Strategic Account Executive (m/f/d) in Germering

Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, aktiv mitzugestalten. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind Teil unseres Alltags. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösungen den Arbeitsalltag in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Als Strategic Account Executive (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den nachhaltigen Ausbau der Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks und unterstützen den Verkauf von DocuWare-Software.
• In dieser Rolle setzen Sie den Lösungsverkaufsansatz um und fördern diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.
• Zu Ihren Aufgaben gehören:
• Erreichen oder Übertreffen der Verkaufsziele, die während der Zielvereinbarungsgespräche und durch das Management festgelegt wurden.
• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, einschließlich der Erstellung und Umsetzung von Marketingplänen und der Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Identifizierung neuer Geschäftsperspektiven.
• Aktive Unterstützung unserer Partner bei der Lead-Qualifizierung und Nutzung Ihrer eigenen Abschlussfähigkeiten, um Partnergeschäfte zu sichern.
• Durchführung von Verkaufsworkshops, Schulungen, Endbenutzer-Webinaren und Kundenpräsentationen zur Schulung der Partner und zum Abschluss von Geschäften.
• Akquisition neuer Partner und Ausbau des Partnernetzwerks.
• Bearbeitung monatlicher administrativer Aufgaben (wie CRM-Updates und Berichtuploads) und Kommunikation der Ergebnisse an das Management.
• Demonstration Ihrer Verkaufsexpertise durch Identifizierung von Chancen und eigenständige Verwaltung dieser von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Sie haben mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb - insbesondere mit Dokumentenmanagement-, Geschäfts-, Buchhaltungs- oder ERP-Software.
• DocuWare-Zertifizierungen sind von Vorteil.
• Sie verfügen über starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitern und verschiedenen anderen Interessengruppen.
• Sie haben ausgezeichnete IT-Kenntnisse und die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Vorteile kompetent zu demonstrieren.
• Ihr Skillset umfasst auch die Analyse von Geschäftsprozessen und die Identifizierung maßgeschneiderter Lösungen.
• Darüber hinaus verfügen Sie über hervorragende mündliche und schriftliche Deutschkenntnisse.
• Ein sehr hohes Maß an Sprachkenntnissen in Englisch rundet Ihr Profil ab.
• Eine hohe Reisebereitschaft ist erforderlich.
• Sie genießen es auch, Menschen zu führen und zu motivieren.

Was wir bieten können

• Es gibt viele großartige Gründe, sich DocuWare anzuschließen - unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.
• Globale, internationale Teams: Sie finden unsere Teams in Germering, New York, Sofia oder anderen weltweiten Standorten.
• Flexibler Arbeitsort und -zeiten: Sie arbeiten hybrid - unterwegs oder in unserem modernen Büro - und haben die Flexibilität, Ihre eigenen Arbeitszeiten zu gestalten.
• Individuelle Unterstützung: Nach einer intensiven Einarbeitung erhalten Sie regelmäßige Schulungen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind (z.B. Konferenzen, interne Teambuilding-Maßnahmen).
• Gut verdiente Ruhe: 35 Urlaubstage pro Jahr, Sportangebote, Massagen, ein Tischfußballspiel und ein entspannender Lounge-Bereich.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit: Mit unserem Mitarbeiterunterstützungsprogramm haben Sie jederzeit kostenlosen und vertraulichen Zugang zu Ressourcen und Unterstützung für Ihr Wohlbefinden und Stressmanagement.
• Gesunde Ernährung: Gemeinsam genießen wir Fairtrade-Kaffee mit Bio-Milch oder Hafermilch, Snacks und frisches Obst - alles kostenlos - sowie subventioniertes Mittagessen aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Kostenloses Dienstagmittagessen: Jeden Dienstag genießen Sie ein kostenloses und abwechslungsreiches Mittagessen.
• Gute Erreichbarkeit: Wählen Sie, wie Sie ins Büro kommen möchten, mit einem geleasten E-Bike, mit dem Zug oder über die Autobahnen A96/A99 (Sie können Ihr E-Auto vor Ort kostenlos aufladen).
• Teamgeist: Regelmäßige Mitarbeiter- und Teamevents (virtuell oder vor Ort) sorgen für eine hervorragende Zusammenarbeit mit Kollegen auf der ganzen Welt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Planung für Ihre Zukunft: DocuWare bezuschusst Ihre betriebliche Altersvorsorge!
• Wir bieten einen stabilen Arbeitsplatz in einem etablierten und wachsenden Unternehmen.
• Einzigartige Vorteile: Wählen Sie eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder subventioniertes Deutschlandticket), die Ihren Bedürfnissen entsprechen.
• Wir verwenden nur die neuesten Technologien - erfahren Sie mehr auf Stackshare.
• Bis zu 30 Tage Arbeiten im Ausland: Erleben Sie internationale Möglichkeiten und erweitern Sie Ihren Horizont.
• Familie zuerst: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddy-Programm: Sie werden mit einem Buddy gepaart, der Sie während Ihrer Einarbeitung unterstützt und wertvolle Tipps gibt.

Über uns

DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die aktive Teilnahme und Mitgestaltung fördert. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind Teil unseres Alltags. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösungen den Arbeitsalltag in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? Dann schließen Sie sich unserem Team an!