Director, Sales Strategy and Operations - Partnerships

Über Engine

Bei Engine transformieren wir Geschäftsreisen in etwas Persönliches, Belohnendes und Einfaches. Zu lange war das Management von Reisen und Ausgaben überwältigend und fragmentiert – wir sind hier, um das zu ändern. Wir glauben, dass die Zukunft des Reisens nahtlos sein sollte und von Technologie unterstützt wird, die die Kunden in jedem Schritt begeistert. Deshalb bauen wir eine Plattform, die Geschäftsreisen, eine leistungsstarke Kreditkarte und modernes Ausgabenmanagement an einem Ort vereint. Um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen, suchen wir außergewöhnliche, mission-driven Menschen, die helfen, wie Unternehmen Reisen verwalten und erleben, neu zu definieren. Mehr als 30.000 Unternehmen verlassen sich bereits auf Engine, um über 1 Million Reisende und Milliarden an jährlichen Buchungen zu unterstützen. Cashflow-positiv mit schnellem Wachstum, kombinieren wir exklusive Engine-eigene Tarife, branchenführende Belohnungen und intelligente Automatisierung, um Unternehmen zu helfen, Geld zu sparen und gleichzeitig erstklassige Personalisierung und Komfort zu bieten. Unterstützt von Telescope Partners, Blackstone und Permira, wurde Engine als eine der am schnellsten wachsenden Reise- und Fintech-Plattformen in Nordamerika anerkannt, mit Auszeichnungen wie dem Deloitte Fast 500 und Built In’s Best Places to Work.

Über die Rolle

Der Director of Strategy & Operations, Partnerships ist der tägliche Denkpartner des Chief Business Officer und seines Führungsteams und verantwortet, wie die Partnerschaftsorganisation plant und umsetzt. Der Fokus liegt auf Partnerschaften (Business Development und Partner Success) sowie den Verkaufszyklen, die die Partnerbewegung berühren. Ihr Mandat besteht darin, die Abläufe zu verbessern. Sie werden die strategische Richtung beeinflussen und die Umsetzung vorantreiben, während Sie Produktivitätsengpässe finden und beseitigen, die das Team bremsen. KI steht im Mittelpunkt. Sie entscheiden, wo KI in der Partnerschaftsbewegung gehört, und halten das Team für echte Produktivitätsgewinne verantwortlich. Dies ist eine praktische Rolle. Sie werden sich mit den Daten selbst beschäftigen und die Analysen erstellen, auf denen die Führung basiert. Sie werden ein Team von zwei bis vier Analysten und Operations-Partnern in den nächsten 12 bis 18 Monaten einstellen und leiten. Strategy & Operations sitzt innerhalb von Revenue Operations neben GTM Systems, Revenue Enablement und GTM Finance. Sie werden auch eng mit Growth, Central Data und Corporate Finance zusammenarbeiten.

Was Sie tun werden

• Strategie und Planung: Verantwortung für Segmentierung, Partner-Tiering und Gestaltung des Geschäftsbuchs über BD und Partner Success.
• Zusammenarbeit mit GTM Finance am Kapazitätsmodell, Quoten und Personalplan.
• Definition der Metriken und Instrumente für das Geschäft, einschließlich in-year GBV, partner-sourced Pipeline und Engine X attach.
• Aufbau und Durchführung des Partnerschaftsbetriebs: jährliche Planung, Tier-Kalibrierung, wöchentliche und monatliche Pipeline-Überprüfungen sowie QBRs mit strategischen Partnern.

Partnerschaftsbewegung

• Standardisierung der Bewegung: Partnerarten, Übergaben, Phasen, Austrittskriterien und Regeln für die Zusammenarbeit.
• Zusammenarbeit mit Revenue Enablement zur Übersetzung der Strategie in Schulungen, Handbücher und Werkzeuge, die das Feld nutzen wird.
• Zusammenarbeit mit GTM Finance bei der Entwurf von Vergütungen und Sichtbarkeit.
• Verantwortung für Partnerökonomie mit GTM Finance: Rev-Share-Modelle, Vertragsstrukturen und Deal Desk.

KI, Systeme und Einblicke

• Festlegung der KI-Strategie für die Partnerschaftsbewegung und Leitung der Einführung über Partnerbewertung, Pipeline-Prognose, Deal Desk und vertriebsorientierte Einblicke.
• Zusammenarbeit mit GTM Systems an den Werkzeugen, KI und Einblicken, die das Feld nutzt.
• Testen von Hypothesen zu Segmentierung, Abdeckung und Produktivität und deren Übersetzung in Entscheidungen.
• Sie werden ein Team von zwei bis vier Analysten und Operations-Partnern in den nächsten 12 bis 18 Monaten einstellen und leiten.

Was Sie mitbringen

• 10+ Jahre Erfahrung in Strategie & Operations oder Revenue Operations, mit erheblicher Zeit in einer Partnerschafts- oder Kanalorganisation in einem schnell wachsenden B2B SaaS-, Fintech- oder Marktplatzgeschäft.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz als primärer strategischer und operativer Partner eines VP oder C-Level-Umsatzleiters.
• Eine klare Sicht darauf, wo KI und Automatisierung in einer modernen Partnerschaftsbewegung gehören, und Beweise dafür, dass sie in großem Maßstab umgesetzt wurden.
• Tiefes Wissen über Partnerökonomie und -mechanik: Partner-Tiering, indirekte Pipeline-Prognose, Partner-Zuordnungsmodellierung, Rev-Share-Modelle, Vertragsstrukturen und Deal Desk.
• Starke analytische Fähigkeiten und eine Neigung, Modelle selbst zu erstellen, bevor sie übergeben werden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Führungskräfte ohne direkte Autorität zu beeinflussen, in Räumen mit starken Meinungen und konkurrierenden Prioritäten.

Vergütung

Unsere Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, einschließlich Ihrer Erfahrung, Expertise und Standort. Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt kann die Gesamtvergütung Eigenkapital und/oder variable Vergütung (OTE) umfassen. Ihr Recruiter wird Ihnen Ihr vollständiges Vergütungspaket mitteilen, während Sie durch den Prozess gehen.

Basisvergütungsbereich: $170.000 — $230.000 USD

Der Engine-Vorteil: Vorteile & Vergütung

• Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, das an Rolle und Erfahrung gebunden ist, mit Möglichkeiten für Boni, Provisionen und Eigenkapital.
• Leistungen: Überprüfen Sie Ihre vollständige Liste auf der Website.
• Umgebungen für den Erfolg: Verschiedene Rollen haben unterschiedliche Bedürfnisse in Bezug auf die Umgebungen, die den Erfolg fördern, weshalb wir ein Hybrid-Hub-Modell haben. Egal, ob Sie in einem unserer großartigen Büros oder vollständig remote sind, wir stellen sicher, dass Sie alles haben, was Sie zum Erfolg benötigen. Vorteile und Leistungen können je nach Beschäftigungsart, Standort und mehr variieren.

Bereit, die Zukunft der Arbeitsreisen zu gestalten? Schließen Sie sich uns an, um unsere Mission zu erfüllen, wie Geschäftsreisen für Unternehmen, Reisende und die Branche transformiert werden.