Account Executive - Mid-Market (DACH)

Bei Trustpilot sind wir auf einer unglaublichen Reise. Wir sind ein profitables, wachstumsstarkes FTSE-250-Unternehmen mit einer großen Vision: das universelle Symbol des Vertrauens zu werden. Wir betreiben die weltweit größte offene Kundenbewertungsplattform und obwohl wir schon viel erreicht haben, gibt es noch so viel aufregende Arbeit zu tun. Komm zu uns ins Herz des Vertrauens!

Wir erweitern unsere Präsenz in der DACH-Region und suchen dynamische Mid-Market Account Executives für unser brandneues Büro in Hamburg, um zu helfen, was als Nächstes kommt. Dies ist deine Gelegenheit, mit schnell wachsenden Mid-Market-Marken in Deutschland, Österreich und der Schweiz zusammenzuarbeiten und ihnen zu helfen, radikale Transparenz zu nutzen, um stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen und ihr Wachstum zu beschleunigen.

Was du tun wirst:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Mid-Market-Potenziale in der DACH-Region übernehmen; von proaktiver Akquise bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und aktiv akquirieren, indem ungenutzte Marktsegmente und potenziell erfolgreiche mittelständische Unternehmen (insbesondere im Bereich E-Commerce, Einzelhandel und digitale Dienstleistungen) angesprochen werden.
• Eine robuste Pipeline aufbauen und verwalten, indem eine Multi-Channel-Outbound-Strategie (einschließlich Kaltakquise, gezielte E-Mail-Kampagnen und LinkedIn) genutzt wird, um das eingehende Interesse zu ergänzen.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, die einzigartigen Herausforderungen potenzieller Kunden analysieren und maßgeschneiderte, wertorientierte Trustpilot-Lösungen präsentieren.
• Wichtige Entscheidungsträger (wie Gründer, Marketingdirektoren und E-Commerce-Leiter) navigieren, um Win-Win-Partnerschaften zu sichern.
• Monatliche Verkaufsziele konsequent übertreffen und direkt zu unserem schnellen Wachstum in einem der strategisch wichtigsten europäischen Märkte von Trustpilot beitragen.

Wer du bist:

• Ein ehrgeiziger, ergebnisorientierter B2B-Verkäufer mit Erfahrung in Vertrieb, Neukundenakquise, Geschäftsentwicklung oder Account Management (idealerweise im SaaS-Bereich).
• Ein natürlicher Kommunikator, der sowohl fließend Deutsch als auch Englisch spricht.
• Proaktiv und neugierig, mit einer problemlösenden Denkweise und blühend in Rollen, die ein hohes Maß an Autonomie und Geschwindigkeit bieten.
• Besitzt einen starken kommerziellen Sinn; Kenntnisse in E-Commerce, digitalem Marketing, Marktforschung oder Datenanalyse sind ein großes Plus.
• Bereit, über ein Einheitskonzept hinauszugehen und eine erstklassige Vertriebskultur in unserem Hamburger Hub aufzubauen.

Was dich erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket + Bonus
• Betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberbeitrag von 4% des Bruttogehalts (keine Gegenleistung erforderlich).
• 20 Tage Urlaub mit zusätzlichen 8 Tagen nach 6 Monaten ununterbrochener Beschäftigung.
• 2 (bezahlte) Freiwilligentage pro Jahr, um deine Zeit für die Anliegen, die dir und deiner Gemeinschaft wichtig sind, einzusetzen.
• Reiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, unterstützt durch die Trustpilot Academy und Blinkist.
• Sachbezug von 44€ pro Monat, der für verschiedene Zwecke wie private Gesundheitsversorgung, Unterkunft, Firmenwagen, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, zinsfreies Darlehen, Reisekosten oder andere Ausgaben verwendet werden kann.
• Gesundheitsleistung von 50€ pro Monat, die du für alles ausgeben kannst, was die positive Gesundheit unterstützt.
• Voller Zugang zu Headspace, einem beliebten, app-basierten Dienst zur Förderung der positiven psychischen Gesundheit, sowie Zugang zu einem 24/7-Mitarbeiterhilfeplan.
• Erstklassige Lage mit atemberaubendem Blick auf die Alster in einem brandneuen Büro.

Trustpilot setzt sich dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem Menschen aus allen Hintergründen gedeihen können und in dem unterschiedliche Standpunkte und Erfahrungen geschätzt und respektiert werden.