Team Lead Sales Development (m/f/d)

Warum sollten Sie sich uns anschließen? DocuWare steht für global verteilte, internationale Teams und eine offene Unternehmenskultur, die Sie einlädt, sie mitzugestalten. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind Teil unseres Alltags. Möchten Sie Teil eines innovativen Unternehmens sein, dessen Lösungen den Arbeitsalltag in einer Vielzahl von Branchen digitalisieren? In diesem Fall freuen wir uns, Sie im Team willkommen zu heißen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Als Team Lead Sales Development (m/w/d) sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Leitung eines leistungsstarken SDR-Teams, das kontinuierlich qualifizierte Pipeline liefert.
• Sie sind verantwortlich für die Entwicklung Ihres SDR-Teams durch strukturiertes, datengestütztes Coaching (Call-Scoring, Sequenzüberprüfungen, Kohortenbenchmarks), Förderung einer prozessorientierten Outreach-Kultur und Sicherstellung eines stetigen Stroms qualifizierter Leads und Meetings.
• Sie sind verantwortlich für alle Aspekte des Performance Managements: Zielsetzung, Dashboarding, Durchführung von Reviews und Optimierung von Abdeckung, Kapazität und Messaging basierend auf Datenanalysen.
• Sie sind verantwortlich für die Implementierung und Pflege der HubSpot-Vertriebsgovernance und -automatisierung: standardisierte Lead-Status, Anruf-Ergebnisse, Sequenzen, Aufgabenwarteschlangen, SLA-Warnungen, triggerbasierte Zuweisungen und klare Dokumentation.
• Sie sind verantwortlich für die Verbesserung der Lead-Qualität und -Verteilung in HubSpot: Datenanreicherung, Duplikatsbeseitigung, Normalisierung, Lead-Routing, Übergaben an den Vertrieb und Überwachung der Hygiene und Synchronisations-Dashboards zur schnellen Problemlösung.
• Sie sind verantwortlich für die Zusammenarbeit mit regionalem Marketing und Vertrieb zur Entwicklung gezielter Outreach-Strategien für hochkarätige Konten, Integration von KI-gesteuerten Workflows und kontinuierliche Verbesserung des SDR-Betriebsmodells als Teil der Go-to-Market-Strategie.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

• Sie haben einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich oder verfügen über gleichwertige Berufserfahrung.
• Sie haben einige Jahre praktische Erfahrung im B2B SaaS Sales Development gesammelt, einschließlich der Führung oder Schulung von SDRs in einem schnelllebigen, umsatzorientierten Umfeld.
• Sie bringen tiefgehende praktische Kenntnisse von HubSpot Sales Hub mit - einschließlich Automatisierungen, Berichterstattung und Change Management. HubSpot-Zertifizierungen sind von Vorteil.
• Ihre starken analytischen Fähigkeiten (z.B. Dashboards, Kohortenanalysen, A/B-Tests) und Ihre Expertise im Lead-Management gewährleisten datengestützte Entscheidungen und kontinuierliche Verbesserungen.
• Sie zeigen strategisches Denken, indem Sie GTM-Ziele in umsetzbare SDR-Initiativen übersetzen. Ihr Skillset umfasst effektive Kommunikation, Coaching und die Fähigkeit, eigenständig Playbooks und Schulungsmaterialien zu entwickeln.
• Sie sprechen fließend Englisch; Deutsch oder zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Idealerweise bringen Sie erste Erfahrungen mit KI-Tools für Forschung, Personalisierung und Qualitätssicherung mit.

Was wir bieten können

• Globale, internationale Teams: Sie finden unsere Teams in Germering, New York, Sofia oder anderen weltweiten Standorten.
• Flexible Arbeitsorte und -zeiten: Sie arbeiten hybrid - unterwegs oder in unserem modernen Büro - und haben die Flexibilität, Ihre Arbeitszeiten selbst zu gestalten.
• Individuelle Unterstützung: Nach einer intensiven Einarbeitung erhalten Sie regelmäßige Schulungen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind (z.B. Konferenzen, interne Teambuilding-Maßnahmen).
• 35 Urlaubstage pro Jahr, Sportangebote, Massagen, ein Tischfußballspiel und eine entspannende Lounge.
• Psychische Gesundheitsunterstützung: Mit unserem Mitarbeiterhilfeprogramm haben Sie jederzeit kostenlosen und vertraulichen Zugang zu Ressourcen und Unterstützung für Ihr Wohlbefinden und Stressmanagement.
• Gesunde Ernährung: Gemeinsam genießen wir Fairtrade-Kaffee mit Bio-Milch oder Hafermilch, Snacks und frisches Obst - alles kostenlos - sowie subventioniertes Mittagessen aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Jeden Dienstag ein kostenloses und abwechslungsreiches Mittagessen.
• Gute Erreichbarkeit: Wählen Sie, wie Sie ins Büro kommen möchten, mit einem geleasten E-Bike, mit dem Zug oder über die Autobahnen A96/A99 (Sie können Ihr E-Auto vor Ort kostenlos aufladen).
• Teamgeist: Regelmäßige Mitarbeiter- und Teamevents (virtuell oder vor Ort) sorgen für eine hervorragende Zusammenarbeit mit Kollegen auf der ganzen Welt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt gemeinnützige Organisationen und lokale Sportvereine.
• DocuWare subventioniert Ihre betriebliche Altersvorsorge!
• Ein stabiler Job in einem etablierten und wachsenden Unternehmen.
• Wählen Sie eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder subventioniertes Deutschlandticket), die Ihren Bedürfnissen entsprechen.
• Wir verwenden nur die neuesten Technologien - erfahren Sie mehr auf Stackshare.
• Bis zu 30 Tage Arbeit im Ausland: Erleben Sie internationale Möglichkeiten und erweitern Sie Ihren Horizont.
• Familie zuerst: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie).
• Buddy-Programm: Sie werden mit einem Buddy verbunden, der Sie während Ihrer Einarbeitung unterstützt und wertvolle Tipps gibt.