 % vom Unternehmen bezahlt).
• 401(K) mit Unternehmensbeitrag.
• 12 bezahlte Feiertage pro Jahr und großzügiger PTO-Plan.
• Gewinnbeteiligung.
• International wachsendes und gut etabliertes Unternehmen.
• Gründliche Einarbeitung und Einführungszeit.
• Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Teilnahme an einer positiven interkulturellen Unternehmenskultur mit Offenheit für neue Ideen.
• Virtuelle, von einem Dozenten geleitete Fitnessangebote.
• Zugang zur Udemy-Schulung und Rückerstattung der Studiengebühren.
• Flexible Ausgaben- und Betreuungskonten.
• Unternehmensveranstaltungen und mehr.

Unsere Werte

Neue Ideen sind hier immer willkommen. Bei DocuWare finden Sie eine offene Unternehmenskultur, eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Weiterbildung und ein freundliches, informelles Arbeitsumfeld. Wir bieten kreativen, selbstmotivierten Personen ein vielfältiges, internationales Arbeitsumfeld mit viel Freiheit und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.

Unser Bewerbungsprozess

• Virtuelle Vorabprüfung mit einem Recruiter, um sich gegenseitig kennenzulernen.
• Virtuelles Interview mit dem Recruiter und dem Einstellungsmanager.
• Demo-Interview der DocuWare-Lösung.
• Abschlussgespräch vor Ort im Büro in Beacon, NY.

Ihr Einstellungspartner

Aleida Colabattista
Specialist People & Culture
careers@docuware.com

Arbeitsgenehmigungen

Bitte beachten Sie, dass die DocuWare Corporation keine Arbeitsvisa für diese Position sponsert. Die Kandidaten müssen berechtigt sein, ohne die Notwendigkeit einer Visumsponsoring im Land zu arbeiten.

EEOC-Erklärung

Die DocuWare Corporation ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/Affirmative Action fördert (Arbeitgeber für Chancengleichheit/Veteranen/Behinderte). Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einer anderen geschützten Kategorie gemäß den bundesstaatlichen, staatlichen oder lokalen Gesetzen bei der Beschäftigung berücksichtigt und nicht aufgrund solcher Kategorien/Status diskriminiert. DocuWare schätzt Vielfalt, Gleichheit und Inklusion, und diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungspraktiken bei DocuWare. DocuWare verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, während des Bewerbungsprozesses. Bitte lassen Sie uns wissen, wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen.

Hintergrundüberprüfungsstatement

Die Beschäftigung ist abhängig von einem erfolgreichen Abschluss einer strafrechtlichen Hintergrunduntersuchung, die den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen unterliegt.