Director, Field Marketing - Americas

Wir sind ein globales Team von Innovatoren und Pionieren, das sich der Gestaltung der Zukunft der Beobachtbarkeit widmet. Bei New Relic bauen wir eine intelligente Plattform, die Unternehmen in einer KI-gesteuerten Welt unterstützt, indem sie ihnen unvergleichliche Einblicke in ihre komplexen Systeme bietet. Während wir weiterhin unseren globalen Fußabdruck erweitern, suchen wir leidenschaftliche Menschen, die unserer Mission beitreten möchten.

New Relic sucht einen Direktor für das Marketingteam in den Amerikas. Diese Rolle berichtet an den VP Global Field Marketing. Als Leiter des Field Marketing für die Amerikas werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung unserer regionalen Marketingstrategie spielen. Ihre Führung wird die Expansion von New Relics Präsenz im dynamischen und sich schnell entwickelnden Markt für Beobachtungssoftware in den Amerikas vorantreiben.

Wir suchen eine Person mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Generierung von Nachfrage und Pipeline sowohl bei eigenen Veranstaltungen als auch bei Drittanbieter-Konferenzen, Programmen zur Einbindung von Führungskräften, Partner-Marketing, Kundenmarketing und kontobasiertem Marketing. Sie haben eine Leidenschaft für Technologie und ein Engagement für die Übertreffung von Zielen, das Übertreffen von Branchenstandards und den Betrieb einer erstklassigen regionalen Marketingorganisation. Sie verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Leitung von Field Marketing-Teams im B2B-Bereich Software as a Service (SaaS) und kontobasiertem Marketing (ABM) sowie über ein gutes Verständnis von Salesforce CRM und Marketo Marketing Automation-Plattformen.

Was Sie tun werden:

• Seien Sie das Kompetenzzentrum für ein Team von geografisch verteilten Field Marketing-Managern, um sicherzustellen, dass das Team die berufliche Entwicklung, die schulenbasierte Ausbildung und die Aktivierung des GTM-Plans erhält, um eine erstklassige Organisation zu sein.
• Erwerben Sie ein umfassendes Verständnis von New Relics Produkt, Marktposition, Personas, Wettbewerb und Markttrends, um den Marketingplan für die Amerikas anzupassen und zu optimieren.
• Verkauf, Betrieb, angrenzende Vertriebsentwicklung (SDR), Produktmarketing, digitales Marketing und Marken-Teams werden Ihre wichtigsten Verbündeten sein.
• Arbeiten Sie eng mit der regionalen Vertriebsleitung zusammen, um die Pläne der Region vierteljährlich zu kuratieren und mit Ihren Marketingkollegen in EMEA und APJ an globalen Initiativen zu arbeiten.
• Setzen Sie klare Ziele und KPIs, um die Ziele zu erreichen, präsentieren Sie regelmäßig in regionalen Meetings und überwachen Sie das End-to-End-Programmmanagement.
• Sie und Ihr Team nutzen das US-basierte Marketingteam und lokale Partner, um Nachfrage zu schaffen und Pipeline über verschiedene Kanäle zu generieren.
• Optimieren Sie den Mix der Field-Kanäle, um auf Veränderungen im Markt zu reagieren.
• Bewerten Sie den Erfolg von Programmen für die zukünftige Planung und effektives Budgetmanagement.
• Handeln Sie als Hauptansprechpartner für Marketing und Aktivierung für das Vertriebsteam in den Amerikas und stellen Sie eine effektive Kommunikation der Marketingpläne, Ziele, Kennzahlen und Ergebnisse sicher.
• Sicherstellen der strategischen Ausrichtung mit den lokalen Vertriebsleitern, um die Zielvorgaben für Leads und Pipeline pro Segment und Region zu erreichen.
• Proaktive Zusammenarbeit mit verschiedenen Marketingteams zur Planung und Durchführung einer Vielzahl von Marketingtaktiken, einschließlich: Branchenausstellungen, Führungskonferenzen, New Relic-eigenen Veranstaltungen, Partnerveranstaltungen, regionale Nachfragegenerierung und ABM-Programme sowie kundenorientierte Inhalte.

