Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf Dropbox, neue Kunden zu gewinnen und innovative Produkte zu präsentieren.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen mit einer dynamischen und kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Herausforderungen in einem sich schnell verändernden Umfeld.
- Warum dieser Job: Baue wertvolle Verkaufserfahrung auf und trage zum Wachstum von Dropbox bei.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Als Account Executive im Wachstumsteam helfen Sie Dropbox, wie wir unser Produktportfolio und aufkommende KI-Produkte neuen Kunden näherbringen. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, Chancen mit neuen Kunden zu identifizieren, zu engagieren und zu entwickeln. Sie arbeiten mit Interessenten zusammen, um deren Bedürfnisse zu verstehen, herauszufinden, welche Anwendungsfälle ansprechen, und erfolgreiche Ergebnisse zu schaffen. Sie werden erwartet, konsequent zu agieren, Ihre Pipeline effektiv zu verwalten und Feedback zu geben, das hilft, unsere Verkaufsstrategie, Messaging und Herangehensweise im Laufe der Zeit zu verbessern. Dies ist eine Gelegenheit, starke Vertriebserfahrung über ein wachsendes Produktportfolio aufzubauen und zur nächsten Wachstumsphase von Dropbox beizutragen.
Verantwortlichkeiten
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Pipeline-Management bis zum Abschluss und zur Erneuerung in Ihrem Gebiet übernehmen.
- Pipeline von Grund auf neu aufbauen, indem Sie neue Teams, Abteilungen und Führungskräfte ansprechen.
- Über bestehende Bewegungen hinausgehen, um neue Anwendungsfälle und Möglichkeiten zu entdecken.
- Konsequent Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Account-Mapping, Veranstaltungen und Partnerzusammenarbeit generieren.
- Genau vorhersagen und die Pipeline verwalten, um Umsatzziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
- Starke Entdeckungen leiten, um Kundenherausforderungen, Prioritäten und gewünschte Ergebnisse zu ermitteln.
- Strukturierte Qualifikations- und Wertverkaufsrahmen (z. B. MEDDICC, SPICED) anwenden, um Geschäfte voranzutreiben.
- Den Geschäftswert klar artikulieren und Dropbox-Lösungen um Ergebnisse herum positionieren, nicht um Funktionen.
- Deal-Momentum aufbauen, indem Sie Dringlichkeit schaffen, Stakeholder ausrichten und klare nächste Schritte festlegen.
- Zur Weiterentwicklung der GTM-Strategie beitragen, indem Sie ICP, Messaging und Anwendungsfälle verfeinern.
- Bereichsübergreifend zusammenarbeiten und Erkenntnisse aus dem Feld einbringen, um Produkt- und GTM-Anforderungen zu beeinflussen.
Qualifikationen
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in frühen Phasen, neuen Produkten oder sich entwickelnden GTM-Umgebungen.
- Nachweisliche Fähigkeit, Pipeline zu generieren und Geschäfte in unklaren oder sich entwickelnden Märkten abzuschließen.
- Starke Erfahrung mit Qualifikationsrahmen wie MEDDICC, SPICED oder ähnlichem.
- Nachgewiesene Anwendung von Wertverkaufs-Methoden wie Command of the Message oder gleichwertig.
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und Unternehmens-Kunden, einschließlich Führungskräften.
- Konsequente Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
- Hohe Eigenverantwortung – Sie ergreifen die Initiative und bringen Dinge voran, ohne auf Anweisungen zu warten.
- Blühen in Unklarheit und sind komfortabel, ohne ein vollständig definiertes Handbuch zu arbeiten.
- Neugierig und geschäftsorientiert, mit der Fähigkeit, Kundenprobleme mit Lösungen zu verbinden.
- Einfallsreich und anpassungsfähig – Sie finden Lösungen und passen sich schnell an.
- Starker Teamplayer, der positiv zur Teamkultur beiträgt.
- Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools zur Verwaltung der Pipeline und Prognose.
- Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere komplexe Geschäfte zu verwalten.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Verkauf eines neuen oder aufkommenden Produkts innerhalb eines bestehenden Portfolios.
- Erfahrung in hochveränderlichen oder Transformationsumgebungen.
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
- Allgemeine Vertrautheit mit KI oder Produktivitätstools.
Vergütung
- US Zone 1 – Nicht verfügbar
- US Zone 2 – 146.500 - 198.300 USD
- US Zone 3 – 130.200 - 176.200 USD
Account Executive Arbeitgeber: Doist
Keyfactor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Zürich) oder im Vereinigten Königreich (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischen Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doist treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doist empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doist dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doist bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doist bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doist erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doist vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
