Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise und Pflege von Restaurantpartnern zur Steigerung des Umsatzes.
- Unternehmen: inKind, ein innovatives Unternehmen, das Restaurants und Gäste verbindet.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, großzügige Urlaubstage und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten mit bis zu 25% Reiseanteil in San Diego.
- Warum dieser Job: Gestalte die Gastronomie mit und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Gastronomie oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Hinweis: Kandidaten müssen im Gebiet San Diego, CA wohnen, um berücksichtigt zu werden. Diese Rolle kann bis zu 3 Tage pro Woche in Marktaktivitäten umfassen, wie z.B. Besuche und Türklopfen, basierend auf den geschäftlichen Bedürfnissen. Bis zu 25% Reisen außerhalb des primären Marktes können ebenfalls erforderlich sein, wobei die Kosten gemäß der Unternehmensrichtlinien übernommen werden.
Rollenübersicht
Die Account Executives (AE) von inKind sind proaktive, kollaborative Vertriebsmitarbeiter, die es lieben, Verbindungen herzustellen, um Geschäfte voranzutreiben. Das Ziel des AE ist es, zu einer Steigerung des Umsatzes beizutragen und gleichzeitig den höchsten Servicestandard für unsere Restaurantpartner aufrechtzuerhalten. Account Executives treiben unseren Erfolg voran, indem sie qualifizierte Restaurantpartner in unser Underwriting-Komitee bringen und jede Gelegenheit durch die sieben Phasen des Verkaufszyklus begleiten, von erfolgreichem Pipeline- und Prospecting bis hin zum gesamten Lebenszyklus mit inKind.
Wer Sie sind
- Leidenschaftlich für unsere Mission und erkennen den Wert, den diese Rolle für uns, unsere Restaurantpartner und unsere Kunden bringt.
- Ein widerstandsfähiger Leistungsträger, der von Möglichkeiten motiviert ist und eine Gastfreundschaftsmentalität verkörpert.
- Ein starker Kommunikator und Beziehungsbuilder, der effizient mit externen Stakeholdern und internen Teams arbeiten kann.
- Anpassungsfähig, organisiert und ein natürlicher Problemlöser.
- Ein hartnäckiger Deal-Maker und Abschlussmacher, der bereit ist, Outbound-Aktivitäten zu verfolgen und Pipelines aufzubauen.
Verantwortlichkeiten / Wesentliche Funktionen
- Neue inKind-Restaurantpartner akquirieren, qualifizieren und abschließen, um monatliche Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Ein konsistentes Aktivitätsniveau aufrechterhalten, um eine volle Pipeline zu gewährleisten, einschließlich der Überprüfung alter Leads und verlorener Gelegenheiten auf potenzielle Wiederansprache.
- Als vertrauenswürdiger Partner und Fachexperte für Interessenten und Kunden agieren.
- Eng mit dem Onboarding-Team zusammenarbeiten, um reibungslose Starts für neue Restaurantpartner sicherzustellen.
- Bereichsübergreifend mit Marketing und Nachfragegenerierung zusammenarbeiten, um unseren Akquisitionsansatz kontinuierlich zu verfeinern.
- Starke Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Partnern aufbauen und pflegen, um zukünftige Leads und Empfehlungen zu sichern.
- Deals und Kommunikationen in Salesforce in Echtzeit genau verfolgen und aktualisieren.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit übertroffenen Quoten, vorzugsweise in der Gastronomie, FinTech oder SaaS.
- Eine Hunter-Mentalität mit solidem Verkaufs- und Geschäftssinn.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell Beziehungen aufzubauen.
- Umfangreiches Kundennetzwerk.
- Erfahrung mit Salesforce und LinkedIn Sales Navigator.
Bevorzugte Qualifikationen
- 10+ Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit übertroffenen Quoten, vorzugsweise in der Gastronomie, FinTech oder SaaS.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Restaurants oder lebensmittelbezogenen Unternehmen/Kunden.
- Erfahrung in einem Start-up-Umfeld ist von Vorteil.
Arbeitsumfeld
Der Kandidat in dieser Position wird häufig zu inKind-Partner-Restaurants/Gastgewerbe und potenziellen Restaurant/Gastgewerbe-Standorten reisen und ist Bedingungen ausgesetzt, die typisch für Restaurants, Bars, Nachtclubs, Hotels usw. sind. Diese Position ist hauptsächlich remote innerhalb von San Diego, CA, wobei bis zu 25% Reisen außerhalb des primären Marktes erforderlich sein können, wobei die Kosten gemäß der Unternehmensrichtlinien übernommen werden.
Einige unserer Vorteile
- Großzügige PTO- und Unternehmensurlaubsrichtlinie + vom Unternehmen bezahlte Kurzzeitbehinderung.
- 100% vom Arbeitgeber gedeckte Gesundheits- und Zahnversicherung für unsere direkten Mitarbeiter (ein festgelegter Plan wird abgedeckt, mit höherer Gesundheitsversorgung auf Kosten des Mitarbeiters; Abdeckung für Angehörige erfolgt auf Kosten des Mitarbeiters); Augenpflegeplan verfügbar auf Kosten des Mitarbeiters.
- Betreuungsleistungen und großzügige Elternzeit.
Gehalt
$100.000 Grundgehalt + $60.000 OTE, unbegrenzt.
Wer wir sind
inKind verbindet leidenschaftliche Esser mit außergewöhnlichen Restaurants im ganzen Land. inKind arbeitet mit Tausenden von Restaurants zusammen und hat Millionen von Nutzern, die großartige Orte entdecken, selbstbewusst essen und bedeutende Belohnungen verdienen möchten. Durch die inKind-App verdienen Gäste 20% zurück, jedes Mal wenn sie essen, und verwandeln alltägliche Mahlzeiten in etwas Belohnenderes. Von gefeierten Restaurantgruppen wie José Andres und Michael Mina bis hin zu beliebten Nachbarschaftslieblingen hilft inKind den Gästen, die besten Restaurants der Stadt zu erkunden und gleichzeitig die Restaurants und Köche zu unterstützen, die prägen, wie ihre Städte essen. Verwurzelt in der Gastfreundschaft und aufgebaut auf einer Win-Win-Philosophie, existiert inKind, um großartigen Restaurants zu helfen, zu gedeihen, während sie die Gäste inspirieren, häufiger auswärts zu essen. Jede Mahlzeit schafft Wert auf beiden Seiten des Tisches und ermächtigt die Gäste, mehr zu genießen, während die Restaurantgemeinschaft gestärkt wird. inKind ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt entscheidend für die Fähigkeit von inKind ist, unseren Kunden die besten Empfehlungen zu geben, und setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu fördern. Ihre Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderungsstatus, Veteranenstatus oder eine andere geschützte Kategorie haben keinen Einfluss auf unsere Einstellungsentscheidungen.
Account Executive - San Diego Arbeitgeber: Doist
Keyfactor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz (Zürich) oder im Vereinigten Königreich (Remote) eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und strategischen Partnerschaften fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen bedeutenden Beitrag zum Unternehmenswachstum zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - San Diego erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Doist treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Doist empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Doist dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Doist bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - San Diego mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Doist bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Doist erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doist vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
