Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Enterprise-Kunden und führe komplexe Verkaufszyklen.
- Unternehmen: Pendo, ein schnell wachsendes Start-up im Bereich Data & Analytics.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamische Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Arbeite mit KI-Technologie und gestalte die digitale Transformation aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Pendo is hiring a Senior Account Executive for our Enterprise Sales team in Munich, Germany to drive new business across our largest DACH Accounts and Dax 40 prospect accounts.
This role is built for high-performing enterprise sellers with a proven track record of closing $500K–$1M+ Saa S deals in start-up or high-growth environments.
You’ll lead complex, multi-stakeholder sales cycles, selling cutting-edge Data & Analytics solutions powered by AI—backed by exciting product innovation and momentum at Pendo—while accelerating growth in one of our most strategic segments.
Key Responsibilities
- Win new enterprise logos across Germany within Pendo’s most strategic segment
- Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from first engagement to close
- Consistently deliver $500K–$1M+ Saa S deals
- Build trusted relationships with C-level and senior decision-makers
- Develop and execute clear, strategic account plans
- Position Pendo’s AI-powered Data & Analytics platform as a critical driver of digital transformation
- Collaborate cross-functionally to win and expand strategic accounts
- Maintain accurate forecasting and disciplined pipeline management
Experience & Requirements
- Passion for AI and Technology – you’ll be someone who embraces AI in and out of work, and a curiosity for AI and the role it is playing in all that we do
- Strong track record of closing $500K–$1M+ enterprise Saa S deals across DACH
- Experience selling into large, complex, matrix organisations
- Background in Data, Analytics, AI, or enterprise technology solutions
- Proven success in a start-up or high-growth environment
- Confident engaging senior stakeholders and executive buyers
- Structured, strategic, and highly self-driven
- Fluent German and professional English
- Pendo Description
Pendo was founded in 2013 by former product managers, who combined their heads and hearts to build something they wanted but never had as product managers -- a simple way to understand and attack what truly drives product success.
Our mission is to improve society's experience with software.
Come join one of the fastest-growing startups, supported by best-in-class institutions like Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital and Meritech.
You will gain experience in a diverse and exciting set of technologies and clients and have a real impact on Pendo's future.
Our culture is passionate, dynamic, and fun.
EEOC We are an equal opportunity employer and believe having diverse teams where everyone brings their whole self to Pendo is key to our success.
We welcome all people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.
Accessibility Pendo is committed to working with, and providing access and reasonable accommodation to, applicants with mental and/or physical disabilities.
If you think you may require an accommodation for any part of the recruitment process, please send a request to: accommodation@pendo. io.
All requests for accommodations are treated discreetly and confidentially, as practical and permitted by law.
- #LI-Hybrid #LI-VR1
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive, Enterprise Sales - DACH Arbeitgeber: Doist
Keyfactor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Zürich) oder im Vereinigten Königreich (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischen Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Enterprise Sales - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doist treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doist empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doist dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doist bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise Sales - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doist bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doist erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doist vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
