Partner Sales Manager (m / w / d) Nord Ost - Berlin / Brandenburg / Mecklenburg-Vorpommern

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Als Partner Sales Manager (m/w/d) bist Du verantwortlich, die Struktur des Authorized DocuWare Partner (ADP) Netzwerks nachhaltig auszubauen und den Verkauf der DocuWare Software in der Region Nordost, z.B. Berlin, Brandenburg oder Mecklenburg-Vorpommern, zu unterstützen. Du setzt den Solution Selling Approach um und förderst diese Strategien innerhalb des Partnernetzwerks.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Erfüllung oder Übertreffen der Sales Quoten, die in Zielgesprächen und vom Management gesetzt wurden.
• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den Partnerkanal, inklusive Marketing-Plänen und Zusammenarbeit mit Fachbereichen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Neugewinnung von Partnern.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnern bei Lead-Qualifizierung, Bedarfsanalyse und Beratung vor Verkauf und Geschäftsabschluss.
• Durchführung von Sales Workshops, Trainings, Webinare und Kundenpräsentationen zur Schulung von Partnern und Abschluss von Geschäften.
• Bearbeitung monatlicher Aktivitäten (z.B. CRM-Updates, Bericht-Uploads) und Kommunikation an das Management.
• Direkte Abschlüsse zur Demonstration des Sales Geschicks.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting- oder ERP-Software. DocuWare Zertifikate sind ein Plus.
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, Vertriebsmitarbeitenden und Stakeholdern.
• Gute Computerkenntnisse und Fähigkeit, Softwarefunktionen und Nutzen zu demonstrieren.
• Fähigkeit, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sehr gute Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft und Freude am Leiten und Motivieren von Menschen.

Darauf kannst Du Dich freuen

Viele Gründe sprechen für DocuWare, darunter unsere Unternehmenskultur:

• Weltweit verteilte, internationale Teams.
• Flexibler Arbeitsort und -zeit, mobil oder im modernen Büro.
• Individuelle Weiterbildungen nach einer Einarbeitung.
• 35 Urlaubstage, Sport- und Massageangebote, Lounge-Bereich.
• Kostenlose Snacks, Bio-Milch, Kaffee, bezuschusster Lunch.
• Regelmäßige Team-Events, virtuell oder vor Ort.
• Engagement für Nachhaltigkeit und soziale Projekte.
• Gute Erreichbarkeit mit E-Bike, S-Bahn, Auto (kostenloses Laden).
• Betriebliche Altersvorsorge, unbefristete Festanstellung.
• Neueste Technologien, flexible Benefits, 30 Tage Work from Abroad.

Für mehr Einblicke, schau auf unserem Instagram (@life.at.docuware) vorbei!

Unsere Werte

Unser Bewerbungsprozess

• Optionales PreScreening mit einem Recruiter.
• Interview mit Recruiter und Hiring Manager.
• Use Case Präsentation und Kennenlernen weiterer Teammitglieder.
• Persönliches Vor-Ort Kennenlernen und Office-Tour.

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