Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im Finanzsektor und Aufbau von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen für transformative Risiko-Intelligenz mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem innovativen Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Risikomanagements in einer dynamischen Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Finanzsektor.
Standort: Remote - USA, Ostküste (Boston oder New York bevorzugt)
Bericht an: Global Head of Sales and Customer Experience
Team: Sales
Supply Wisdom ist ein globaler Marktführer im Bereich transformative Risikoinformationen und bietet Echtzeiteinblicke zur Verbesserung der Sicherheit und der Einhaltung von Vorschriften. Unsere KI-basierten SaaS-Produkte decken verschiedene Risikobereiche ab, darunter Finanzen, Cyber, Betrieb, ESG, Compliance und geografische Standorte. Mit einer vielfältigen globalen Belegschaft unterstützt Supply Wisdom stolz Kunden aus Fortune 100 und Global 2000 Unternehmen in Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Gesundheitswesen und Technologie.
Als Sales Account Executive bei Supply Wisdom werden Sie ein wichtiger Beitrag zu unserem kontinuierlichen Wachstum im Bank- und Finanzdienstleistungssektor in Nordamerika sein. Sie arbeiten eng mit dem Head of Sales zusammen, um den gesamten Verkaufszyklus zu übernehmen – von der Lead-Qualifizierung und Bedarfsanalyse über Produktdemonstrationen, Lösungsdesign bis hin zur Vertragsverhandlung. Ihr Fokus liegt darauf, hochrangige Entscheidungsträger in Banken und Finanzinstituten (CISOs, CROs, CPOs und Leiter von TPRM, Compliance und Beschaffung) über den Wert kontinuierlicher Risikoinformationen aufzuklären. Sie werden für jeden Deal einen rigorosen, wertbasierten Business Case erstellen – das Risiko quantifizieren und den ROI bestimmen, sich an den Entscheidungskriterien jedes Käufers orientieren und ihnen helfen, von punktuellen Bewertungen zu einer Echtzeit-Risikosichtbarkeit überzugehen.
Was Sie tun werden:
- Verkaufsvorgaben über monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele hinaus erreichen, indem Sie einen strukturierten, wertbasierten Verkaufsprozess umsetzen – rigorose Qualifizierung, klare ROI- und Business-Case-Entwicklung sowie diszipliniertes Forecasting.
- Tiefes Wissen über Risiken im Bank- und Finanzdienstleistungsbereich, Beschaffung und Compliance nutzen, um potenzielle Organisationen zu kartieren, wirtschaftliche Käufer zu identifizieren und mehrere Schlüsselbereiche zu durchdringen.
- Beratende Entdeckungssitzungen durchführen, um aktuelle Herausforderungen im Risikomanagement, Reifegradlücken und Transformationsziele aufzudecken und diese in einen quantifizierten Business Case zu übersetzen.
- Maßgeschneiderte Produktdemos und Durchgänge zur Risikoinformation unter Verwendung von branchenspezifischen Anwendungsfällen im Finanzdienstleistungsbereich (z.B. finanzielle Notlage von Anbietern, Störungen in der Lieferkette, ESG-Compliance-Risiken usw.) bereitstellen.
- Komplexe Einkaufszyklen in Unternehmen navigieren, die Risiko-, Sicherheits-, Beschaffungs- und rechtliche Stakeholder einbeziehen.
- Mit internen Fachexperten (SMEs), Solutions Engineering und Customer Success koordinieren, um überzeugende, wertbasierte Business Cases zu erstellen.
- Alle Aktivitäten in unserem CRM (HubSpot) verfolgen und detaillierte Aufzeichnungen über den Fortschritt von Möglichkeiten, Risikanwendungsfällen und Käuferwidersprüchen führen.
- Mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um Messaging und Kampagnenfeedback für die Region zu verfeinern.
Was Sie mitbringen:
- Über 5 Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung mit umfangreicher Erfolgsbilanz im Verkauf an Banken und Finanzdienstleistungsinstitutionen, idealerweise in den Bereichen Third-Party Risk Management (TPRM), Beschaffung, Compliance oder Risikoteams.
- Nachgewiesene Expertise in wertorientierten Verkaufsansätzen – rigorose Deal-Qualifizierung, Engagement wirtschaftlicher Käufer, ROI- und Business-Case-Entwicklung sowie Mehrfachverknüpfung mit Champions und Entscheidungskriterien – gepaart mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Stakeholdern durch Thought Leadership und Storytelling aufzubauen.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Navigation durch lange Verkaufszyklen in Unternehmen mit mehreren Stakeholdern und hohen ACVs.
- Vertrautheit mit dem Bereich Risikoinformationen, GRC oder Überwachung der Lieferkette ist von Vorteil.
Sales Account Executive Arbeitgeber: Docwrite
Provenir ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit umfassenden Gesundheits- und Wellnessplänen, flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert Provenir eine positive Unternehmenskultur, in der Mitarbeiter wachsen und sich entfalten können. Die Position des Sales Director in der LATAM-Region ermöglicht es Ihnen, bedeutende Herausforderungen im Fintech-Bereich zu meistern und direkt mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, was zu einer erfüllenden und lohnenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Executive erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Docwrite arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Sales Account Executive besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Docwrite vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Docwrite zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Docwrite leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
