Channel Account Manager

Yubico ist ein globaler Marktführer im Bereich Identitätssicherheit und Schöpfer des YubiKey, dem ursprünglichen hardwaregestützten Passkey. Wir sind an der Nasdaq Stockholm notiert; unser globales Netzwerk umfasst Hauptsitze in Stockholm, Schweden, Silicon Valley, Kalifornien und Singapur.

Bei Yubico glauben wir, dass Ihre Arbeit wichtig ist. Wir handeln nach einer kulturellen Philosophie von Geschwindigkeit mit Integrität, die die Grenzen der Technologie überschreitet, um die KI-Front zu sichern – sowohl menschliche als auch agentische KI-Interaktionen zu schützen – und den Übergang zur post-quanten Kryptographie zu leiten. In allem, was wir tun, leben wir unsere Kernwerte:

• Battle Friction: Wir suchen ständig nach neuen Wegen, um unsere Produkte, unsere Arbeit und die Benutzererfahrung zu vereinfachen.
• Inspire Higher: Wir denken groß, fördern das offene Internet und streben danach, das Richtige zu tun, auch wenn es schwierig ist.
• One Team: Wir sind offen, reaktionsschnell und kooperativ, überwinden Herausforderungen und feiern unsere Erfolge gemeinsam.

Wir bieten:

• Freiheit und Flexibilität: Bei Yubico möchten wir, dass Sie produktiv sind, egal ob Sie 100 % von zu Hause aus arbeiten oder hybrid/vor Ort arbeiten.
• Yubico-Werte: Wir schaffen einen offenen Raum, in dem die Stimmen unserer Mitarbeiter gehört werden, um einen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt.
• Soziale Verbindung: Beziehungen und Verbundenheit sind wichtig, und wir verbringen gerne Zeit mit unserem Team!

Die Rolle:

Yubico sucht einen Channel Manager, der Beziehungen zu wichtigen Cybersecurity-Resellern und strategischen Partnern verwaltet und ausbaut, einschließlich GuidePoint, SHI, Zones und Insight. Diese Person wird verantwortlich sein für das Wachstum des Umsatzes durch Partneraktivierung, gemeinsame Geschäftsplanung und strategische Umsetzung.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Strategisches Beziehungsmanagement: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Partner, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und stellen Sie sicher, dass die gemeinsamen Geschäftsziele übereinstimmen.
• Gemeinsame Geschäftsplanung: Entwickeln und führen Sie jährliche Geschäftspläne mit zugewiesenen Partnern durch, um Wachstum, Aktivierung und Lösungsakzeptanz voranzutreiben.
• Vertriebsermächtigung: Bieten Sie gezielte Schulungs- und Aktivierungsprogramme für die Vertriebsteams der Partner an.
• Deal-Beschleunigung: Arbeiten Sie mit Partnerverkäufern zusammen, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen.
• Leistungsmanagement: Verfolgen Sie die Partnerleistung anhand von Umsatz- und Engagement-KPIs.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Überwachen Sie Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.

Grundqualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (MBA von Vorteil).
• 5+ Jahre Erfahrung im Channel Management, Partnerentwicklung oder Vertrieb im Bereich Cybersecurity oder Unternehmens-Technologie.
• Nachweislicher Erfolg bei der Umsatzsteigerung durch strategische Initiativen und Partnerzusammenarbeit.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Datenorientiert mit der Fähigkeit, Leistungskennzahlen zu analysieren.
• Reisebereitschaft von 40-50 % erforderlich.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Direkte Erfahrung mit GuidePoint, SHI, Zones oder Insight.
• Vertrautheit mit Identitäts- und Zugriffsmanagement (IAM), Multi-Faktor-Authentifizierung (MFA) oder breiteren Cybersecurity-Märkten.

Unsere US-Leistungen sind auf Ihr allgemeines Wohlbefinden ausgelegt:

• Gesundheitsversorgung: Wir bieten erstklassige Gesundheitspläne, einschließlich Zahn- und Augenheilkunde.
• Rentenplan: Unser Rentenplan umfasst eine 401K-Dollar-für-Dollar-Match bis zu 6 %.
• Wellness-Erstattung: Wir bieten $1,200.00 in Wellness-Einnahmen an.
• Fortbildung: Wir fördern Ihr berufliches Wachstum mit einem jährlichen Entwicklungsstipendium von $3,000.
• Urlaub: Wir bieten insgesamt 15 Urlaubstage plus 10 Feiertage und 7 Krankheitstage pro Jahr.
• Bezahlter Elternurlaub: Alle Eltern erhalten 8 Wochen bezahlten Urlaub.
• Fahrgemeinschaftsleistungen: Wenn Sie ins Büro pendeln müssen, bieten wir Pendelvorteile an.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt. Alle Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt.