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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Ausbau des Partnernetzwerks und unterstütze den Verkauf der DocuWare Software.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen, das digitale Lösungen für verschiedene Branchen bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 35 Urlaubstage, kostenlose Snacks und Sportangebote.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Vertriebserfahrung im Softwarebereich und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: 30 Tage Work from Abroad für internationale Erfahrungen und moderne Technologien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!
Das erwartet Dich
Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist Du verantwortlich, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in der Region Nord Ost, z.B. Berlin, Brandenburg oder Mecklenburg-Vorpommern, zu unterstützen. Du setzt den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.
Zu Deinen Aufgaben gehören:
- Erfüllung oder Übertreffen der Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden.
- Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, inklusive Marketing-Planung und Zusammenarbeit mit Fachbereichen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Neugewinnung von Partnern.
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern bei Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse und Beratung vor Verkauf und Geschäftsabschluss.
- Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Webinaren und Kundenpräsentationen zur Schulung von Partnern und Abschluss von Geschäften.
- Bearbeitung monatlicher Aktivitäten wie CRM-Updates und Bericht-Uploads sowie Kommunikation an das Management.
- Direkte Abschlüsse, um Dein Sales-Geschick zu demonstrieren.
Das bringst Du mit
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting- oder ERP-Software. DocuWare Zertifikate sind ein Plus.
- Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitenden und Stakeholdern.
- Gute Computerkenntnisse und Fähigkeit, Softwarefunktionen kompetent zu demonstrieren.
- Fähigkeit, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
- Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; sehr gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Hohe Reisebereitschaft sowie Spaß daran, Menschen zu führen und zu motivieren.
Darauf kannst Du Dich freuen
- Weltweit verteilte, internationale Teams: Treffen in Germering, New York, Sofia und anderen Standorten.
- Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Mobil oder im modernen Büro.
- Individuelle Förderung: Weiterbildungen, Kongresse, Teambuilding.
- Wohlverdiente Erholung: 35 Urlaubstage, Sport- und Massageangebote, Kicker, Lounge.
- Gesunde Ernährung: Kostenloser Kaffee, Snacks, Obst, bezuschusster Lunch.
- Team-Spirit: Events, virtuell oder vor Ort.
- Nachhaltigkeit und soziales Engagement: Papierloses Arbeiten, Unterstützung ehrenamtlicher Organisationen.
- Gute Erreichbarkeit: E-Bike, S-Bahn, Autobahnen, kostenloses Laden für E-Autos.
- Vorsorge: Betriebliche Altersvorsorge.
- Stabiler Arbeitsplatz: Unbefristete Festanstellung.
- Neueste Technologien: Mehr auf Stackshare.
- Attraktive Benefits: Optionen wie Bonago, E-Gym, Deutschlandticket.
- 30 Tage Work from Abroad für internationale Erfahrungen.
Unsere Werte
Unser Bewerbungsprozess
- Optionales PreScreening mit einem Recruiter
- Interview mit Recruiter und Hiring Manager
- Use Case Präsentation & Kennenlernen weiterer Teammitglieder
- Persönliches Vor-Ort Kennenlernen und Office-Tour
Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern Arbeitgeber: DocuWare
Kontaktperson:
DocuWare HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu bestehenden Partnern und anderen Vertriebsprofis in der Branche zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, wertvolle Informationen über die DocuWare Software und deren Vertrieb zu erhalten.
✨Branchenspezifisches Wissen erweitern
Informiere dich über aktuelle Trends im Dokumentenmanagement und ERP-Software. Das Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Zielgruppe wird dir helfen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und deine Verkaufsstrategien zu optimieren.
✨Präsentationsfähigkeiten trainieren
Da du regelmäßig Workshops und Schulungen durchführen wirst, ist es wichtig, deine Präsentationsfähigkeiten zu perfektionieren. Übe, komplexe Informationen klar und ansprechend zu vermitteln, um das Vertrauen deiner Partner zu gewinnen.
✨Vertriebstechniken verfeinern
Setze dich intensiv mit dem Solution Selling Approach auseinander. Verstehe, wie du die Bedürfnisse deiner Partner analysieren und passende Lösungen präsentieren kannst, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen und deine Quoten zu übertreffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über das Unternehmen und dessen Produkte, insbesondere die DocuWare Software. Verstehe die Unternehmenskultur und die Werte, um diese in deiner Bewerbung zu reflektieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Software und deine Kommunikationsfähigkeiten hervorhebt. Betone relevante Erfolge und Zertifikate, die du hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du der ideale Partner Sales Manager bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Solution Selling und deine Fähigkeit zur Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten ein.
Vorbereitung auf das Interview: Bereite dich auf mögliche Interviewfragen vor, die sich auf deine Vertriebserfahrungen, Präsentationsfähigkeiten und deine Reisebereitschaft beziehen. Überlege dir auch, wie du deine Kenntnisse über die Branche und das Unternehmen einbringen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei DocuWare vorbereitest
✨Verstehe den Solution Selling Ansatz
Da der Partner Sales Manager für die Umsetzung des Solution Selling Ansatzes verantwortlich ist, solltest Du Dich gut mit dieser Verkaufsstrategie vertraut machen. Bereite Beispiele vor, wie Du diese Methode in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
✨Präsentiere Deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle sind ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten entscheidend. Übe Deine Präsentationstechniken und sei bereit, Deine Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und Partnern während des Interviews zu demonstrieren.
✨Bereite Dich auf Fragen zur Lead-Qualifizierung vor
Da die enge Zusammenarbeit mit Partnern bei der Lead-Qualifizierung eine wichtige Aufgabe ist, solltest Du Dich auf Fragen vorbereiten, die Deine Erfahrungen und Strategien in diesem Bereich betreffen. Überlege Dir konkrete Beispiele, wie Du Leads erfolgreich qualifiziert hast.
✨Zeige Deine Reisebereitschaft
Die hohe Reisebereitschaft ist ein wichtiger Aspekt dieser Position. Sei bereit, über Deine Erfahrungen mit Reisen im Beruf zu sprechen und wie Du dies in Deinen Arbeitsalltag integriert hast. Dies zeigt Dein Engagement und Deine Flexibilität.