Qualifikationen & Erfahrung:

Diese Rolle erfordert einen Führer, der konsequent eine Wachstumsmentalität anwendet, um eine Multi-Touch-, Multi-Channel-Go-to-Market-Strategie umzusetzen, die sowohl Ziele als auch Branchenstandards übertrifft. Tiefgehende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Vertriebsteams in den Amerikas. Datenorientiert und engagiert mit Systemen, um Daten zu sammeln, zu analysieren und zu teilen, die für Ihre Programme zur Pipeline-Planung relevant sind. Starke Erfahrung im Field Marketing, in der Nachfragegenerierung und in Betrieb/Analytik innerhalb von B2B Enterprise SaaS. Nachgewiesene Erfahrung in der zweiten Führungsebene und Erfahrung in der erfolgreichen Navigation von Dotted-Line-Beziehungen. Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Partnerschaft mit der Führungsebene im Vertrieb. Erfahrung mit CRM (Salesforce) und Marketo (Marketing Automation) Plattformen ist ein Muss. Erfahrung in der Erstellung und Durchführung von kontobasierten Marketingkampagnen (ABM) und Programmen zur Einbindung von Führungskräften für Unternehmens- und strategische Segmente ist unerlässlich. Reisebereitschaft in der Region ist erforderlich.

Bitte beachten Sie, dass für diese Position keine Visumsponsoring verfügbar ist.

Vergütung & Vorteile:

Die unten angegebene Gehaltsspanne stellt eine angemessene Schätzung des Gehalts für die aufgeführte Position dar. Diese Rolle ist berechtigt, an einem Unternehmensbonusplan teilzunehmen. Die Bezahlung innerhalb dieser Spanne variiert je nach Arbeitsort und kann auch von arbeitsbezogenen Faktoren wie den Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen eines Bewerbers abhängen. Geschätzte Grundvergütungsspanne: 193.000 - 241.000 USD.

New Relic bietet eine Vielzahl von Vorteilen für diese Rolle, einschließlich Gesundheitsversorgung, Zahnmedizin, Augenheilkunde, Elternzeit und -planung sowie psychische Gesundheitsleistungen, einen 401(k)-Plan und -Zuschuss, flexible Freizeit, 11 bezahlte Feiertage, Freiwilligenzeit und andere wettbewerbsfähige Vorteile, die darauf abzielen, das Leben unserer Mitarbeiter zu verbessern.

Diversität & Inklusion:

Die Förderung eines vielfältigen, einladenden und integrativen Umfelds ist uns wichtig. Wir arbeiten hart daran, dass sich jeder wohlfühlt, sein Bestes und authentischstes Ich jeden Tag zur Arbeit zu bringen. Wir feiern die unterschiedlichen Hintergründe und Fähigkeiten unserer talentierten Relics und erkennen die unterschiedlichen Wege an, die sie zu uns geführt haben – einschließlich unkonventioneller Wege. Ihre Erfahrungen und Perspektiven inspirieren uns, unsere Produkte und unser Unternehmen so gut wie möglich zu gestalten. Wir suchen Menschen, die sich mit unserer Mission und unseren Werten verbunden fühlen, nicht nur Kandidaten, die alle Anforderungen erfüllen.

Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses abzuschließen, wenden Sie sich bitte an resume@newrelic.com.

Einstellungsprozess & Compliance:

Wir glauben daran, alle Relics zu ermächtigen, beruflichen und geschäftlichen Erfolg durch ein flexibles Arbeitsmodell zu erzielen. Dieses Modell ermöglicht es uns, an verschiedenen Arbeitsplätzen zu arbeiten, die unseren Erfolg am besten unterstützen, einschließlich vollständig bürobasiert, vollständig remote oder hybrid. Unser Einstellungsprozess: Im Einklang mit den geltenden Gesetzen müssen alle eingestellten Personen ihre Identität und Berechtigung zur Arbeit überprüfen und die Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung abschließen. Hinweis: Unsere Verantwortung für die Daten von Tausenden von Kunden bedeutet, dass eine Überprüfung des Strafregisters erforderlich ist, um New Relic beizutreten. Wir werden qualifizierte Bewerber mit Verhaftungs- und Verurteilungsakten basierend auf individuellen Umständen und in Übereinstimmung mit geltendem Recht, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die San Francisco Fair Chance Ordinance, berücksichtigen. Personalvermittler und Rekrutierungsagenturen dürfen keine Lebensläufe/CVs über diese Website oder direkt an Manager senden. New Relic akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlern und Agenturen und wird keine Gebühren an Dritte zahlen, die keine unterzeichnete Vereinbarung mit New Relic haben. New Relic entwickelt und vertreibt Verschlüsselungssoftware und -technologie, die den US-Exportkontrollen und Lizenzanforderungen entspricht. Bestimmte Rollen bei New Relic erfordern, dass Kandidaten eine Exportkonformitätsbewertung als Bedingung für die Beschäftigung an jedem globalen Standort bestehen. Wenn relevant, werden wir später im Bewerbungsprozess weitere Informationen bereitstellen. Kandidaten werden basierend auf Qualifikationen bewertet, unabhängig von Rasse, Religion, ethnischer Herkunft, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Alter, Behinderung, Neurodiversität, Veteranen- oder Familienstand, politischer Ansicht oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.