Senior Sales Development Representative (SDR) (f/m/x)

Wenn Sie schon eine Weile im Outbound tätig sind, wissen Sie, wie die meisten SDR-Rollen tatsächlich aussehen: eine Zahl auf einem Board, ein Skript zum Befolgen und Meetings, die gebucht werden, ob sie bereit sind oder nicht. Wir haben diese Rolle anders gestaltet. Unsere SDRs verbringen 15 bis 30 Minuten mit einem Qualifizierungsgespräch. Nicht um zu verkaufen, sondern um tatsächlich zu verstehen, was in dem Geschäft eines Interessenten kaputt ist und ob es die Zeit eines AE wert ist. Wir nennen es eine Schmerz-Kette: Symptom, Grundursache, Geschäftskosten. Und: Keine Kette, kein Meeting; der AE wird es zur weiteren Qualifizierung zurückschicken. Es hält die Qualität ehrlich und bedeutet, dass die Arbeit, die Sie leisten, tatsächlich downstream von Bedeutung ist.

Was Sie besitzen werden:

• Ihre Konten sind im Mittelstand und im Unternehmensbereich (150-5.000 Mitarbeiter).
• Sie führen den gesamten Qualifizierungsprozess durch, bevor etwas an einen AE weitergeleitet wird.
• Qualifizierungsgespräche, die lange genug dauern, um einen echten Fall zu erstellen, nicht nur um zu bestätigen, dass jemand abgehoben hat.
• Wiederengagement bei Konten, die zuvor angesprochen wurden, mit einem echten Plan, wie man anders vorgehen kann.
• Nachverfolgungsgespräche mit sich selbst, wenn ein erstes Gespräch nicht tief genug geht.
• Eigene Kontakte finden, wenn die Daten nicht sauber sind.
• HubSpot ehrlich halten, damit Ihr Pipeline die Realität widerspiegelt.
• Eng genug mit Ihrem AE zusammenarbeiten, damit das, was Sie übergeben, tatsächlich ankommt.

Was wir suchen:

• Sie haben bereits B2B-Outbound-Erfahrung und eine echte Meinung dazu, was ein Qualifizierungsgespräch wertvoll macht.
• 1-2 Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb oder als SDR im B2B-Bereich.
• Sie haben mit Konten ohne saubere Daten gearbeitet, Gatekeeper navigiert und Multi-Touch-Sequenzen erfolgreich umgesetzt.
• Sie denken über die Qualität der Pipeline nach, nicht nur über das Volumen, und können den Unterschied jemandem erklären, der anderer Meinung ist.
• Fließendes Deutsch, arbeitsfähiges Englisch.
• Sie organisieren Ihren Tag gut und nehmen Feedback ernst.

Was hier anders ist:

• Die Qualifizierungsanforderungen sind hier wirklich hoch. Ein Meeting ohne klare Schmerz-Kette wird nicht fortgesetzt.
• Es gibt kein Verstecken hinter Anrufzahlen oder Aktivitätsmetriken, wenn die Pipeline eine andere Geschichte erzählt.
• Die Konten, mit denen Sie arbeiten, sind nicht einfach. Keine sauberen Kontaktdaten, Gatekeeper, die jeden Opener gehört haben, Interessenten, die mehrere Ansätze benötigen, bevor sie abheben.
• Der Job besteht nicht darin, mehr zu telefonieren. Es geht darum, den Ansatz zu finden, der funktioniert, und weiter zu suchen, bis Sie es tun.
• Wenn es klickt, spüren Sie es. Ihre Pipeline bewegt sich, Ihre Meetings konvertieren, und der AE kommt zurück und will mehr.
• Menschen hier sind in etwa 24 Monaten zum AE gewechselt. Dieser Weg ist real und beginnt mit der Qualität dessen, was Sie in dieser Rolle aufbauen.

Warum doinstruct:

• Sie erhalten Coaching von Jiri (einem der besten Vertriebstrainer Deutschlands) sowie tägliches Feedback von einem SDR-Leiter, der wirklich zu den besten im Land gehört.
• Das SDR-Team hat echten Einfluss darauf, wie wir Märkte angehen. Sie führen nicht nur die Sequenzen anderer aus.
• Wir sind ehrlich darüber, was funktioniert und was nicht, in beide Richtungen.
• Über 400 Kunden, Series A finanziert, unter 2% Abwanderung. Das Produkt ist ein echtes Muss, was das Gespräch erleichtert.

Bei doinstruct können Sie Ihre Fähigkeiten voll ausschöpfen und eine aktive Rolle in der Weiterentwicklung unseres Start-ups spielen. Wir legen großen Wert auf eine positive Arbeitsatmosphäre, maximale Transparenz, Kommunikation auf Augenhöhe und Unterstützung bei jedem Schritt Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung. Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen basierend auf ihrer Fähigkeit ein, einen Job zu erledigen. Menschen jeder Rasse, Geschlechts, Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Altersgruppe, Behinderung, politischen Meinung oder Familienstand sind bei doinstruct willkommen.

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